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2022700BIKE张向东创业反思:骑行App的成功率几乎为零
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700BIKE张向东创业反思:骑行App的胜利率几乎为零
700BIKE联合创始人和CEO张向东在2022年1月15-17日举办的GIF2022极客公园创新大会上的做了一场演讲,张向东说,骑行App的胜利率几乎为零,以下整理出张向东的演讲稿,来看张向东对700BIKE在2022这一年的创业反思。
2022年700BIKE创业反思
演讲时间:2022年1月16日
——700BIKE创始人兼CEO张向东在2022极客公园创新大会上的励志演讲稿
过去一年里,我已经从一个互联网人变成一个自行车行业的人,我所参与的大会都是自行车行业的大会。我的同事已经不允许我参与互联网大会了,所以这是我新年里面参与互联网大会为数不多的一次。
跟大家聊些什么?一个跑龙套的演员也要读一下《演员的自我修养》,一个曾经的互联网人在做传统行业时候要做一些反思。我没有什么实力做创业导师,所以今日在这里讲的是700Bike在这个行业里做的创新、试错、反思,希望这点小小的教训能够给大家帮助。
第一个就是不要试图用一个产品创新去颠覆行业。
而是用全面的理解和学****去重塑市场、推动行业。
当我在互联网行业的时候常常说“颠覆”、“革命”,当我进入自行车行业时,仍旧为这个行业在过去将近2个世纪的积累感到惊异,我觉得这些积累不是一个短时间靠一个产品创新就可以颠覆的。相反,我们要做的是去学****去理解、去敬重它。
去年智能硬件很火,许多人把700Bike归为智能自行车公司,我们绝不承认自己是个智能硬件公司。智能只是产品创新的一个小小点,我们在发布产品时把它作为最终一个功能介绍,但仍旧受到许多关注。
但这个小产品就可以变更行业吗?那真的太小看这个行业了。这也是我们为什么不断强化700Bike的创新不在于产品的联网创新,而在于我们是新一代城市自行车的创新。
因为我们进入这个行业,是相识到这个行业缺乏一个跟产品、市场对接的机会,我们认为城市自行车在市场里是空缺的产品,这是我们的机会。我们也认为自行车这个行业欠缺对于模式的创新,但这并不意味着一个联网的创新就可以颠覆它。所以我们给自己的定位是“城市自行车”的'创新,而不是智能硬件的创新。
其次个否定是,我们认为不是全部的行业都存在单品爆款。
小米是这个行业特别有成就的公司,我也特别敬重它们。但并不是全部行业都让你有机会抓住产品做出爆款,至少自行车行业不是这样。硬件行业的创业和互联网相比成本很高。
前一段时间和一个VC的挚友闲聊,说假如给互联网上一个团队500万美金,它可以试错两三次,而且每次随时可以转型。硬件没那么简单,它的成本很高,因为你要生产,所以你的周期会变得越来越长,可能1000万美金只够你活18个月。单品爆款假如赌对了,那就和最大的彩票赢家这种机会是一样的。
尤其对于自行车行业来讲,它的产品须要针对不同类型的人,差别会很大,这就是为什么700Bike在一口气推出4个系列。假如我们想拿一个单品推出的话,应当早在去年3月份就可以完成这个事。但假如那个时候真这么做,今日极客大会应当不会邀请我来演讲,因为我们已经死掉了。
我们的产品系列包括后街系列,后来还发了后街mini系列、优雅的女士系列和男士系列,还有折叠。你要抓的是行业特征,自行车行业里每一个在市场占到份额的公司品类都达到上百款以上,怎么可能利用一个爆款单品占据这个市场?一个存在单品爆款的市场用什么标准去检验?只有一个,就是你的产品是不是标准化产品,至少在自行车行业我们得到的答案是“NO”。
700Bike的第三个否定是什么?
不是全部的硬件的运用场景存在一个APP的胜利可能。
我信任在许多智能硬件商业安排书上都写着这样的话,我们通过一个联网硬件能让更多用户联上网,然后这个APP就会有多少万用户,有了这样一些用户,我们就可以围绕这些用户做互联网其他的增值服务等等。
这唯恐是一个幻想。自行车行业里面一个APP胜利的可能性几乎为零。700Bike有自己的APP,我们的APP帮助产品跟手机联接,但只是起到防盗和共享挚友圈的作用,它能成为百万用户的APP吗?我认为不行能。在千万级别用户基础上才有可能商业价值的APP,但是自行车会吗?或者其他的智能硬件会吗?我认为可能性真的很小。
还否定了自己什么?
告辞个人英雄主义。
许多人认为700Bike做自行车靠的是张向东曾经在自行车行业里面一点点的影响力,是这样吗?
我们在去年6月份启动了盲订活动,的确得到许多人支持。但我现在明白了,那不仅仅是对我的支持,那是对自行车的支持,因为人们知道自行车行业须要新的力气去推动,须要让自行车在城市有更多人来骑,让交通更有效率,让我们身体更健康,让我们生活更有乐趣。
在互联网行业里,一个产品当然是须要团队,可是那个人至关重要。但在传统行业,在硬件行业,绝不是一个人就可以做成一个事情。我成立团队时候,精英团队来自于方方面面,在质检、设计等方面有10年以上的累积我才有胆识做这个事情。
说自我否定是不是有点悲观?其实不是的。
不断的自我否定其实就是成长。
经过过去的一年多时间,我最终可以说我是个自行车人了。当然,我也有自我的确定,确定是什么?
确定在,一个人应当做他自己喜爱的事情。
2022年的时候,我第一次骑自行车,在一个很美的城市给自己一个小小规划,说我要去全世界最美的地方骑车,那时候我只想找到最美的旅行方式,但没想到当我骑过这几个国家之后,我爱上自行车了。直到前年时候确定离开我工作十多年的互联网,来做自行车,当时是特别冒险的,但是到今日我越来越快乐,每天我都和自行车打交道,把才华和精力贡献给我自己喜爱的行业。
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