文档介绍：寿险营销渠道
摘要
关键词:中国寿险,营销渠道,营销渠道模式
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Abstract
Nowadays, domestic research on sales channel and mode is growing into perfection, but there are few specific researches on sales channel and mode in the field of life insurance. The introduction of the new sales channels of life insurance in foreign countries prehensive system are still in need. Lag in the theory makes it difficult to solve the problems in sales channel of life insurance and has e a bottleneck impeding further development in the industry of life insurance. With these as the background, I hope this paper will provide some help to the construction and improvement of sales channel and mode of life insurance.
Keywords:Life insurance of China, Marketing Channels,Channel Mode of Marketing
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目录
1 引言........................................................ 1
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............................................ 6
“整合资源交叉销售”的内涵及优势分析................... 10
“整合资源交叉销售”营销渠道运营模式的构想.. 11
“整合资源交叉销售”模式的成功运行应注意解决以下问
题............................................................. 13
5结论....................................................... 14
参考文献..................................................... 15 致谢....................................... 错误!未定义书签。
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1 引言
自1982年国内寿险业务恢复开办以来,我国寿险业得到了迅速发展。1982年全国寿险保费收入仅为159万元,%,进入90年代以来,寿险业务获得了持续高速增长,1997年寿险保费收入首次超过同期产险保费收入,在总保费中的占比稳步上升。,保险密度达到379元,%,总资产为15226亿元,其中,,寿险保险密度为280元,寿险保险深度为2%。而我国保险业的对外开放已经从试点阶段进入全面开放的新时期,标志着我国经济将在更深、更广的层面上融入世界经济的大潮中,外资保险公司的进入给我国寿险公司带来了很大的竞争压力和挑战。
从2004年上半年开始,我国寿险市场增长速度大幅下降,%,而在2003年为41%,同时,保险营销员误导、诱骗客户等问题日益突出,这使得在我国寿险营销模式占主导地位的个人代理制营销模式遭到质疑,代理公司、经纪人以及银行保险等一些新的营销渠道模式纷纷出现,但目前理论界关于营销模式的研究并不深入,且缺乏系统性,因而难以对寿险营销模式的发展作出前瞻性、有针对性的指导。
按照现代营销学大师菲利普·科特勒的理解,营销(Marketing)是一个社会的和管理的过程(social and managerial process),通过这个过程,个体或群体通过让渡价值(creat