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佘伯明李宁主编
东北财经大学出版社
21世纪高职高专精品教材
市场营销类
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商品品定定价价及及调调整整
学********目目标标:
了解解零零售售企企业业定定价价的的策策略略,,掌掌握握商商品品定定价价的的具具体体方方法法及及如如何何对对价价格格进进行行调调整整
重点点与与难难点点::
重点点::商商品品定定价价策策略略及及方方法法
难点点::如如何何确确定定价价格格调调整整的的策策略略;;在在实实施施降降价价和和提提价价策策略略时时,,应应采采用用什什么么方方式式,,选选择择什什么么时时机机,,如如何何控控制制好好调调整整的的幅幅度度。。
章节节内内容容::
商品品定定价价策策略略
商品品定定价价方方法法
价格格调调整整
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第10章商商品品定定价价及及调调整整
引例例:沃尔尔玛玛““天天天天低低价价””策策略略
沃尔尔玛玛的的价价格格策策略略是是如如何何实实现现的的
缩短短进进货货渠渠道道
先进进的的采采购购物物流流系系统统
质量量监监管管系系统统
沃尔尔玛玛的的“天天天低低价价”仅仅仅表表现现在在商商品品零零售售价价格格低低于于竞竞争争对对手手吗吗??
零售售企企业业的的环环境境、、服服务务、、品品牌牌及及经经营营理理念念同同样样能能提提高高消消费费者者的的满满意意度度
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第10章商商品品定定价价及及调调整整
商品品定定价价策策略略
价格格一一直直是是消消费费者者做做购购买买决决策策时时一一个个重重要要的的影影响响因因素素。。所所以以对对于于零零售售企企业业来来说说,,科科学学地地选选择择合合理理的的定定价价策策略略来来制制定定商商品品价价格格,,以以有有力力地地支支持持卖卖场场的的定定位位,,已已成成为为一一个个决决定定企企业业经经营营成成败败的的关关键键因因素素。。目目前前,,国国内内外外零零售售界界普普遍遍采采用用两两种种对对立立的的定定价价策策略略,,即即高高/低价价策策略略和和稳稳定定价价格格策策略略,,其其中中稳稳定定价价格格策策略略的的典典型型形形式式是是低低价价策策略略。。
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第10章商商品品定定价价及及调调整整
商品品定定价价策策略略
高/低价价策策略略
低价价策策略略
生命命周周期期定定价价策策略略
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第10章商品定价及及调整
高/低价策略(high/lowpricingstrategy)
零售商制定的价格格有时高于竞争对对手,有时低于竞竞争对手,同一种种商品的价格经常常变动,零售商经经常通过这种方法法来进行促销。
第10章商品定价及及调整
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高/低价策略的优点
刺激消费,加速商商品周转
通过价格变化使同同一种商品满足不不同市场的需求
招徕进店顾客,促促进其他商品的销销售
灵活调整价格,保保持市场竞争力
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第10章商品定价及及调整
每日低价策略(everydaylowpricing,EDLP)
零售商尽可能将商商品价格保持在一一个较低的水平。。此定价策略并不不一定使商品价格格成为市场上的最最低价格,而是让让顾客支出同样或或较低的购物成本本,享受最舒适的的购物环境、获得得最优质的导购服服务和对应价值的的商品,从而让顾顾客感到价格实惠惠。
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第10章商品定价及及调整
每日低价策略的优优点
每日低价策略属于于稳定价格政策,,可以稳定商品销销售,从而有利于于库存管理和防止止脱销
每日低价策略能为为顾客提供更稳定定的优质服务
每日低价策略可以以改进日常管理工工作
每日低价策略可以以保持顾客的忠诚诚度
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第10章商品定价及及调整
产品生命周期定价价策略
零售商根据商品在在不同生命周期阶阶段,特定市场上上所表现出特点制制定对应的价格。。
典型的产品生命周周期一般分为四个个阶段:导入期、、成长期、成熟期期和衰退期。
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第10章商品定价及及调整