1 / 289
文档名称:

商务谈判概述(PPT 289页).pptx

格式:pptx   大小:1,289KB   页数:289页
下载后只包含 1 个 PPTX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

商务谈判概述(PPT 289页).pptx

上传人:博大精深 2023/3/13 文件大小:1.26 MB

下载得到文件列表

商务谈判概述(PPT 289页).pptx

文档介绍

文档介绍:该【商务谈判概述(PPT 289页) 】是由【博大精深】上传分享,文档一共【289】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【商务谈判概述(PPT 289页) 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。商务谈判
内容目录
第一章商务谈判概述
第二章谈判开局与实质磋商
第三章较量过程中的谈判策略
第四章协调过程中的谈判技巧
第五章价格谈判
第六章商务谈判的结束
第七章国际商务谈判
第一章商商务谈判判概述
第一节先先行案例例与本章导导读
第二节营营销时代代的商务谈谈判
第三节商商务务谈判的原原则
第四节商商务谈判判的基本要要领
第五节对对商务谈谈判人员的的管理
第六节商商务谈判判的结构设设计
回目录
商务谈判
第一章商商务谈判概概述
第一节先先行案例例与本章导导读
案例场景1:购买者说说:“我给给你出个价价,只出一一次价买那那座钟,你你听着——250元。”那个个时钟售货货员连眼也也不眨一下下,说道::“卖了,,那钟是你你的了。””难难道这这座钟的优优惠算是一一次谈判吗吗?案案例例场景2:印度人坚坚持要每幅幅250美元,美国国人仍不愿愿意买下。。这时,印印度人又烧烧了一幅画画。美国人人终于沉不不住气了,,他乞求印印度人不要要再烧最后后一幅画。。最后竞以以500美元的高价价买下了它它。这这就就是典型的的“顶牛博博弈效应””,是“我我赢你输””原则的生生动体现。。
回本章
回本节
商务谈判
第一章商商务谈判概概述
第一节先先行案例例与本章导导读
一样的产品品,买者却却乐于接受受高一些的的价格,这这就是谈判判;一方要要求什么是是什么,或或者一方完完全满足另另一方的要要求,这就就不是谈判判。谈判是是知识和努努力的汇聚聚,目的在在于得到自自己所需要要的,并寻寻求对方的的许可。本本章将就下下述问题展展开讨论::
1、营销时代代的商务谈谈判;
2、谈判的基基本原则、、谈判进程程中的技术术性原则以以及适用于于各类谈判判的一般要要领;
3、对谈判人人员的管理理;
4、谈判的结结构。
第一章商商务谈判概概述
回本章
回本节
商务谈判
第二节建建立洽谈谈气氛
一、商务谈谈判在营销销时代的定定位
二、销售促促进及其组组合
三、商务谈谈判的含义义
四、企业营营销观念与与商务谈判判
五、营销型型企业商务务谈判人员员充当的角角色
六、营销型型企业商务务谈判者应应了解什么么
回本章
回本节
第一章商商务谈判概概述
商务谈判
第二节建建立洽谈谈气氛
一、商务谈谈判在营销销时代的定定位
市场营销是是有计划地地组织企业业的整体活活动,从满满足社会需需要出发,,通过市场场营销因素素的组合力力量来适应应外部环境境,以达到到预期经目目标的企业业经营管理理活动。企企业的市市场营销活活动是指企企业的整个个业务经营营过程,它它包括市场场调研、产产品开发、、订价、分分配、销售售、促销以以及售后服服务等等。。促销及其其中的谈判判,是整个个市场营销销活动的一一个有机组组成部分。。企企业的的商务谈判判是生产信信息和消费费信息以及及企业间商商务往来的的具体传播播方式之一一。商务人人员通过谈谈判实现整整体营销的的价格政策策,实现产产品价值,,并树立企企业的形象象和产品的的声誉。
回本章
回本节
第一章商务谈谈判概述
商务谈判
第二节建立立洽谈气氛
二、销售促进及及其组合
市场营销组合、、促销组合是商商务谈判的逻辑辑基础。销销售促进进就是向消费者者传播产品信息息,创造有利的的销售条件,促促动发生更多的的购买行为的企企业产品(劳务)推销过程。促进进销售分为人员员推销和非人员员推销两大类,,在非人员推销销中包括有广告告、营业推广和和公共关系等多多种方式。从销销售促进的被动动方面来看,促促销可以使消费费者知晓产品的的存在并使他们们认识产品的优优良性能;从积积极的方面来看看,能够影响购购买者的动机,,引起消费者的的需要。促促销组合合,就是有目的的、有计划地将将人员推销、广广告宣传、营业业推广和公共关关系等四种促销销方式配合起来来,综合运用。。
回本章
回本节
第一章商务谈谈判概述
商务谈判
第二节建立立洽谈气氛
二、销售促进及及其组合
回本章
回本节
第一章商务谈谈判概述
商务谈判
第二节建立立洽谈气氛
三、商务谈判的的含义
商务谈判是指企企业为了实现自自己的经济目标标和满足对方的的需要,运用书书面或口头的方方式说服、劝导导对方接受某种种方案及所推销销的产品与服务务的协调过程。。商务谈判具有有下述四个方面面的特性:1、谈判判是双双方““给予予”与与“接接受””兼而而有之之的一一种互互助过过程。。2、谈判判是双双方““冲突突”与与“合合作””的结结合。。3、谈判判是互互惠基基础上上的不不均等等的公公平。。4、商务务谈判判是双双方所所用适适用的的法律律、政政策及及道德德规范范形成成统一一意见见的过过程。。
回本章章
回本节节
第一章章商商务谈谈判概概述
商务谈谈判
第二节节建建立立洽谈谈气氛氛
四、企企业营营销观观念与与商务务谈判判
(一)生产导向下下的商务谈判:““生产什么就卖什什么”。坐等收取取订单。
(二)销售导向下下的商务谈判:““卖什么,人们就就得买什么”。以以货物脱手为第一一考虑,卖了就走走。
(三)市场营销导导向下的商务谈判判:以市场为中心心,以消费者为中中心。确保价值的的实现、顾客利益益至上、贡献于社社会的发展。
回本章
回本节
第一章商务谈判判概述
商务谈判