文档介绍：目录
1 企业及产品介绍 1
2 网络营销环境分析 1
市场环境 1
企业形象 2
产品定位 3
3 消费者行为分析 3
目标受众 3
购买行为 3
4 网络营销方式选择 4
事件营销 4
App营销 5
社会化媒体营销 5
5网络营销方案策划 6
事件营销 6
社会化媒体营销 7
App营销 8
6 网络营销费用预算 8
7 营销方案实施中可能出现的问题及解决方案 9
9
解决方案 9
参考文献 10
Nike HyperAdapt
1 企业及产品介绍
耐克公司是由美国长跑运动员费尔·奈特和他的教练比尔·波曼以费尔的一篇论文为基础创建的,即让更多的运动员穿上便宜而且舒适的跑步鞋。费尔和波曼在1964年了组建“蓝带体育用品公司”,总部位于波特兰,主要销售日本生产的跑步鞋。1972年公司古希腊的胜利女神“Nike”为名,开始借助亚洲价格低廉的劳动力生产自己设计的运动鞋。目前,耐克公司几乎涉猎所有的运动领域,其中最主要的业务包括篮球、足球、网球、跑步、高尔夫等主流项目。
今年3月中旬,耐克展出了一款能自动系鞋带的运动鞋HyperAdapt Trainer ,这款运动鞋在脚后跟处安装了传感器,当用户穿上运动鞋时,传感器被激活,调节运动鞋大小以适应用户的脚掌,侧方两颗按钮则帮助用户控制鞋带松紧,以保证达到用户想要的舒适度。设计采用中性风,电池供电,一次充电3小时,可使用约14天。将于今年(2016年)12月开始正式在纽约发售,其他地方的发售时间暂时未定。(国际环境复杂,故本营销方案仅对中国大陆适用。)
2 网络营销环境分析
市场环境
宏观环境
国家统计局在国务院新闻办发布数据,2016年1-10月份,社会消费品零售总额269601亿元(其中限额以上单位消费品零售额122312亿元),%。其中商品零售240496亿元,%;其中服装鞋帽、针纺织品零售总额11310亿元,%。另外,2016年1-10月份,实物商品网上零售额31740亿元,%,%;在实物商品网上零售额中,吃、%、%%。总体看,居民的消费水平有所上涨,耐克公司推出价格较高的新产品的销售有比较良好的经济环境。随着人们生活理念和消费观念的改变,以及互联网的高速发展,人们对新鲜事物的热情和接受度日前达到了前所未有的新高度,热衷于接受新文化,尝试新事物,这对Nike
HyperAdapt 。
微观环境
竞争者方面。90年代初期,当慢跑热逐渐兴起,大部分人开始向往运动鞋的时候,阿迪达斯为首的“铁三角”并没有掌握着一发展趋势,但耐克不仅擦觉到了商机,并且通过技术革新,迅速的战领了市场。新型自动系带鞋的竞争者方面,除了Nike推出HyperAdapt ,彪马(Puma)也推出了另一款名叫Autodisc的自动系带的概念运动鞋。这双跑鞋运用了Puma全新研制的AutoDisc自动系带科技,基于经典DISC旋钮鞋带装置,运用电力支持来实现自动系带功能。业界对Autodisc的评价各有分说,但都对其产品外形评价不高,且目前彪马(Puma)还未公开何时向公众发售,所以暂时不会对Nike的HyperAdapt 。
供应商方面。Nike的核心放置在产品研发和产品营销方面,并没有其自己的生产厂,而是把生产外包给亚洲劳动力低廉的地区,致力于与合约工厂合作,希望能建立更精益、更环保、更授权也更公平的供应链。
消费者方面。耐克首先是以青少年为市场的突破口,尤其是喜爱篮球运动的青少年。青少年作为运动产品消费的主力军,一直是各大运动品牌争抢的对象。除了在外观上取得青少年的青睐,耐克还主动拉动消费,刺激人们对运动重视并养成运动****惯。尤其对于篮球运动,耐克在产品设计、市场营销上都大力创新,带领更多的人将篮球运动作为时尚,将时尚与健康结合在一起融合在产品中,引导人们的消费观念。
企业形象
耐克是世界体育用品品牌的代名词,在五十年的发展历程中,耐克公司一直推崇运动精神,同时研发最好的运动产品。全球顶级的体育人才和设计师汇集耐克的科研中必,反复测试、设计、研究,耐克公司投入大量的人力、物力和时间,只为给运动爱好者提供他们满意的产品。
耐克目前是领先全体的体育用品公司,占有全球最多市场份额。体育用品的竞争相当激烈,所有的公司都在通过各种方式来抢占市场。耐克公司一直走