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商务谈判
BusinessNegotiation
本课程程的几几个特特点
内容并并不深深奥莫莫测,,大家家都了了解和和有体体会;;
内容实实践性性很强强,道道理可可以讲讲,但但技巧巧需自自己练练;
应树立“赢””的概念,但但赢的感觉应应双方都有。。
VS
主
参
要
考
1.《国际商务谈判判》白远著
2.《涉外商务谈判》成志明主编
3.《商务谈判学》丁建中著
4.《商务谈判案例分析析》丁建中著
5.《哈佛经典谈判术
书
主
参
要
考
6.《优势谈判》
7.《劣势谈判》
8.《谈判》
9.《谈判力》
公共邮箱:******@
书
第二章商务谈判判程序
第三章商务谈判判的合作原则谈判判法
第七章各国文化差异对谈谈判的影响
第五章商务谈判的技巧与策略
第八章商务谈判人的风格格及其应对策略
第四章商务谈判判的基本原则
第六章商务谈判判的礼仪
第一章谈判的概概述
主要内容
一、谈判的相关概概述
二、商务谈判的相相关概述
三、国际商务谈判判的相关概述
第一章谈判的的概述
菜市场中的讨价还还价
在家里,孩子向父父母请求买一个ipad3
疯狂的绑架者与神神经紧绷的警方之之间商议关于释放放人质的条件
人才市场上,求职职者与用人单位进进行双向选择
两国外交官员为改改善双边关系而频频繁接触和会晤
以下是谈判吗?
一、·I·尼尔伦伯格论美国谈判学会会长长,1968年出版《谈判的艺术》一书。提出谈判是是“人们为了改变相互互关系而交换意见见,为了取得一致致而相互磋商的一一种行为”,是直接“影响各种人际关系系,对参与各方产产生持久利益的”一种过程。·科恩论美国的谈判大师,,他著有《人生与谈判》一书。他提出“谈判就像在一张张绷紧了的网中中,运用情报及及权力来左右他他人的行为”。·斯科特论英国谈判大师,,他著有《贸易谈判技巧》一书。他只将谈谈判解释为“双方面对面地会会谈的一种形式式,旨在通过双双方共同努力,,寻求互惠互利利的最佳结果。。概概而言之::谈判双方(或多多方)基于一定定的目的,所进进行接洽、协商商、交流、沟通通的过程以及由由此而达成的结结果,它是现代代社会中人们解解决彼此矛盾纠纠纷的重要途径径之一。
什么是谈判?
一、谈判的相关关概述谈判的层次(一)个人间的的谈判谈判主体是“个人”。具有“简单性”、“直接性”和“广泛性”。(二)组织间谈谈判谈判主体是“组织”。具有“集约性”、“程式性”和“效益性”。(三)国家间谈谈判谈判主体是“政治性”、“宏观性”和“严谨性”。在现实生活、经经济领域、军事事领域、社会意意识形态领域,,任何谈判都是是隶属于“个人间”、“组织间”和“国家间”三个层次。
谈判的种类和层层次
一、谈判的相关概述述谈判的种类(一):“一个成功者15%靠他的专业知识识,而85%靠他良好的人际际关系和为人处处世的技巧”。荷荷伯·科恩:“你的现实世界是是一个巨大的谈谈判桌,不管你你愿意与否,你你都是一个参加加者”。“交换经济”。市场中的价格格不是定出来的的,而是谈出来来的。在市场中中任何东西都可可以谈判,包括括个人价值。
谈判的种类和层层次