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情境3实施谈判
任务3谈判终结
任务4签订合同
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【学学********要要点点】】
商务务谈谈判判终终结结的的判判断断方方法法
商务务谈谈判判合合同同的的特特点点与与主主要要条条款款
合同同的的签签约约过过程程及及履履行行程程序序
合同同担担保保的的主主要要方方式式及及合合同同纠纠纷纷的的处处理理方方法法
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回想想一一下下,,各各位位在在模模拟拟谈谈判判中中如如何何结结束束谈谈判判的的??使使用用了了什什么么方方法法??对对谈谈判判的的最最终终结结果果有有什什么么影影响响??
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速达达电电子子公公司司的的一一个个客客户户有有个个奇奇怪怪的的********惯惯,,每每次次业业务务人人员员和和电电子子公公司司谈谈妥妥所所有有条条件件后后,,客客户户公公司司的的经经理理就就会会出出面面要要求求业业务务人人员员再再给给二二个个优优惠惠。。
开始始时时速速达达电电子子公公司司还还据据理理力力争争,,想想把把对对方方这这一一要要求求挡挡回回去去,,后后来来打打交交道道多多了了之之后后,,就就干干脆脆在在谈谈判判的的过过程程中中预预期期留留二二项项,,专专门门等等待待对对方方经经理理来来谈谈,,然然后后爽爽快快答答应应,,双双方方皆皆大大欢欢喜喜。。
分析析速速达达公公司司谈谈判判成成功功的的原原因因是是什什么么??
分析析::主主要要的的原原因因是是速速达达公公司司谈谈判判收收尾尾战战术术运运用用的的好好,,既既不不使使公公司司利利益益受受损损,,又又为为对对方方经经理理给给足足了了面面子子,,为为谈谈判判成成功功增增加加砝砝码码。。
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谈判判终终结结也也可可以以称称为为谈谈判判““收收尾尾””
谈判判终终结结在在很很大大程程度度上上是是一一种种掌掌握握““火火候候””的的艺艺术术
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1商商务务谈谈判判终终结结的的判判断断与与结结束束方方式式商务务谈谈判判终终结结的的判判断断
交易易条条件件
谈判判时时间间
谈判判策策略略
谈判判者者信信号号
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分歧歧数数
己方底线
意见一致
交易条件
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形势突变
单方限定
双方约定
谈判时间
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从谈判策略来判定定
最后立场策略
折中进退策略
?
一揽子交易策略,,冷冻策略
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以谈判者发出的信信号来判定
用最少的言辞阐明明自己的立场
所提的建议是完整整的、绝对的
在阐述自己的立场场时,完全是一种种最后决定的语调调
回答问题简单,不不用论据
一再保证目前结束束谈判对对方有利利
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