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房地产销售经理工作总结
一、____年房地产宏观政策对在售项目的影响
____年对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产,不过在这一年里,政府运用土地、金融、税收等手段,鼓励人民购房,带动刺激消费,因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有:
1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;
2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;
3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;
4、公积金贷款政策的一再放宽;
除了这些利好政策外,____年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户,力求销售业绩跨上一个新的台阶。
二、____年开发项目销售具体分析
在公司领导的带领下,--锦城和--睿城的整体销售情况良好,基本完成了年度销售目标。
1、--锦城销售情况
____年--锦城累计开盘7栋楼,其中可售住宅共---套,截止____月底已售----套,已售面积达----平米,整体销售率达--%,回款金额----元。
2、--睿城销售情况
____年--睿城累计开盘4栋楼,其中可售住宅共---套,截止____月底已售----套,已售面积达----平米,整体销售率达--%,回款金额----元。
截止____年____月底,以上两个项目总预收房款--—----元,实际收到房款-------元,实际回收率达---%,财务挂欠-----元,其中银行未放按揭款共计------元,此未放款已与银行进行商榷,在____年____月便可全部放完。针对其他欠款部分,已制定相应的措施,与财务部门配合,加大催款力度,提高回款速度,减少欠款额度。未签约欠款----元,主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。
三、销售部具体工作
(一)、项目开盘工作
1、____年做为主抓部门,在其他部门的配合下,成功进行了--锦城及--睿城的数次开盘:
(1)____年____月____日,举办了--锦城A区A1、B____楼的开盘。
(2)____年____月,举办了--锦城A区A____楼的开盘。
(3)____年____月,举办了--锦城A区A____楼的开盘。
(4)____年____月,举办了--锦城B区B____楼的开盘。
(5)____年____月,进行了--睿城1,____号楼的开盘。
(6)____年____月,进行了--睿城____号楼的开盘。
(7)____年____月,进行了--睿城____号楼的开盘。
(6)____年11—____月,举办了--锦城C区C4、C6的开盘。
2、办理了--锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C____号住宅楼的已售房源面签及网签工作。
4、在房屋销售上,截止____月月底,--锦城A区房源销售率达92%,剩B区现不能预售的一个单元外,已基本售罄,销售率达97%,而且针对C、D区未售的大面积房屋,也会在新一年里对销售方案做相应的调整,已促使未售的大面积住宅早日售出,减少公司积压存量房。
(二)、项目交房工作
我部门于____年____月对--乐居项目住宅及天街____号进行了交房工作,____年____月对--天街1—____号进行了交房工作。--乐居可交房共计---套,其中住宅--套,已交付--套,商铺--套,已交付--套。其余未交付共计--套,未交的原因主要集中在-------------。交房工作非常圆满,让所有业主都感受到了回家的感觉,颇受好评。其中商铺延期交房时间较久,客户颇有意见,在我部置业顾问耐心解释下,所有客户都得到了满意答复和解决,交房工作得以顺利进行。
(三)部门对接工作
与银行的对接工作
本年向兴业银行,华夏银行,邮储银行,浦发银行申报了--锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C____号住宅楼贷款项目审批工作,保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。
截止____月底,银行共审批贷款---笔,可放款------元,已放款-----元,未放款-----元;对于未放的贷款,已与银行沟通,在____年____月份将全数放至公司账户。
(四)部门具体工作
1、销售台账的健全规范
____年重新对销售台账进行了规范,填加补充了身份证号、客户地址等等信息,进一步使销售台账的反馈信息更加全面,其次每天的收入、费用报表的双向核对,保证的录入信息的及时、准确、完整。
2、房源销控
在商品房的销控上,每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况,进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的,由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会,上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况,并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症,做到有效解决。
3、票据管理
4、为项目后续销售做好前期准备工作
--锦城目前剩余的6栋楼未售,以及已售5栋楼的剩余房源,以及--锦城的商铺。目前均做好了宣传物料准备,提前进入前期蓄客阶段,摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。
5、部门内部培训及人员培养
____年根据销售情况,制定整理了部分内部培训资料,加强了部门人员销售业务的学****与掌握,提倡传、帮、带等促进手段,不断提升个人业务水平,将部门人员带了出来,也带出来一部分新员工。
以上是我部门的年度总结,不足之处请指正。
____年又是一个新的开始,也是一个新的起点,站在新的超跑线上,我们将重整旗鼓,整军待发,在新年一年里再创佳绩!
房地产销售经理工作总结(二)
回顾____年的工作简单而又平凡。分管的部门、主抓的工作,以大集团管理运作来要求,应该说存在很多问题。坦诚地讲,主观上希望把工作做好,尽职尽责,但客观效果并不尽人意。
上年底和--年初,经过很长时间的酝酿,对工资体系中存在的问题进行了分析,对薪酬体系进行了修正,组织对员工薪酬进行了普调,____月份完成了该项工作。尽管这次薪酬调整也对部分技术、管理骨干进行了特别加薪,但仍属于普调性质和针对不合理部分的微调,其促进作用很有限。由于薪酬结构上的不合理和激励机制不到位等诸多问题,人才外流情况回升,人才缺口大。由于方方面面的问题,人才难进、人才难留问题没有突破。尽管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作,但问题并没有得到解决,还有很多工作要做。
按计划后勤服务公司应该在--年____月正式运作。由于多方面的原因没有如期实现,其间后勤服务及安全保卫工作我没有推托,但关注的程度不够。尽管没有出现大的问题,但环境卫生、门卫人员的管理,总裁都多次指出要加强、要改进。
在负责--公司工作期间,没有达到总裁提出的不亏争取持平的目标要求。两年的时间亏损逐年减少,组织完成了Ⅱ型、Ⅴ型两个型号的模具设计制作,改进了部分产品质量,开发了101型新品,完成了公司的搬迁,应该说做了不少工作,产品市场也逐步走向良性循环。但客观上不允许我外出深入了解市场,推动销售,因此,对市场运作的指导缺乏,如果我有更多的时间和精力投入--公司的工作,或者给我更长一些时间,结果肯定会比现在所面临的形势好得多。
____月____日总裁在高层会议提出了跟进宏观调控、实施集团改革的思路以后,我基本上把工作的重心移到了组织机构调整上,花了很多精力,做了多个预案。自我到公司以来,这是第三次直接参与组织设计,特别是____年的大调整和这一次。在这项工作中我的基本态度是尊重历史、客观现实,不求有功,但求无过,希望每次调整对集团的发展有所推动,不要因为工作的失误而影响集团发展。我十分感谢总裁在这方面对我的信任和支持。
在日常工作中,我比较注意自己的表率作用,不搞特殊化。对下属注意培养他们独立思考和独挡一面的工作能力。布置工作思路方法明确,从不含糊,从不主动代替下属,都把他们推到前台锻炼。同时,我从来不会当甩手掌柜,凡是我管辖的工作,我都能够亲自处理和完成。