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万利达手机联合项目组
2007年4月
目录录::
第三三部部分分::万万利利达达手手机机产产品品基基础础规规划划细细化化
第二二部部分分::万万利利达达手手机机四四大大品品类类产产品品规规划划
第一一部部分分::万万利利达达手手机机产产品品规规划划原原则则与与突突破破策策略略
第一部分:万利达达手机产品规划原原则与突破策略
产品功能
喜爱程度
流行趋势
决定
决定
品质保证
选择、购买
市场份额
决定
决定
品牌形象
消费者认知
综合价值
决定
决定
决定购买手机的三三大要素
在前期品牌方向确确定之后,需把握握消费者购买手机机的关键点产品((功能、品质),,根据万利达“大娱娱乐”的核心诉求求,挖掘更加符合合“大娱乐手机的的独特卖点,对产品进行合理的的规划,提升产品力为核心心;并整合销售力、、传播力,重新构构建万利达手机新新的竞争优势。
形成自己独特的产产品风格与个性,吸引消费者的注意意力,让消费者产产生兴趣,获取更多利润率。。提升品牌形象,扩大市场份额。。
消费者者需求求原则则:
可行性性原则则:
整合性性原则则
竞争性性原则则
万利达达手机机
产品规规划
遵循的的原则则
以消费费者需需求为为导向向,在在不同同的细细分市市场进进行清清晰产产品定定位与与延展展,让让消费费者接接受、、认同同。
产品线线规划划必须须与企企业的的资源源相匹匹配,,根据据企业业自身身品牌牌地位位和所所具有有的资资源条条件,,合理理的分分配企企业资资源进进行科科学合合理的的进行行前瞻瞻性产产品开开发。。
产品线线的规规划必必须要要有利利于市市场竞竞争。。同时时符合合大市市场发发展与与消费费需求求,
从品牌牌核心心“大大娱乐乐”与与3G发展展出发发,与与品牌牌定位位一脉脉相承承。
万利达达手机机产品品规划划遵循循的原原则::
A、竞竞争性性原则则
产品线线的规规划必必须要要有利利于市市场竞竞争,,同时时符合合大市市场发发展与与消费费需求求。
B、消消费者者需求求原则则:
以消费费者需需求为为导向向,在在不同同的细细分市市场进进行清清晰产产品定定位与与延展展,让让消费费者接接受、、认同同。
品类类销销量量
品类类成成长长性性
品类类盈盈利利能能力力
产品品价价位位竞竞争争力力
产品品((品品类类))切切入入
产品品线线规规划划的的竞竞争争性性原原则则和和消消费费者者需需求求原原则则需需综综合合考考虑虑产产品品的的销销量量、、盈盈利利能能力力、、增增长长性性、、价价位位对对应应的的市市场场格格局局四四个个指指标标,,然然后后选选择择市市场场切切入入。。
万利利达达手手机机从从哪哪个个类类别别切切入入竞竞争争、、突突破破??
大市市场场需需求求下下产产品品价价位位区区间间的的竞竞争争与与界界定定
品类类盈盈利利能能力力
产品品价价位位
产品品((品品类类))切切入入
a、、2006年年中中国国手手机机整整体体市市场场规规模模比比2005年年增增加加了了28%。。
中国市场场最庞大大;
2006年中国国手机市市场呈现现快速增增长的势势头,市市场规模模首次突突破1亿亿部,占占到全球球手机销销量的十十分之一一强。其其中,GSM手手机销量量为1亿亿251万部,,而CDMA手手机销量量为668万部部,手机整体体市场规规模比2005年增加加了28%。新用户的的增加和和换机用用户共同同拉动了了中国手手机销量量的增长长。