文档介绍：中国自愿连锁与中小企业发展分析报告
 
 
 
(一)
11月9日,在深圳举行的第六届中国连锁业会议上,山东家家悦超市有限公司与欧洲最大的自愿连锁体系--SPAR正式签约,成为SPAR在华首个正式成员。此前,宁波三江购物俱乐部也与北美最大的自愿连锁组织--IGA(国际独立零售商联盟)签署了加盟协议,成为IGA华首家正式成员。而包括河南“四方联采”(国内自愿连锁组织雏形)成员之坏拇笳殴驹谀诘牧呒伊笠道献埽怨?际自愿连锁组织产生了浓厚的兴趣。种种迹象表明,随着12月11日这一我国商业领域完全对外开放日子的临近,三大连锁经营形式之一的自愿连锁,在我国的发展步伐正在加快。
山东家家悦公司现拥有120多家直营店,总营业面积达到20万平方米,总资产8亿元。2003年实现销售收入23亿元,位列我国连锁百强企业第39位。对于此次签约,家家悦公司董事长王培桓认为,加入SPAR是实现家家悦公司立足山东、延伸全国、走向世界的一次历史性跨越。首先,家家悦将有机会直接获得国际上最优秀的超市经营技术和信息,参与SPAR国际网络的组织、协调与交流;其次,家家悦能够借助SPAR这一在国际上享有盛誉的品牌提升山东家家悦的价值,增强竞争优势;第三,借助SPAR的国际采购销售网络,能够更有效地把中国产品推向国际市场。
山东家家悦公司与国际SPAR签约之后,双方将在店铺开发、营运管理、干部培训、自有品牌等多个领域展开深入合作。这次签约也使中国成为继日本、新加坡和印度之后,SPAR自愿连锁体系在亚洲进入的第四个国家。
宁波三江购物总经理陈念慈说,今年12月11日后,根据我国加入世贸组织的承诺,外资企业将可以完全自由地进入国内商业领域,这必将使已经激烈的竞争更趋白热化。他表示,宁波三江签约IGA,一方面是希望够通过与IGA的合作,进一步提升三江购物的综合竞争力;另一方面,IGA也可以凭借三江购物的平台,在中国推广“自愿连锁”这一商业新业态,提高IGA的国际知名度和影响力;国内消费者将大大受益,从而实现“三赢”。
河南“四方联采”负责人之一--大张公司董事长张国贤则表示,近几年,
“四方联采”通过对自愿连锁的摸索、尝试,已经使四家连锁企业获益匪浅,组建“四方联采”后,许昌胖东来、洛阳大张、南阳万德隆、信阳西亚四家超市的年均营业额增速均超过50%。但在具体操作过程中,也碰到不少困难,有些困难可以通过“摸着石头过河”的方式解决,有些困难却依然困扰着企业。随着12月11日的临近,像IGA、SPAR这样的国际成功自愿连锁组织来中国拓展业务,他们将认真考虑是否加入国际自愿连锁组织,以便通过学习国际先进经验,尽快提高企业整体竞争力。
中者采访时表示,在我国商业领域即将完全对外开放的背景下,近一段时间来,沃尔玛、家乐福、麦德龙、百安居等国际连锁巨头均以表现出强劲的扩张迹象,这给国内流通企业尤其是中小企业带来了很大的压力,不少企业对竞争前景表示悲观,开始盘算“卖”的念头。在这种情况下,自愿连锁的引进,使企业多了一种胜算较大的选择,不少企业都会感到“眼前一亮”。郭戈平认为,自愿连锁在我国很有发展市场。
 
(二)
自愿连锁通常是指一些中小零售企业,在某一龙头企业或标识集团的统率下,通过自愿联合方式组成的经营联合体。在国际上,各国对自愿连锁的叫法不尽相同,也有称自愿连锁、志同连锁、任意连锁等。
我国原内贸部1997年对自愿连锁的定义是:“自愿连锁公司的门店均为独立法人,各自的资产所有权关系不变,在总部指导下,共同经营”。在现实发展过程中,不同国家,不同业态,发展各异。在发达国家,中小零售店和中间批发商相互连锁,建立总部,作为经济利益的共同体,共存共荣,同大资本的直营连锁店竞争,以维
持市场占有率。
--自愿连锁的特征
各加盟店在保留单个资本所有权的基础上实行联合,总部作为后勤支持系统,同加盟店之间是协商、服务关系;集中订货和统一送货,统一制定销售战略,统一使用物流及信息设施;各加盟店不仅独立核算、自负盈亏、人事自主,而且在经营品种、经营方式、经营策略上也有很大的自主权,但要按销售额或毛利的一定比例向总部上交加盟金及指导费;总部经营的利润,一般作为战略性投资,部分返还各加盟店。
自愿连锁经营总部或由零售商为主导的企业建立而成,或由批发商为主导的企业建立而成,总部是零售功能的集中代理组织。总部行使共同采购、共同配送、共同促销、共同培训等功能,使传统零售分散功能集约化。若没有众多加盟店的支持,总部就不能发挥应有的功能作用,所以,自愿连锁需要加盟店对总部做出相应贡献。
--自愿连锁的经营目的
依靠共同努力,追求流通的“纵向组合”效益。“纵向组合”,就是将两个以上的商品流通环节的职能结合,