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南昌大学经济管理学院徐志
引子
商业项目的基基本思维过程程
市场营销策划划的过程和框框架
市场调查
市场细分
目标市场
产品定位
市场营销目标标
营销组合策略略
产品
价格
渠道
促销
销售促进
广告
公共关系
人员推销
营销战略
价值观与愿景景
企业战略
研发/生产/设备/成本本
人力资源
企业文化
技术研发
金融战略
财务战略
商业计划书的的写作结构
一、核心内容容
产品(或服务务)的独特性性
详尽的市场分分析和竞争分分析
现实的财务预预测
明确的投资回回收方式
精干的管理队队伍
二、写作框架架
对公司内部的的基本情况,,公司的能力力以及局限性性,公司的竞竞争对手,营营销和财务战战略,公司的的管理队伍等等情况的简明明而生动的概概括。
包括以下内容容:公司介绍绍;主要产品品和业务范围围;市场概貌貌;营销策略略;销售计划划;生产管理理计划;管理理者及其组织织;财务计划划;资金需求求状况等。
还必须回答下下列问题
(1)企业所所处的行业,,企业经营的的性质和范围围;
(2)企业主主要产品的内内容;
(3)企业的的市场在那里里,谁是企业业的顾客,他他们有哪些需需求;
(4)企业的的合伙人、投投资人是谁;;
(5)企业的的竞争对手是是谁,竞争对对手对企业的的发展有何影影响。
在进行投资项项目评估时,,投资人最关关心的问题之之一就是,风风险企业的产产品、技术或或服务能否以以及在多大程程度上解决现现实生活中的的问题,或者者,风险企业业的产品(服服务)能否帮帮助顾客节约约开支,增加加收入。
要对产品(服服务)作出详详细的说明,,说明要准确确,也要通俗俗易懂使不是是专业人员的的投资者也能能明白。
产品介绍通常常包括以下内内容
(1)产品的的概念、性能能及特性;
商品及其属属性的定义义对企业家家来说是非非常明确的的
产品用途、、好处:顾顾客能从从企业的产产品中获得得什么好处处?
谁会使用企企业的产品品,为什么么?
一般要附上上产品原型型、照片或或其他介绍绍。
(2)产品的市场场竞争力
企业的产品品与竞争对对手的产品品相比有哪哪些优点
企业的产品品与竞争对对手的产品品相比有哪哪些缺点
顾客为什么么会选择本本企业的产产品?