1 / 18
文档名称:

018销售经理工作计划7篇.docx

格式:docx   大小:29KB   页数:18页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

018销售经理工作计划7篇.docx

上传人:Alphago 2023/3/13 文件大小:29 KB

下载得到文件列表

018销售经理工作计划7篇.docx

文档介绍

文档介绍:该【018销售经理工作计划7篇 】是由【Alphago】上传分享,文档一共【18】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【018销售经理工作计划7篇 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。2
018销售经理工作计划7篇
018销售经理工作方案篇1
一、我们可以和驾校合作,通过我们__学车网报名成功学车的学员,在我们网站买车,能够优待,优待比例后续再争辩。也可以和一些跟我们原来不合作的驾校合作,通过驾校这边到我们网站买车,优待力度等等。
二、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务,并且前期确定有比较大的优待力度,才能吸引用户。
三、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文,竭力推广我们汽车板块。
四、查找一些地方型的社区网站,跟他们合作。
五、网站不定期做促销优待活动,拉近客户关系,使客户知道我们网站的汽车价格优势。
六、跟一些汽车保险公司合作,拿到一些优待的互惠互利的保险价格,对我们来说应当也是一种优势。
七、业务,就是销售,然后是销售培训,在销售培训上多下功夫,生疏把握自己所卖的车型构造,性能,价格与竞争车型的优略比较分析。假如销售员的业务学问明显匮乏,直接影响销售部的业绩,现在产品技术更新很快,不培训就等与落后,对用户的疑问不能解答,直接影响销售。在销售与培训过程中,准时发觉问题,准时解决。快速提高销售员的力气。
八、售前售后服务,客户买汽车确定是希望简便简洁,没有人会情愿花钱买罪受的,所以我们要提高市场占有率,所以我们要把用户的真正的需求和担忧(无外乎就是:整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的优待、销售人员的专业性,公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我信任我们应当能够成功。
2
018销售经理工作方案篇2
新年度我拟定三方面的销售人员个人工作方案预备:
一、实际招商开发操作方面
1回访完毕电话跟踪,连续上门洽谈,做好成单跟单工作。
2学****招商资料,对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学****取长补短,向出业绩的先进员工讨教,准时领悟把握运用别人的先进阅历。
3做好每天的工作日记,详细记录每天上市场状况
4连续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:x市x县x县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1努力打造有竞争力的薪酬福利,依据本地社会进展人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体状况,准时调整薪酬成本预算及把握。做好薪酬福利发放工作,准时为符合条件员工办理社会保险。
2依据公司现在的人力资源管理状况,参考先进人力资源管理阅历,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源管理体系。
4
3做好公司20xx年人力资源部工作方案规划,关心各部门做好部门人力资源规划。
4留意工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
5公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6规范公司员工聘请与录用程序,多种途径进行员工聘请(人才市场本地主流报纸行业报刊校内聘请人才聘请网本公司网站内部选拔及介绍);强调有用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历专业笔试结构性面试半结构性面试非结构化面试心理测验无领导小组争辩角色扮演文件筐作业管理玩耍)。
7把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作方案绩效监控与辅导绩效考核(目标管理法平衡计分卡法标杆超越法kpi关键绩效指标法)绩效反馈面谈绩效改进(卓越绩效标准六西格玛管理iso质量管理体系标杆超越)绩效结果的运用(可应用于员工聘请人员调配奖金支配员工培训与开发员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,留意培训内容的有用化本公司化,落实培训与开发的组织管理。
018销售经理工作方案篇3
记得以前有伴侣问我的人生理想是什么,我的回答是要成功,住别墅开跑车等。数年后我总结:成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人,而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样,都难以成功!所以在我的字典里,理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人确定会走向成功!
4
伴着新年的鞭炮声和吉利如意的亲朋好友的祝福我们欢乐地迎来了20xx年。在电视剧《奋斗》中,徐志森对他的儿子陆涛说:“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首,自信而坚决,双手捧满了收获的果实。
今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向,以下是我的个人工作方案:
一、指导思想:
以李先生精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全面贯彻公司的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推动天津建筑市场,推动我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标:
1、抓好培训--着眼司本,突出骨干,整体提高。
2、老和潜在客户--经常联系,节假日送一些祝福留下好印象便利以后开展工作。
3、开发新客户--不断从各种渠道快速挖掘,乐观推广公司品牌形象。
5
4、周、月总结--每周一小结,每月一大结。
三、实施策略
1、坚决信念。静下心,快速、融入、学****进步。先做自己该做的,后做自己想做的
2、加强学****提高自身素养。
加强理论学****学****实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学****商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,生疏本行业各公司,学****各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学****争论,准时把握市场进展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源,全面跟踪和开发。
对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,乐观推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人,说对话,办对事。擅长分析,放开手脚,敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,遇到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应当做的是去弥补它而不是挑战它。
20xx销售工作方案:
6
公司在总公司的领导、关怀和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面进展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓,盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上,决心围绕20xx年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发:
创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,特地请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员,全面培训业务学问和着力市场开发,灌输盛天实施理念。
二、年度目标:
。利润:10--15万元;
(同行业)国内市场占有率大于10%;
7
%;
,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;

三、实施要求:
销售市场的细化、规范化有利操作。依据销售总目标300万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
,要求大力推行代理商制,争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商;
、差旅费实行销售承包责任制;
,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发力气,完成总公司下达的任务方案数;
,提高经济效益:
①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标300万,成本下降5%;
②人力资源管理:依据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;
8
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20xx年度中担当应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
018销售经理工作方案篇4
一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位。其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学方案、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财宝,他们对客户生疏、对本厂的运作流程生疏、对市场也有确定的了解,能较好的削减架构改革对客户的影响,只需依据公司方案的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能:
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售猜想,为库存生产供应科学的依据;
3、制定月、季、年度销售方案,方案的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
10
4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户,把握产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、依据推广方案的要求进行货物陈设、宣扬品的设计、发放;
四、关于品牌:“英**”品牌建立时间较久,有确定的先入为主的优势。这个优势将连续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有精确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学****还要超越。
五、渠道管理:由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的。充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销进展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感爱好。有赚钱的机会,就会有发觉它的人,问题是我们要把机会预备好。
六、信息管理和利用:现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息。因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由,这些东西都被放在抽屉里了,很惋惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。