文档介绍：该【商品采购计划和预算实务 】是由【zhangkuan14313】上传分享，文档一共【18】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【商品采购计划和预算实务 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。商品采购计划和预算实务
说明:作为消费者,你不可能购买所有喜欢的商品。同样,作为零售商,你也不会销售所有你喜欢的或某一位客户喜欢的商品。要做出正确的选择,就必须制定计划并有对应的预算来支持。这里就详细、全面地给你介绍商品采购计划和预算。
商品计划
战略计划说说明了零售售公司经营营商品的宗宗旨、目标标和类型。。商品计划划说明的是是将在销售售点销售的的具体商品品。
商品计划中中的信息用用财务数据据来表述,,就是常说说的商品预预算。商品品预算帮助助经营者计计划和管理理财务。
备注:在小型零零售店,,店主或或经理执执行商品品计划和和预算。。在大型型的零售售机构,,商品经经理为每每个部门门(如服服装部))执行商商品任务务。在每每个部门门内部,,一位采采购员可可能会负负责一个个商品系系列。在在多数的的大型公公司,采采购员只只是选择择和采购购商品。。在大型型的连锁锁店,商商店经理理向总部部的地区区经理报报告商品品信息,,地区经经理负责责一个地地区所有有商店的的商品,,所有的的商品计计划和预预算在公公司总部部完成。。
计划的方方法
商品计划划在四个个层次上上逐步展展开:((1)商商店;((2)分分店;((3)部部门;((4)部部门内的的商品组组。
商品可以以按特点点(如规规格、颜颜色、价价格、大大小或品品牌)分分类。商商品分类类也称为为存货单单位(SKU))。
备注:商品计划划可以自自下而上上或自上上而下来来制定。。自上而下下的计划划商品计划划可以在在商店层层次上开开始制定定——商商品的目目标、销销售和费费用最初初在商店店层次确确定。计计划总额额将被分分配给分分店、部部门和商商品组。。自下而上上的计划划与上相反反,商品品计划可可以从最最低一级级——每每一部门门内的商商品组———开始始。信息息由上级级部门和和分店收收集并被被汇总,,汇总的的结果就就是整个个商店的的计划数数字。采采用该法法,最熟熟悉商品品和消费费者喜好好的商店店员工将将为计划划提供基基本的数数字信息息。综合利用用两种方方法自上而下下和自下下而上的的商品计计划可能能会提供供不同的的结果。。综合利利用这两两种方法法会给商商店带来来最大的的成功机机会。从从不同的的管理层层次切入入可以提提供最准准确的信信息。
商品目标标
收集完商商品信息息之后,,应该制制定商品品目标。。商品目目标及其其实现的的条件必必须是清清楚的。。每一商商品目标标都应该该包括衡衡量成功功的标准准、方法法和时间间期限。。
首先,要为每家家零售分店制定定商品目标。应应该根据每家分分店的预期业绩绩来具体制定每每个目标。例如如,你可以决定定服装分店增长长10%的销售售额,器具分店店增长12%的的销售额。
然后这些目标将将分配落实到分分店的每个部门门。例如,在服服装分店儿童服服装部应该增长长4%的销售额额,这4%的销销售额进一步分分解到具体的商商品门类。例如如,毛衣1287037的销销售额应该增加加4%。
商品预算
多数商品预算为为6个月期限。。预算可作为对对指定时间段销销售活动的一个个指导。
6个月的预算通通常包括对利润润、销售额、存存货量、采购和和各种费用的估估算。较大商店店商品预算可能能会包括更多的的信息。
利润
零售公司的主要要目标是赢利。。因此首先应该该估算你想获得得的利润。
为估算利润目标标,需要考虑以以下几点:
(1)最近几年年你的盈利;
(2)你的销售售额和费用可能能发生的任何变变化;
(3)重要职员员的变动;
(4)竞争对手手的变化;
(5)当前的经经济条件。
销售额
应该估算的第二二个目标是销售售额。
通常,销售额的的估算以月度为为基础。影响利利润的因素也会会影响销售额。。
估算销售额要考考虑的几点:((1)最近几年年你的销售额;;(2)你已经经估算的利润值值;(3)各种种费用的变化;;(4)重要职职员的变动;((5)竞争对手手的变化;(6)当前的经济济条件。经济条条件对销售额有有重大影响。如如果消费者认为为经济条件良好好,就会多消费费。反之,多数数公司的销售额额就会降低。
存货量
为了销售商品,,就要有存货可可售。因为每月月的销售额已经经估算,就要计计划在每月初的的存货量。零售售商需要制作一一份反映对应时时间商品存货基基本存货单。这这些商品应是一一些客户在进入入商店时希望见见到的商品。
这些基本存货清清单可能依零售售商或零售机构构的不同而不同同。例如,即使使属于同一家连连锁店,分布在在不同地区的各各零售点,他们们基本存货清单单上的商品也会会有所不同。
所有不在基基本清单里里的商品应应出现在存存货计划样样本之中。。这个计划划用于确定定在月初应应该备有的的商品及商商品数量。
采购
在做出销售售和存货计计划以后,,要注明订订购哪些商商品以使满满足你对月月初存货的的数量要求求就很简单单了。
现有商品的的存货量与与计划销售售量的比较较,就可以以知道需不不需要额外外的订货::计计划的销售售额—存货货数量=计计划的购买买量
费用
零售公司要要为一些商商品和服务务支付费用用。
最大的支出出通常是商商店雇员的的工资。根根据所经营营的商品类类型的不同同,销售额额的5%--20%可能用来来支付工资资。
当你起草一一份预算时时,应当包包含进每月月计划内的的所有费用用。