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2016年销售提成方案
为了实现公司2016年的奋斗目标,建立明确的激励机制,根据公司总经理办公
会议研究决定,2016年度销售提成方案规定如下:
:实现销售毛利240万元(不含税,以下同),
任务划分及完成进度:
单位:万元
进度第一第二季第三季第四季合计
主体季度度度度
公248848424
司40

天52525

玉亭55

昌林52525
说明:本季度未完成的任务,结转为下季度需要完成的任务,本季
度超额完成的任务,可抵减其他季度的任务。
:
●销售毛利计算范围:除德米特(苏州、美国)、钪项目、锆产品以外
的销售都计算;
●毛利=销售额-采购成本-物流仓储费用-佣金-相关税金-资金占用利
息;
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●备注:各项费用不仅限于已销售产品的费用,也包括库存未销售产
品的相关费用;
●资金利息计算办法:①新采购货物从货款支付日期,库存超过三个
月开始计算利息;②上年存货,1—3月分免计资金占用利息,从4月1
日起正式计算资金占用利息;③利率:年利率5%;④计息金额:库存货
物采购金额;
:
●目标完成程度及提成比例:
销售情况100%99~89~80%
客户分类以上完成90%完成80%完成以下完成
老客户12%10%5%0
新客户20%15%
%
●提成基数:提成基数=考核期毛利-考核期工资;
:
●绩效工资的发放:
销售情况100%以99~89~80%
工资项目上完成90%完成80%完成以下完
成
绩效工资考核季考核季考核季不发
发放发放发放
总任务达到80%以上,所有员工绩效工资全部发放。
●给德米特(苏州、美国)销售毛利,公司按毛利的5%计提奖励基金,
在全公司范围内分配
:
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●公司按季度对业务员任务完成情况进行进行奖惩考核:①季度任务
完成,奖励1500元;季度任务完成不到一半,罚款1500元。②考核完
成时间:季度末后第一个月8日前;
:
●发放时间:年末核算考核完成统一发放;
:上海肃盛贸易有限公司保留该方案解释权;
:本方案自2016年1月1日起执行;
贸易有限公司
2016年1月26日
世上没有一件工作不辛苦,没有一处人事不复杂。不要随意发脾气,谁都不欠你的
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