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当我我们们埋埋首首于于急急迫迫的的日日常常工工作作时时一一些些可可能能并并不不紧紧急急但但极极为为重重要要的的工工作作过过来来了了————我我们们不不妨妨登登高高望望远远,,未未雨雨绸绸缪缪
全国经销商大会筹筹备暨2002年年度营销计划纲要要提案
提示
由于总经理室和董董事会分别是公司司经营管理发展计计划的提出机构和和审定机构,故广广告公司只是以企企业周边的提案者者身份作抛砖引玉玉
营销计划划的指导导思想得得到了总总经理室室的指引引和初步步审查
本次提案案分两大大部分
第一部分分为提案案标题所所示:经经销商大大会筹备备与营销销计划纲纲要
第二部分分为企业业基本建建设与基基础管理理
第一部分分经销商大大会筹备备与营销销计划纲纲要
经销商大大会筹备备
时局发展展与企划划工作的的提出
经过全员员努力,,我们较较为平稳稳地渡过过了旺季季以来此此起彼伏伏的价格格战、促促销战,,虽然风风险犹在在,但增增大了实实现全年年目标的的可能性性
作为公司司2001年总总结与2002年度的的基础工工作,八八月份志志高经销销商大会会的筹备备工作已已提上议议事日程程
制定2002年年度企业业营销计计划是一一项与经经销商会会议紧密密相关,,但更为为重要的的企划工工作,它它将决定定我们未未来的目目标和经经销商会会议的方方向
本次提案案主要就就以上两两大工作作提出建建议,请请领导和和同志们们批评指指正
注目八月月经销商商大会
在市场导导向时代代,确立立渠道模模式是企企业最重重要的决决策,是是包括产产品、价价格、推推广等所所有营销销决策的的前提;;经销商商会议则则是按照照既定渠渠道模式式,以全全面沟通通和协调调厂商之之间的分分销利益益关系
在公司本本部举行行全国性性经销商商大会,,提供了了一种更更为密切切、更高高效率的的厂商沟沟通系统统解决方方案,能能充分体体现企业业综合实实力与形形象,并并适度避避免分散散和重复复性会议议带来的的资源浪浪费
集中性的的会议还还有利于于东道主主主动出出牌以增增加选择择机会、、统一政政策步调调以及平平衡全国国市场管管理
焦点:确确定会议议内容
公司营销销目标与与渠道决决策出台台后,就就确立了了经销商商最为关关注的经经销方针针与政策策
产品政策策(包括括产品定定位及结结构调整整)与产产品计划划将是经经销商会会议的重重要内容容
结合竞争争情况和和产品计计划,我我们还将将审视和和调整价价格政策策,制定定合理的的价格体体系
其他两项项主要内内容是服服务举措措与广告告宣传