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京东VS苏宁、国美,
电商价格大战
是真竞争还是瞎瞎忽悠、赚眼球球?
♣供应商支持吗吗?
♣消费者买账吗吗?
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电商价格战原因因:
受消费不振的影影响,当前电商商行业面临消费费萎缩、库存过过高的问题,这这也使得电商现现金回流的压力力很大,不得不不利用价格手段段参与到激烈的的竞争中。
从长远来看,零零售市场对网络络平台的依赖与与日俱增。实体体卖场转型电商商的苏宁、国美美与传统电商京京东商城“短兵兵相接”,无疑疑是一场对网络络销售平台的争争夺。
电商越大越安全全,规模越大,,才可以在供应应商那里获得更更大的话语权,,拿到更低的进进货价,才有可可能边打价格战战边接近盈利。。
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电商商价价格格战战结结果果::
短时时间间内内各各大大电电商商销销售售火火爆爆,,京京东东商商城城半半天天内内销销售售额额突突破破2亿,,刚刚上上线线的的苏苏宁宁易易购购当当日日网网站站访访问问量量、、销销售售量量增增加加一一倍倍,,国国美美整整体体销销售售增增长长4倍。。
这场场没没有有硝硝烟烟的的电电商商大大战战终终究究是是雷雷声声大大雨雨点点小小,,最最终终消消费费者者并并没没有有受受惠惠多多少少,,伤伤害害了了消消费费的的感感情情。。
大电电商商为为了了争争取取顾顾客客,,压压低低供供应应商商出出厂厂价价格格,,将将价价格格战战的的成成本本转转移移给给供供应应商商,,这这无无疑疑损损害害了了广广大大供供应应商商的的利利益益。。
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病毒毒营营销销的的成成功功案案例例
所谓谓““病病毒毒式式网网络络营营销销””,,是是通通过过用用户户的的口口碑碑宣宣传传网网络络,,信信息息像像病病毒毒一一样样传传播播和和扩扩散散,,利利用用快快速速复复制制的的方方式式传传向向数数以以千千计计、、数数以以百百万万计计的的受受众众。。
纵观观病病毒毒营营销销的的所所有有成成功功的的案案例例,,没没有有一一个个案案例例的的成成功功度度能能超超过过京京东东、、国国美美、、苏苏宁宁电电商商价价格格战战。。既既让让销销量量激激增增赚赚到到了了钱钱,,又又免免费费的的调调动动了了全全国国各各大大报报纸纸、、广广播播、、电电视视为为其其大大力力的的宣宣传传,甚至至人人人人争争相相口口碑碑相相传传。。让让全全国国人人民民在在很很短短的的时时间间内内知知道道了了国国美美电电器器商商城城、、苏苏宁宁易易购购的的网网店店。。估估计计国国美美、、苏苏宁宁花花20亿元元也也达达不不到到这这样样的的宣宣传传效效果果。。
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【小案案例例】安德德鲁鲁森森食食品品集集团团是是广广州州的的一一家家台台商商独独资资企企业业,,是是从从事事面面包包、、蛋蛋糕糕、、月月饼饼、、饼饼干干类类食食品品开开发发与与生生产产的的专专业业烘烘焙焙食食品品企企业业。。中中秋秋临临近近了了,,安安德德鲁鲁森森的的周周经经理理无无意意中中从从一一个个朋朋友友处处得得知知岭岭南南职职业业技技术术学学校校工工会会准准备备为为广广大大教教职职工工采采购购一一批批月月饼饼作作为为过过节节礼礼品品。。为为此此,,周周经经理理召召开开部部门门会会议议,,决决定定同同岭岭南南职职业业技技术术学学校校工工会会进进行行谈谈判判,,争争取取拿拿下下这这笔笔订订单单。。
请问问::假假如如你你是是周周经经理理,,你你准准备备怎怎么么开开展展这这次次谈谈判判((给给各各组组5分钟钟讨讨论论,,推推选选一一位位代代表表发发言言。。))
第四讲
商务务谈谈判判的的准准备备
凡事事预预则则立立,,不不预预则则废废
本讲讲安安排排