1 / 4
文档名称:

公司销售员销售工作总结(2篇).doc

格式:doc   大小:14KB   页数:4页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

公司销售员销售工作总结(2篇).doc

上传人:wxq362 2023/3/13 文件大小:14 KB

下载得到文件列表

公司销售员销售工作总结(2篇).doc

文档介绍

文档介绍:该【公司销售员销售工作总结(2篇) 】是由【wxq362】上传分享,文档一共【4】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【公司销售员销售工作总结(2篇) 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。
公司销售员销售工作总结
____年的____月,在____公司的门前,我迈出了成为____员工的第一步!这一步,是我走向销售行业的第一步,也是我走向为未来的第一步!从这一步开始,我就开始了自己在____公司的成长之旅!
一年来,我在____岗位上努力的学****和工作,在____领导的指点下,不断的成长,不断地改进自身的工作能力,这使我在工作中有许许多多的进步,也经历了许多过去没有的成长。如今,年末已经到来,我在此对自己一年来的情况做如下总结:
回顾一年来的工作情况,在____公司销售部____经理的带领下,我和其他许多同事一起开始了在____公司的销售工作。起初,我们经历了很长一段时间的培训和学****让我们充分的学****了工作的技巧和要求,随后才开始了正式的工作。
说到培训,这次难忘的经历一直牢记在我的心上,这也是我最初感到工作不易的地方。在培训的学****上,我认识到作为一名销售方,我们必须对自己的工作,以及自己的产品要有非常清楚的了解!当然,公司早为我们这样的新手准备的好了充分的资料和教导。但回想起那几周的培训,不仅一次的让我回想起了高三那几年的晚上。那样拼命的去学****在哪之后还是第一次。
再后来,当培训结束后,我已经掌握了建基础的工作方式。尽管培训确实非常辛苦,但带来的回报也同样得非常丰厚!回想这一年的工作历程。一开始,我先是跟着____领导一起工作,进行了一段短暂的学****后来,便是我独自的工作了。
在工作中,起初的时候我经历过很多的失败,近乎无论怎么尝试,都没有客户对我的销售有兴趣,大在经历了众多失败之后,我并没有就这样放弃。看着不少成功销售的同期同事,我开始思考,都是一样的条件,那么成功与否的原因就一定在我自己身上!
在后来的工作中,我开始更加主动的学****请教,不再仅靠自己在培训中所学的知识,我也在工作中积极的开拓了自己的可能性。
如今,通过坚持不懈的学****和实际锻炼,我已经能在工作中保持稳定的成绩了!
公司销售员销售工作总结(二)
尊敬的公司各位领导:
我于____年×月到公司销售部在东北区域内作销售工作,现销售工作以基本结束,就近期工作情况总结如下:
一、外部因素
2、____年国内部分种子企业纷纷效仿先锋种业,推出一批单粒播种的精品种子及配套的单粒播种设备,并在市场占领了一定的销量,使整体销量下降15%左右。
3、农民的种植****惯有了根本性的转变,有以前的稀植品种转为密植品种,使稀植品种的销量大幅下降,甚至有退出市场的趋势。
4、由于____年大旱之年,郑单958和先玉335在东北地区的突出表现,____年使其销量空前高涨,部分地区郑单958的销量占到80%。因此郑单958和先玉335的套牌品种也是脱颖而出大量拥入市场,导致其他品种的销量大幅下降。据统计,每个地区销售的近200个品种中,各种套牌品种约占1/4,且部分品种的销量也占据了一定的市场份额。此举让当地一些企业获取了相当丰厚的利润,外地企业只能望而兴叹。
5、整个种子市场供大于求,尽管____年各生产公司都压缩了生产面积,由于____年种子积压太多,整体市场还是供大于求,虽然____年郑单958的销售市场如此之大,但其种子还是有大量积压。
二、内部因素
1、我公司现有品种少且适应范围小:丹玉92属大穗稀植、晚熟型品种,适应范围局限于辽宁省和吉林省南部地区,但通过近几年所售种子的信息反馈,该品种整体表现一般,果穗偏小,农户种过一年第二年便不会问津,再加之去年所售种子纯度差,经销商怕种子售出后出问题影响自己的声誉,态度也不是很积极,今年大部分种子都是赊销出去的,所以我们在市场的形势很被动。
2、吉单257也属大穗稀植型品种,其适应范围在吉林省和黑龙江第一积温带,在辽宁省种植生育期短,表现早衰。就品种自身而言,该品种在该区域内的综合表现是卓越的,但该品种在我公司买断前已经有吉农高新销售几年,现在已属老品种,而现在吉林和黑龙江品种更新换代较快,经销商和老百姓都比较乐于接受新品种,再加种植****惯已从以前的稀植型品种转为密植型品种(部分山区除外),所以使稀植型品种的销量逐年下降。
3、销售人员业务能力低,不能及时准确的掌握市场动向和经销商心理,缺乏对市场的分析能力和应变能力。
三、对今后工作的想法及建议
加强种子质量管理,提高市场竞争力。单粒播种及精品种子在东北地区已初具规模,高纯度、高芽率、高净度的高质量种子,也是目前种子市场的需求。所以我公司要在种子质量上严格要求,为市场提供高质量的种子,提高公司的市场竟争力。
以上是我在东北市场学****工作几个月来对工作的简单总结和一些亲身体会,不足之处请公司领导批评指正。