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●正式渠渠道::通过过正式式和相相对公公开的的媒介介
刊载和和传递递信息息的渠渠道。。
●非正式式渠道道:通通过组组织之之间人人与人人之间间
的私人人关系系而获获得信信息的的渠道道。
(一)谈谈判判信息息收集集渠道道方法法
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1、什什么是是市场场调查查
2、市市场调调查类类型
3、市市场调调研常常用方方法
4、市市场调调研步步骤
市场调调研法法
市场调调查::以科科学的的方法法,有有目的的、系系统地地收集集、整整理、、分析析和研研究所所有与与市场场有关关的信信息,,从而而提出出解决决问题题的建建议,,并以以此作作为商商务谈谈判决决策的的依据据。
(二)商商务务谈判判信息息收集集常用用方法法
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序号
分类标准
分类类型
1
按调查问题性质
探索性调查、描述性调查、因果性调查
2
按调查对象范围
全面调查、非全面调查
3
按调查时间
定期调查、不定期调查
4
按获取资料方法
间接调查、直接调查
市场调调查类类型
4
序号
分类标准
主要内容
1
文案调查法
间接调查法,对现有资料收集、分析、研究对手方法
2
实地调查法
直接调查法,直接收集、整理、研究对手方法
3
网上调查法
利用网络了解、收集资料方法
4
购买法
从市调公司购买取得信息方法
5
专家顾问法
借用“外脑”聘请专家进行调查方法
商务谈谈判常常用调调查方方法
5
宏观信息
微观信息
政治、经济形势、政策、法规、人口、科技、文化等客观信息。
谈判主题信息,谈判对手,竞争者,市场行情等信息。
(三)商商务谈谈判调调查内内容及及分析析
6
谈判对对手实实力与与资信信;谈谈判对对手需需求与与诚意意;谈谈判对对手
期限,,出席席代表表。
实力、资信
需求、诚意?
谈判对手
谈判期限?
谈判代表?
谈判对对手调调查内内容及及分析析
1)商商务谈谈判人人员准准备
2)谈谈判的的主题题
3)谈谈判的的目标标
4)谈谈判的的议程程
5)商商务谈谈判策策略
6)地地点选选择、、时间间与环环境准准备
7)交交易条条件或或合同同条款款
8)可可替代代方案案
(四)商商务务谈判判方案案内容容
(1))一名名首席席代表表,三三名主主谈人人及其其它人人
员,由由4-8人人组成成。
(2))主谈谈人员员:谈谈判经经验、、领导导协调调能力力。
(3))其它它人员员由商商务、、技术术、法法律、、财务务、
记录、、观察察、翻翻译等等组成成。
1)谈谈判人人员准准备
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谈判主主题::此次次谈判判所要要解决决的问问
题和要要达到到的目目的。。
2)商商务谈谈判主主题
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