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参考范本
【精选方案】业务员一周工作规划书
______年______月______日
____________________部门
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一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务员工作方案。
这一周以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
二、制订学****方案。学****对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学****方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
,促使潜在客户从量变到质变
上午重点打电话,下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项如:
(1)要给局部客户寄样品,报价等。
(2)重点客户情况(用红色字标注)
(3)新客户情况(想好怎么打第一通电话等)
(4)信誉不佳客户(没事想方法整他)
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,主要做以下几点:
一、制定工作方案
1、寻找客户来源。这是所有方案的源头,只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有:各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。
2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重,有重点的突破。比方:各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比拟
二、方案的初步实施
1、按照工作方案明确每天要做的事情,将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录,及时与经理及同事沟通。
2、所做的方案有两个,一个是整个的全盘方案(由于是第一次做方案,这个是必须的,以后几周的方案也有可能按照这个来)
三、要到达的目标
,。
销售业务员工作方案如下:
一、对销售业务员工作的认识
,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
,制定出月工作方案和周工作方案。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
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,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢。
,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达和情感上的交融。
,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
-谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行。
二、销售业务员工作具体量化任务
、及每日销售业务员工作的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑××市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。
,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作。
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4、做好每天销售业务员作的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
,根据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段的销售业务员工作。
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的销售业务员工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承当全部或部份设计销售业务员工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。
,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售业务员工作与生活兼顾,快乐地工作
,增进彼此友谊,更好的交流。
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客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学****和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样
的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了销售业务员工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让销售业务员工作在更快乐的环境下进行。
,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
*,学****更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售业务员工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的奉献。