项目核心概念提升.docx

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项目核心概念提升
目标客源主要特征:
消费者主要特征
⑴月收入1400元以上
⑵收入稳定或事业稳步发展的年轻人
⑶年龄多数在25——35岁之间,多以首次置业为主
⑷家庭人口为1——2人,以单身白领和新婚夫妇为主
⑸以投资为目的(多以中老年为主)
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⑴单身白领,特别以现代年轻女性为主
⑵年轻教师及文化艺术界人士
⑶个体经营者、SOHO人
⑷中老年小型投资者
⑸异地在昆有长期接待业务关系的
⑹被云南优良的人居环境所吸引的海内外新的“体验型”移民
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项目目标客户的共性应为:
有稳定的工作和收入
家庭收入在中上水平
渴望有属于自己的独立空间
对时尚生活有一定的追求
家庭结构是以单身和小家庭为主
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因产品差异界定的目标客户类型为:
25——30岁左右的年轻置业者大多以有稳定收入为主,他们对时尚生活有敏锐的感受力和极强的接受力,希望走在时代的前沿。
30——35岁左右的年轻小家庭,以预备结婚和已婚的第一次置业为主,有属于自己的生活空间者。他们有自己的事业积极热情,对未来生活充满希望。
25——35岁左右的现代独身女性,她们希望拥有属于自己独立的生活空间,是本案重要的目标客源之一。
55岁以上的中老年小型投资者,因其存在着投资倾向和投资实力,也会成为本案主要的目标客源之一。
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置业动机分析:年轻工薪层买什么房?
⑴价位上可以接受
⑵物业管理完善
⑶建筑质量及户型要好
⑷交通便捷
⑸高质量的、独特的人文环境
⑹周边配套设施齐全
⑺手续合法,诚信度高的发展商
⑻楼盘具有升值潜力
据权威机构对昆明市近年房产消费需求和消费行为调查研究显示:从消费者的购房动机来看,首次置业一直是近年来房产的绝对主流。购房动机与其购房时所选择的价格、面积、户型、环境等因素有关,二次置业已不再是有钱人的专利。本案以吸引第一次置业为主,理由是当其原有居住条件不满意,而品味和质量较高、价格合理的商品房出现时,无疑对他们的购房动机是一种强有力的冲击。
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表面诱因
一个前卫、时尚的现代生活空间
深层诱因
超值物质享受
满足个性化需求
超值心理享受
户型设计新颖,别致;符合现代人的审美观。
小户型的特点,使总价能够让消费者接受,可以轻松拥有。
靠近市中心,生活方便,交通便利。
增值潜力大。
物管出色,商住楼内配套设施齐全。
年轻人个性需求强烈,尤其女孩子更喜欢独立私密的空间,每个人的需求都各不相同。
在这里我们为消费者提供了更为人性化的服务——99项服务+消费者提出的第100项要求,更有女性专层贴心的服务,构成了完美的服务体系,让消费者轻松享受。
年轻人渴望与同龄、同质的人***流,分享快乐,分担忧愁,如果能与这样一类人同住一个屋檐下,将会无比愉悦,在轻松中释放生活压力。
避免成天为了住所而奔波的疲惫心理。安居才能乐业。
让消费者成为引领时尚潮流的先锋。
最少的钱买最“称值”的房
提供更为人性化的服务
心与心的交汇和碰撞
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配套——区域内相关生活配套设施不太完备。
环境——区域内目前自然环境较差。
安全性低——项目所在地段靠近火车站,流动人口较多,区域治安环境较差,在居民心中,缺乏安全感。
项目容积率过高——项目总体规划,容积率偏高,造成居住密度过高,缺少景观设置,且绿化率较低。
单价偏高——与项目所处环境及同类竞争楼盘的价格对比,项目平均单价偏高。若在项目推广初期,没有足够的准备,项目价位很难在消费者心目中形成竞争优势。
在房地产开发过程中,正确认识自己的优势和不足,并及时发现问题,弥补缺陷,尽量发挥优势,提升卖点,这是销售成功的关键。
一、发展商品牌建议
目的:
发展商作为一个房地产投资者,在做第一个项目时就应该为下一个项目做经验、品牌的积累和铺垫。所以,在进行第一次发展投资时,就必须对今后的发展进行思考。对一个想要长期发展的投资者来说,只有建立起自己的品牌,并产生良好的品牌效应,才能够长期在房地产市场上有立足之地。
建议公司导入CIS计划,包括3方面:
(1)企业理念识别MI
(2)企业法则识别BI
(3)企业形象识别VI
通过品牌管家的帮助,使发展商有一套统一的管理体系,从而在市场上受到关注,取得市场知名度,最终获得品牌效应。
核心概念提炼:
都会菁英,城市主义乐园
如今这个时代的年轻人思维活跃,既会赚钱又会花钱,个性化需求强烈,渴望与同龄、同质人群进行多层面的情感交流。他们的生活自我而随意,VERSACE的前卫气质、SWATCH的纵情有度、ALEXANDERMCQUEEN的狂迷本色、REDEARTH的浪漫娇柔,总能够在他们的生活中充分展现出来。
昆明是目前中国人居环境最优秀的区域之一,云南是亚洲文化与宗教的十字路口,随着大昆明建设的展开,必将吸引大量高素质的年轻人来昆体验生活、创业奋斗、实现梦想。
随着大量高素质新移民的增加,异彩了昆明年轻人的生活理念,提升了他们的生活价值,我们就是要为这个族群的人创造一个真正属于他们自己的独立空间。在这里,展现自我的舞台是如此广阔而先锋,以至于他们能恣意地挥霍自己的心情与感受。让他们在这个有着太多不完美的世界里,享受着BOBO汇馆为他们准备好的一切,享受快乐的生活!创造与众不同的人生!
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二、推广核心概念
目的:
通过对产品特色、户型特点和产品价格的定位,我们已提炼出本案的核心概念。为使产品获得更大的市场,我们应该对此核心概念进行推广,提出一些新的生活理念,来丰富本案产品的内容及卖点,有效减轻产品的销售抗性。
“BOBOS的城市主义乐园”——BOBO是波尔乔亚和布西米亚的合称,他们思维活跃,既会赚钱又会花钱,大多未婚,个性化需求强烈,渴望与同龄、同质人群进行多层面的情感交流。有了“都会菁英汇馆”,就有了BOBOS的城市主义乐园,使其人格实现一种升华。
“生活、工作一跃而上”——,4米的面宽,长颈鹿可以到我家来做客了。立体思维、立体空间,事业灵感的源泉;自由自“宅”、随心所“寓”,让您安居乐业。
“不再为房东打工”——从此免交房租,用租房的钱买房,为自己那跳跃的空间打工。
“我的家园,未来银行”——获得房产权并存在巨大的炒作空间,潜藏着无限商机!
“99+1物业方程式全接触”——我们提供的99项服务+您提出的第100项要求=“BOBOS”乐园独有的物业服务模式,创建起完美的活力空间。
“女性自治区”——专门为女性设置两个专层,由女性自治,给予她们独立的私密空间。
“装修套餐A、B、C”——菜单式装修为你提供多种自由选择的套餐。
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1、BOBO概念提升
目的:
辐射出BOBO一族的城市主义乐园的概念,来明确本案的主要目标客户群,做到有的放矢。
概念提炼:
BOBOS的城市主义乐园
时髦,开朗是否就属于BOBO一族呢?非也!BOBOS应该是20世纪60、70年代生的人,思维活跃、喜好交际,个性化需求强烈,渴望与同龄、同质的人群进行多层面的交流,他们追求的是自我、随意的生活概念;寻觅的是健康、前卫、时尚、个性、***的生活空间。
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2、户型概念提升
目的:
通过对户型特点的诠释,BOBO汇馆自然而然的空间体系,存在无限自由,没有丝毫做作,建筑的简约传达着无法抗拒的质感,必然为本案争取到尽量多的市场份额。
概念提炼:
生活、工作一跃而上
小跃层的户型特点,给人一种跳跃的立体空间的感觉。
现代生活紧张繁忙,每一个都市人都希望有一个能够释放压力的私人空间;传统的平层,已跟不上他们的品质需求,也满足不了他们的虚荣心。小跃层的出现,给了他们一个释放内心的空间,让他们觉得自己的选择与众不同,给他们的生活注入新的活力和奇异的元素,任他们在城市黑夜中撒野。
BOBO汇馆,5米6挑高使个性化空间大大延伸,避免了单身公寓的局促感。尽管是小空间,也能体现出大空间的效用,在这样的一个空间里,一个人享受单身生活,舒舒服服、随心随意,这就是BOBO汇馆提出的新概念。
跳跃的空间,让思维也跳跃起来,任意的家具组合,能启迪着居住者对生活的***与梦想。
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3、价格概念提升
目的:
通过市场调查我们了解到昆明消费者对房地产置业的心理承受价位,是因经济收入不同而产生差异,我们就是要掌握好这个市场信息,并配合本案价格特点,提出一个更能让消费者接受的购买方式。
概念提炼:
不再为房东打工
他们终日为了生活而奔波劳累,汗水多半都要为房租而流,到头来房屋还是房东的。这简直就是在为房东打工。拥有属于自己的房屋成了他们的奋斗目标,然而价格直接影响到他们的购买欲,所以我们要给消费者一种他们所能接受的价位及购买方式。大众能够承受的总价,加之新颖、别致、有独特文化内涵的户型特点,使该楼盘成为房产市场的一个亮点,使消费者成为新居住理念的引领者。因此我们要以租房的费用,让他们轻松拥有自己的产业,20年分期付款的购买方式,使年轻业主不再为房东打工,演绎着“用租房的钱买房”的新概念生活。
4、投资概念提升
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目的:
房地产业发展到现在,房产作为一项投资逐渐为投资者所接受。而昆明已开始显露出房产投资的潜力。投资增值已经成为一部分人购房的出发点,在这种大背景下,我们将本案的投资增值作为我们策划的一个亮点。
概念提炼:
我的家园,未来银行
BOBO汇馆所处的地段和小跃层的特点决定了它的投资增值幅度不小,由此带来了投资的巨大价值,真可谓商机无限!
当您还处在寻求有效投资的十字路口时,当您在为寻找有价值的房地产投资而苦恼时,您不妨来参观有着都市色彩的BOBO汇馆,在这里,有着巨大投资价值的楼盘正等着您呢!
BOBO汇馆的主力房每套60m2,基本是跃层式,很适合年轻人居住,投资的空间相当大。
BOBO汇馆的主力房价十多万元,目前项目区域的同类型产品出租价格在700元/月左右,前期的投入将很快便可收回;另一方面,在首付款付清后,可以将其出租出去,让别人来为你供房,一段时间后,你也很顺利的获得了房子的所有权。而且,从期房到现房将会有较大的增值幅度,你完全可以通过现房和期房的差价来获利。你难道不心动吗,既然心动为何不赶快行动呢?
5、物管概念提升
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