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Chapter13
企业业的的竞竞争争地地位位
主宰宰型型
强壮壮型型
优势势型型
防守守型型
虚弱弱型型
难存存活活型型
竞争争地地位位
市场场领领先先者者
市场场挑挑战战者者
市场场追追随随者者
市场场补补缺缺者者
市场
领先者
市场
挑战者
市场
追随者
市场
补缺者
40%
30%
20%
10%
假设设的的市市场场结结构构
本章章主主要要讨讨论论内内容容
市场场领领先先者者要要扩扩张张、、巩巩固固或或延延长长它它的的市市场场领领先先者者地地位位时时,,应应采采取取哪哪些些步步骤骤??
市场场挑挑战战者者在在夺夺取取市市场场领领先先者者的的市市场场份份额额时时,,应应实实行行哪哪些些关关键键的的进进攻攻??
市场场追追随随者者在在不不进进攻攻市市场场领领先先者者的的情情况况下下,,如如何何实实现现盈盈利利??
市场场补补缺缺者者会会有有哪哪些些主主要要机机会会和和应应采采用用什什么么战战略略??
市场场领领先先者者
绝大大多多数数的的行行业业都都有有一一个个被被公公认认的的市市场场领领先先者者公公司司。。这这个个公公司司在在相相关关产产品品市市场场上上占占有有最最大大的的市市场场份份额额。。通通常常在在价价格格变变化化、、新新产产品品引引进进、、分分销销覆覆盖盖和和促促销销强强度度上上,,对对其其它它公公司司起起着着领领导导者者的的作作用用。。如如::通通用用、、柯柯达达、、IBM、、宝宝洁洁等等
市场场挑挑战战者者/追追随随者者
在行行业业中中占占有有第第二二,,第第三三和和以以后后位位次次的的公公司司可可称称为为居居次次者者或或追追随随者者公公司司。。在在它它们们自自身身的的权权力力范范围围内内,,某某些些公公司司可可以以是是相相当当大大的的。。如如高高露露洁洁、、福福特特、、西西屋屋电电气气,,百百事事可可乐乐,,TCL,,康康佳佳等等。。
挑战者/追追随者
居次者公司司可以采用用两种姿态态中的一种种:
市场挑战者者——攻击击市场领先先者和其他他竞争者,,以夺取更更多的市场场份额;
市场追随者者——参与与竞争但不不扰乱市场场局面。
一,市场领领先者战略略
保持第一位位的优势::
找到扩大总总需求的方方法
保护现有的的市场份额额
扩大市场份份额
扩大总市场场
新用户
每类产品总总有其吸引引购买者的的潜力,购购买者或者者根本不知知道有这类类产品,或或者因为其其价格不合合理或缺少少某些性能能而拒购
新用途
市场可以通通过发现和和推广产品品的新用途途而扩大
更多的使用用
说服人们在在各种使用用场合更多多地使用该该产品