项目六渠道激励.pptx

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项目六
渠道激励
2021/8/30星期一
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学****目标
专业能力
熟悉渠道激励的内容。
掌握渠道激励影响因素。
核心能力
与人交流能力
解决问题能力
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渠道激励品项经营阻击竟品
宋迎春

2021/8/30星期一
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活动背景
活动目的
活动方式
活动执行
活动投入、产出
各区域活动支持数量
方案目录
2021/8/30星期一
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一、活动背景
1、渠道销售缓慢,客户对我们的产品没有积
极主动性售卖;
2、70%以上的售点品项不全,导致我们失去
了部分消费群体;
3、竟品在急速提升市场份额,抢占消费者
(伊力QQ星大面积强势铺货)。
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二、活动目的
1、刺激、诱导终端客户进货,同时提升对我
们产品的重视度、售卖积极性;
2、加强品项经营,延伸消费群体;
3、提升产品在终端的影响力、加强视觉效果;
4、抢占渠道库存,阻击竟品铺市、铺货;
5、再次提升客户对我们产品的销售信心。
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三、活动方式
主题:
未来星——套餐活动
(简单明了、突出主题)
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形式一:凡一次性进购蒙牛未来星8个单品各一件,直接奖励125ml成长奶一件;
形式二:凡一次性进购蒙牛未来星8个单品各半件,直接奖励125ml成长奶半件;
形式三:凡一次性进购蒙牛未来星8个单品各一排,直接奖励125ml成长奶一排、卡通冒一个;
注:形式三说明;公司给予一排125ml成长奶费用支持,但要求各区域经销商直接奖励125ml乳饮料两排;。
同时要求必须有固定8个单品的陈列位置、陈列面及吊旗、海报生动化位置!
三、活动方式
渠道激励:
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活动形式的说明:
因地制宜
全部突击
大小兼顾
灵活掌控
三、活动方式
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四、活动执行
1、活动时间:
——
2、活动执行方式:
促销活动申请方式