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房地产培训:写字楼开发定位设计及营销推广解析培训
【课程收益】
1、掌握写字楼工程市场研究的方法与把控要点
2、掌握本体、市场、客户三维一体的写字楼定位方法
3、如何论证写字楼的三种盈利模式
4、了解写字楼产品设计的核心要素
5、掌握写字楼回现操作的各种策略与实施方法
6、通过大量实际案例对以上内容要点进行分享与交流
【课程对象】
商业地产开发房企董事长、总经理、副总、工程总、营销筹划负责人
【专家导师】
李老师:中房商学院房地产培训高级参谋;某世界500强集团城市综合体工程负责人,专职城市综合体及住宅营销领域,擅长各类型物业〔住宅、写字楼、商业、酒店〕前期研策及后期营销操作,能有效把控工程操作节点及技术要点、善于工程定位及产品线搭建。以后期实际运作指导前期产品规划设计,以效益最优进行后期实际操作。
操盘工程:
某著名大型商业综合体产品系、卓达天津工程〔1万亩区域开发工程〕、新保利大厦〔北京写字楼标杆工程〕、银泰中心〔北京综合体地标工程〕、泰达时代广场〔北京CBD最具人气写字楼工程〕、山西太原万科工程〔万科首次太原试水工程〕、天润集团平谷工程〔区域豪宅工程〕、珠江峰景〔北京西部地区当年销冠工程〕。
【培训内容】
一、写字楼根底知识
〔一〕写字楼的概念特点及开展历程
1、写字楼概念特点
2、写字楼开展历程
3、开发写字楼优劣势分析
〔二〕写字楼分类及标准
1、甲级写字楼标准
2、乙级写字楼标准
3、商住写字楼标准
4、评判写字楼级别准那么
二、写字楼不能做怎么办——工程其他开展方向
〔一〕酒店方向
1、酒店产品线
2、酒店管理公司运营模式
3、酒店投资收益
〔二〕公寓方向
1、公寓属性及分类
2、公寓的开发逻辑
3、公寓的开发决策
三、写字楼定位及产品塑造解析〔写字楼做什么〕
〔一〕写字楼整体定位
1、工程定位方法
〔1〕核心问题的梳理
〔2〕SWOT分析
2、定位内容
〔1〕功能定位
〔2〕主题定位
〔3〕档次定位
〔4〕形象定位
〔5〕客户定位
3、案例分享
〔二〕写字楼产品塑造
1、整体规划设计
〔1〕总体规划设计原那么
〔2〕平面布局设计
〔3〕交通组织设计
2、建筑实体设计
〔1〕建筑风格
〔2〕结构设计
〔3〕层高设计
〔4〕大堂设计
〔5〕装修设计
〔6〕车位配比
3、机电设备
〔1〕电梯
〔2〕暖通
〔3〕5A设备
4、配套环境
〔1〕广场设计
〔2〕商业配套
5、案例分享
〔三〕前期研究成果表现——设计任务书
四、写字楼营销〔招商〕实务解析〔写字楼怎么做?〕
〔一〕写字楼营销实务
1、营销策略
〔1〕入市时机的选择
〔2〕租金、售价的制定
〔3〕折扣设定
〔4〕销控策略
〔5〕业务体搭建
〔6〕案场管理
2、推广策略
〔1〕推广主题
〔2〕推广费用
〔3〕推广渠道
〔4〕公关活动
〔5〕销售道具
3、案名设计
4、营销与推广的时间节点安排
〔二〕写字楼物管要求
1、物管模式的分类
2、适用于不同企业的物管
3、物管介入的时间节点
〔三〕关于写字楼的开展复制模式论证
1、进入城市逻辑
2、城市布局逻辑
3、复制要素
〔四〕写字楼未来开展方向
五、写字楼开发决策前置及盈利模式解析
〔一〕写字楼的开发环境
1、自身条件
2、市场环境
〔1〕宏观市场评判
〔2〕地产市场评判
〔3〕竞争市场评判
3、客户需求
〔1〕客户需求模型
〔2〕购置客户需求
〔3〕租赁客户需求
〔4〕外资客户需求
4、自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
〔二〕写字楼对开发商的逻辑
1、住宅开发逻辑
2、商业开发逻辑
3、写字楼开发逻辑
4、案例
〔三〕写字楼盈利模式
1、盈利模式论证
2、案例分享
六、其他
1、对于房地产筹划人员的要求
2、写字楼营销、参谋合作方的介入及谈判
3、公司管控体系
【课程说明】
[组织机构]:中房商学院
[时间地点]:2023年4月12-13日武汉〔详见报到通知〕
[培训费用]:3800元/人〔含培训费、资料费、午餐费〕住宿代订,费用自理。
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战,方有实效〞的效劳理念,效劳4000多家房企,培养6万多名房地产精英。业务包括:房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产筹划师、房地产MBA等。