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南昌大学经济管理学院徐志
引子
商业项目的基本本思维过程
市场营销策划的的过程和框架
市场调查
市场细分
目标市场
产品定位
市场营销目标
营销组合策略
产品
价格
渠道
促销
销售促进
广告
公共关系
人员推销
营销战略
价值观与愿景
企业战略
研发/生产/设备/成本
人力资源
企业文化
技术研发
金融战略
财务战略
商业计划书的写写作结构
一、核心内容
产品(或服务))的独特性
详尽的市场分析析和竞争分析
现实的财务预测测
明确的投资回收收方式
精干的管理队伍伍
二、写作框架
对公司内部的基基本情况,公司司的能力以及局局限性,公司的的竞争对手,营营销和财务战略略,公司的管理理队伍等情况的的简明而生动的的概括。
包括以下内容::公司介绍;主主要产品和业务务范围;市场概概貌;营销策略略;销售计划;;生产管理计划划;管理者及其其组织;财务计计划;资金需求求状况等。
还必须回答下列列问题
(1)企业所处的行业业,企业经营的的性质和范围;;
(2)企业主要产品的的内容;
(3)企业的市场在那那里,谁是企业业的顾客,他们们有哪些需求;;
(4)企业的合伙人、、投资人是谁;;
(5)企业的竞争对手手是谁,竞争对对手对企业的发发展有何影响。。
在进行投资项目目评估时,投资资人最关心的问问题之一就是,,风险企业的产产品、技术或服服务能否以及在在多大程度上解解决现实生活中中的问题,或者者,风险企业的的产品(服务)能否帮助顾客节节约开支,增加加收入。
要对产品(服务)作出详细的说明明,说明要准确确,也要通俗易易懂使不是专业业人员的投资者者也能明白。
产品介绍通常包包括以下内容
(1)产品的概念、性性能及特性;
商品及其属性的的定义对企业家家来说是非常明明确的
产品用途、好处处:顾客能从企业的的产品中获得什什么好处?
谁会使用企业的的产品,为什么么?
一般要附上产品品原型、照片或或其他介绍。
(2)产品的市场竞争争力
企业的产品与竞竞争对手的产品品相比有哪些优优点
企业的产品与竞竞争对手的产品品相比有哪些缺缺点
顾客为什么会选选择本企业的产产品?