1 / 40
文档名称:

2022销售述职报告15篇.docx

格式:docx   大小:44KB   页数:40页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

2022销售述职报告15篇.docx

上传人:Alphago 2023/3/13 文件大小:44 KB

下载得到文件列表

2022销售述职报告15篇.docx

文档介绍

文档介绍:该【2022销售述职报告15篇 】是由【Alphago】上传分享,文档一共【40】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2022销售述职报告15篇 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。2
2022销售述职报告15篇
2022销售述职报告1
敬重的领导:
您好!在此我先对领导和同事们对我始终的指导和关怀表示诚意的感谢。
自20xx年10月21日我加入xx公司以来,本着对这份工作的宠爱,抱以乐观,认真学****的态度,用心去做好每件事,做为一名置业顾问,必需具备高水平的专业素养,和过硬的专业学问,关怀客户买到趁心如意的房子。
自入职以来,可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步,从进入案场以来,前期的培训,学****考核,接待客户,签合同。系统的一路走来,感受颇多,我觉得销售中最重要的首先是对工作的`热忱,并切自始之终都保持下去,每一个客户都是自己的财宝,每一次良好的热忱沟通都会给自己带来意外的收益和财宝。
大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子,所以在买房的过程中,存在很多的迷茫与疑问,这个时候就需要我们拿出自己的专业学问去依据客户的实际状况,一一的为客户引导,解决客户心中全部的疑问,最终达成客户成交。入职半年以来,工作中包含了太多的艰辛与不易,即离不开自己对工作的勤奋与努力,更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户,看到他们满脸兴奋的模样,我心里特殊的欢乐,感觉自己不仅是卖了一套房子,而是给客户供应了一个温馨的家庭,那种成就感立即布满我的心间。截止5月23日,本人共成交房源21套,总销售额元,总回款额元。
2
回顾这几个月工作的点点滴滴,虽然工作上取得了确定的成果,但还有很多的不足之处。作为销售部的一员,我深感自己的一言一行代表着公司形象,所以我要坚持不懈的提高自身素养,以高标准的服务水平要求自己,在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技巧。
此外还要广泛了解房地产市场的动态,走在市场的前沿。需要把握更多的销售阅历和技巧,业务水平有待连续提高,准时了解周边楼盘销售动态等。依据目前公司的销售规划,下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作,对此,我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平:①对不同客户的分析,客户区域来源分析,客户询问问题总结。②努力提升销售技巧,如何更好的做SP、如何现场逼定。③加强对国家对房地产政策的学****br/> 时间的步伐带走了一切的劳碌,苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我照旧坚守岗位。回首过去的半年,内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多状况我什么都不是很明白,不过在领导和同事的急躁关怀下,我很快了解了项目的全部状况,生疏了销售工作的流程。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的进展奉献自己微薄的一份力气。
述职人:xx
3
20xx年xx月xx日
2022销售述职报告2
一、年度工作总结
在这将近一年多的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,新的一年开头了,我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。
我是07年9月份到公司工作的,在没有接触电梯行业前,我仅对销售工作的热忱,而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开头,一边学****产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各个经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户争论针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学****收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在对行业市场有了一个或许的熟识和了解。
存在的缺点:
对于市场了解的还不够深化,对产品的技术问题把握的过度薄弱,不能特别清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依靠和信任客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。
5
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
2)沟通不够深化。在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的"状况特别清晰的传
达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反
应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度
3)工作没有一个明确的目标和详细的方案。没有养成一个写工作总结和方案的****惯。
二、20xx年工作方案
1:对于老客户,要经常保持联系,在有时间有条件的状况下,经常去与客户沟通沟通,便于稳定与客户关系。
2:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。
3:要有好业绩就得加强业务学****开拓视野,丰富学问。
4:每月要增加10个以上的新客户,同时还要对老客户的跟进,避开丟单。
5:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正。
6:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。
6
7:要不断加强业务方面的学****多看书,上网查阅相关资料,与同事们沟通,向他们学****更好的方式方法。
8:对客户的态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。9:客户遇到问题,不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决对应。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力。
10:自信是特殊重要的,拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。
11:和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。
12:为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。
以上就是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。
2022销售述职报告3
近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。透过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的状况总结如下:
7
__基本状况:辖区面积29。88平方公里,常住人口7。2万人。__年晋升为福州市超一流经济强镇,__全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元。草根工业”发源地,福州市超一流经济强镇。__年完成工业总产值55。86亿元;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农夫人均纯收入7500元。商贸业发达,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前,正全力打造空港工业区__园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划面积700亩,首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析:
同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制构成当地的消费****惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的"价格猎取同样的效用,当然,年轻的消费群体更倾向新颖的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;吸取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。
消费特征及市场需求分析:
将0—19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,20—50岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据,25—29岁、35—45岁人群具备的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群,其收入确定值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符,反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品。纺织服装行业进展(转载自百分网oh100。,请保留此标记。)进程,大致都会经受:制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于其次阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年。那么,服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有必需的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动;造成必需程度的冲击。
7
竞争对手及价格分析:
__:__相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞洁净;价格区间:[299—399]u[399—459]在价格上不具备竞争优势。
__:所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈设紧凑能够适时推出适应大众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折—7折不等、两件8。8折,折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠,质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的优待价格,价格区间:[49—79]u[89—119]
9
不足之处:
1、周边没有明显标志建筑物,广告牌不是很清楚;广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰,像麦当劳的标识在一百米外照旧清晰可见引导刺激作用。
2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和****惯相悖,对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3、销售人员态度消极缺乏热忱,亟待改善。
4、缺少相应的活动,相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。
方案:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;用心广泛收集市场信息并准时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁职责感;完成其它工作。
二、明确任务,主动用心
用心了解到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要用心思考并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,认真考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热忱。同时方案认真学****学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养。
9
2022销售述职报告4
敬重的领导:
您好!
回首20xx年,有太多的完善的回忆,20xx年本人来到xx工作,但是惟有20xx年这一年的学****让我深深的感受到了自己进步,但还是存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有不足,但是我信任在领导的帮忙与鼓舞下,我必需会拥有更完善的明天。
一、销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上,首先我要感谢一个人那就是我们销售部的x经理,我要特别感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多,但对销售阅历以及工作信念特别缺乏,我的工作能够说是很难入手。20xx年初,我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他,所以基本上是4月份本人的销售业绩及潜力才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天就应从早晨睁开第一眼开头,每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充分、欢快的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多,那么我和别人比急躁;假如我没有别人单子多,那么我和别人比服务。