1 / 58
文档名称:

商务谈判的含义、地位与要素.pptx

格式:pptx   大小:687KB   页数:58页
下载后只包含 1 个 PPTX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

商务谈判的含义、地位与要素.pptx

上传人:博大精深 2023/3/13 文件大小:687 KB

下载得到文件列表

商务谈判的含义、地位与要素.pptx

文档介绍

文档介绍:该【商务谈判的含义、地位与要素 】是由【博大精深】上传分享,文档一共【58】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【商务谈判的含义、地位与要素 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。商务谈判
第三版
王友田:**********
******@
成绩考核方式
平时成绩---占40%。平时考核的的内容包括:课课堂回答问题,,课后作业情况况以及考勤。
期末考试---占60%。闭卷考试的的形式,期末会会划考试范围。。
主要章节
第1章 商务谈判概概述
第2章 商务谈判策策划
第3章商务谈判判心理
第4章商务谈判判方式
第5章商务谈判判程序与原则
第6章商务谈判判策略
第7章商务谈判判技巧
第8章商务谈判判的有效沟通
第9章商务谈判判礼仪
第10章商务谈判人人员管理
第1章 商务谈判概概述
学****目标




本章小结
主要概念和观念念
第1章 商务谈判概概述
知识目标:了解谈判的内内涵和基本原理理;理解商务谈谈判的地位和基基本功能;掌握握商务谈判的含含义、构成要素素和主要类型。。
技能目标:能根据谈判原理理判别什么是谈谈判;掌握商务务谈判产生的前前提,并能根据据谈判的需要选选择商务谈判类类型。
能力目标:树立谈判是寻求求双赢的理念;;深入理解商务务谈判是科学性性与艺术性的统统一;掌握商务务谈判类型并灵灵活运用;培养养商务谈判的职职业兴趣。
学****目标
历史上的谈判———
春秋战国,苏秦秦张仪,合纵连连横
晏子促使楚国,,扬国威而不辱辱使命
蔺相如据理力争争,完璧归赵
诸葛舌战群儒,,促成吴蜀联盟盟、三国鼎立
近现代——
有丧权辱国的条条约
有西安事变,重重庆谈判
中国十几年的入入世谈判
争取市场经济地地位的艰苦谈判判
历史上的谈判??
3/9/2023
6
Copyright商务谈谈判
现代生活离不开开谈判
社会发展的趋势势
游牧业→种植业业→手工业→工工业→商业→信信息
交换越来越频繁繁,利益的对立立与依赖越来越越突出,
尤其工业革命乃乃至信息社会的的到来。
生活质量影响因因素的时代变迁迁
企业经济活动的的必然
计划经济一切由由上级安排,
市场经济自负盈盈亏,横向联系系,与消费者的的沟通。
加入世贸组织
企业外贸广泛迫迫切的需要
人生的谈判桌
每个人都生活在在一张巨大的谈谈判桌上,无论论你是否喜欢,,都需要与他人人进行谈判。
谈判能力决定了了你生活质量。。
每个人的生活就就是一张大谈判判桌
商品社会,交往往频繁广泛,交交换的不仅是商商品,还有价
值观念、价值取取向、个性特征征、思想、审美美情趣、……。
每个人每天都必必须面对谈判,,谈判能力直接接影响到个人
的生活质量。
例如:应聘活动安安排创意的的产生
与周围不同的人人相处时矛盾的的处理