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专业顾问年终个人工作总结2023年(2篇).doc

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专业顾问年终个人工作总结2023年(2篇).doc

上传人:wxq362 2023/3/13 文件大小:17 KB

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专业顾问年终个人工作总结2023年(2篇).doc

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专业顾问年终个人工作总结2023年
本人在____珠宝任职珠宝顾问八个月的时间。从一无所知的门外汉在初期入职时授予企业提供的为期近一个月的专业知识培训以及在领导层、同事的帮助下走向销售行业,迈进珠宝行业的大门。我从来未曾想过自己会接触这个职业,但不得不说我确实学****了很多东西,了解了很多珠宝品类、销售技巧。
工作的这段时间最为不满意也不自信的地方就是业绩。因为我认为业绩可以说明一切。你的能力、你的工作状态、你的发展方向。我是带着目标怀揣梦想,想有所作为可久而久之怀疑自己。可能就像领导所说的:我很中规中矩!就是因为这点少了很多突破性的进步,其实我很能看清自身的不足,比如:营销力度薄弱,没有充分的发挥个人能力;缺少主动性,对顾客心理把握不够。平时不喜欢沟通,很多事情看在眼里…以上是通过今天的对话对我自己的一个大致的分析。
工作上的各项指标以我个人来说,很明确领导和公司下达的任务和自己的业绩直接挂钩,每一次的展业、每一次的邀约顾客、每一次的加班都是在为自己的业绩做铺垫,但过程中总会力不从心,可能各项指标过于频繁,可能心态的转变让自己越来越厌倦这些。其实就是没有达到自己所期所想,如果月薪过万这些问题都不是问题,也不会有人因为展业而烦躁,更不会因为维护顾客而丧气。话又说回来,没有经历这些又怎能业绩提升,在这个过程中如果管理层能够和员工再多一些沟通是有必要的。每个人心里都有自己的情绪,更何况在这种带有压力的工作环境,大家心态过于紧绷最后只会导致不适而放弃。同时也希望公司能提供更多的学****机会,一方面可以增加大家的销售技巧和对职业的热情另外可以增加对企业的归属感。
店铺大可分为两大类:硬件设施和软件服务。硬件:商品品类不够全面,数量不够,可能店铺的空间问题。再有已经进入夏季,室内温度很影响购买者和销售人员的心里反应。软件:员工服务意识,其实大家包括我的职业素养还有待提高,意识不够强烈,再有人员的流失影响店铺的专业性。同时也希望日后能够有效的利用线上销售,除了宣传板块加强线上销售。
一个团队的良性发展更需要一个轻松的工作氛围和充满正能量的引领,每个人都有自己需要的点,也希望领导能及时发现大家身上的优缺点,珍视人才、培养人才。
最后,谢谢这一路走来企业给予的一切,领导们的关怀,同事间的团结友爱。我会不断提升自身价值,加强素质培养,提高业务水平。
专业顾问年终个人工作总结2023年(二)
虽然进入____学校已经____月有余了,但是真正接触校区相关的工作事务却是从去年年底才开始的。短暂的五个月的时间中,我虽然也进行过一些电话咨询和投诉的工作,但是我始终认为自己还是停留在一个不足够专业的位置上。所以对于此次去____学校的学****我既期待又心怀犹豫,一方面因为学****可以提升我的自身能力而开心,一方面又对自己不够自信,怕表现不好会给学校带来负面影响。但事实证明,我把握住这次机会是正确的选择,此次去____学校的学****让我的内化素养于外化素养均得到了提高,也让我对专业顾问这个岗位有了更深入的了解。
一、学****内容
此次学****的内容我总结了一下,认为主要分为以下几块:
1、如何成为一名优秀的专业顾问;
2、来电咨询和电话邀约;
3、来访咨询;
4、如何处理客户投诉;
5、攻单技巧。
想要成为一名优秀的专业顾问,首先要具备良好的内化素养,要有正确的价值观、世界观、人生观,要会站在家长的角度上为他思考,要学会让交流成为享受、让执行成为动力、让招生成为爱好,并且在同时具备强烈的成功欲望、对成功的自信和专业技术和流程的认知,因为专业顾问的自信指数影响着家长的信任指数及交费速度。同时,优秀的专业顾问要养成以下几种礼仪****惯:全心的倾听以便了解家长所需、必要的记录以示重视、快速的判断并作出回应、灵活的应对以取得家长信赖、准确的定位做好课程推介、明确的目标为达成攻单。专业知识是专业顾问不可或缺的职业基本功,也是衡量专业顾问是否合格的主要标准,其中包含了客户信息、课程知识、学校信息等,如果客户信息一次留不全,可以在第一次见到家长时先留下姓名和电话等关键信息,方便日后完善。
二、注意事项
关于来电咨询和电话邀约,就我所知,目前____各校区的电话主要用于“接”而不是“打”,也就是说来电咨询较多,而邀约较少,基本上都采用短信平台的方式对家长进行邀约,收到收不到并不好进行确认,以后或许可以考虑多进行电话邀约来提升成功率。关于来电咨询,专业顾问需要注意以下几点:
1、接听电话最好在3声以内,太快或者太慢都会让家长觉得太突然或者不耐烦;
2、保持微笑让客户感觉到友好;
3、不要在打电话过程中和旁人说话,否则不礼貌;
4、控制好声音和语调,声音友好,语调平静、自信;
5、详细记录电话结果;
6、要确认家长挂断电话之后再挂电话,挂电话时不要太重。
来校咨询对于攻单成功更具优势,来电咨询和邀约的目标也是要造成来校咨询,所以专业顾问一定要重视来校咨询的家长,从心态到外在到环境都要做好充分的准备。首先,要具备自信的心态,要注意保持微笑,端正站姿与坐姿,以让家长感到职业化、自信与真诚。其次,要保持环境的干净整齐具有条理,要建立舒适和谐的谈话环境,不妨将家长请入座,倒上一杯茶水,让家长感受到亲切,软化家长的心理。来校咨询的家长大多是怀着报名的心态来得,要学会倾听家长的话,了解家长的需求,对症下药。这个时候可以适当地运用反问的技巧,在家长犹豫不决或提出负面问题的时候,反问可以转移话题也可以将难题丢回给家长,让家长觉得专业化,更容易达成攻单。当然,倾听要有耐心,专业顾问需要提升自己捕捉准确信息有用信息的能力。推荐课程时重中之重,这就需要专业顾问具备熟练的专业知识。在这里可以推荐两个小技巧:一是宣传优惠报名活动,二是营造报名名额限制。
客户的投诉是每个企业、学校不得不面对的难题。其根本原因在于出现的问题未被及时察觉或提出的问题未得到及时的解决,而处理好客户投诉能够有效的维护学校品牌形象、挽回客户对学校的信任和及时发现解决问题并留住客户。所以在面对客户投诉时,作为专业顾问要充满自信和热情,而不是畏首畏尾,,专业顾问对于这样的家长要积极挽留。处理客户投诉需要遵从五个原则即心理上有准备、情绪上有安抚、场合上有选择、过程中有倾听和记录以及原则上守中性立场,所谓的中性立场指只表明理解,并不判断对错。处理客户的投诉有几个技巧可以分享:从倾听开始、认同客户的感受、关心客户的问题、解决问题。而在解决问题时需要注意以下几点:为客户提供选择方案;诚实的向客户承诺;适当的给客户一些补偿,要注意补偿的原则是“感谢客户对我们提出了宝贵的建议”,而不是“我们为了补偿您而。”,这样就避免了学校的低姿态。
在攻单的技巧方面,有专业人员对我们进行了指导,我们学****了“四人心态”和一些提升成功率的话术。所谓的四人心态是指:用大人心态夸赞客户、用男人心态认同客户、用强者心态去拥抱客户、用商人心态以达到成交为目的去和客户沟通。四人心态的标准化动作即:认同到赞美到转移问题到反问,前两步为处理心情,后两步为处理事情(在面对家长时,每一个专业顾问都要遵循先处理心情,再处理事情的步骤)。在转移问题的时候,专业的专业顾问要做到把问题转移到课程特色上去,少说但是、多说同时。要注意在向家长推荐课程时不要家长问什么就回答什么,也不要下意识、不假思索的回答家长的问题,这样往往容易造成“死穴”,让家长产生不信任的心理,就不容易去解决问题。
专业顾问作为培训学校特有的一种职业,是学校的第一张名片,不但肩负着学校的招生、宣传、财务、前台的日常维护工作,爷是学校文化载体的有效呈现。

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