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銘泰·銘覌
1
目录
1、定价目目标
2、确定需需求
3、估计成成本
4、分析竞竞争者成本本、价格和和提供物
5、定价方方法
6、确定价价格
7、价格修修订
8、价格测测试
2
乳品企业在在不同环境境影响下往往往选择不不同的价格格目标
一个公司可可以树立在在市场上成成为产品质质量领先地地位这样的的目标。
生存
最大当前利利润
最高当期收收入
最高销售成成长
产品质量领领先
如果公司遇遇上奶源过过剩或剧烈烈竞争或者者要改变消消费者的需需求时,它它们要把维维持生存作作为其主要要目标。
许多公司想想制定一个个能达到最最大当期利利润的价格格。
有些公司建建立一个最最高销售收收入的价格格。
另有一些公公司则希望望达到销售售额最大增增长量。
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乳品企业通通常采取的的定价目标标
定价目标
利润目标
市场目标
竞争目标
短期利润和和长期利润润
保持渠道利利润
增加当前销销量
扩张市场占占有率
长期市场渗渗透
树立市场领领先者地位位
维持均衡竞竞争格局
发动/应对对对手的进进攻
4
定价目标的的权衡
价格
利润
价格
销售收入
价格
市场份额
1
3
2
价格
收入最高
利润最高
4
基本权衡范围
5
低价制订的的因素
市场对价格格非常敏感感,低价可可刺激市场场份额进一一步扩大。。
随着生产经经验的积累累,生产和和分销成本本将会降低低。
低价抑制了了现实的和和潜在的竞竞争对手进进入市场。。
6
高价制订的的因素
顾客的人数数足以构成成当前的高高需求
小批量生产产单位成本本不至高到到无法从交交易中获得得好处的程程度
开始的高价价未能吸引引更多竞争争者进入
高价有助于于树立优质质产品的形形象
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目录
1、定价目目标
2、确定需需求
3、估计成成本
4、分析竞竞争者成本本、价格和和提供物
5、定价方方法
6、确定价价格
7、价格修修订
8、价格测测试
8
价格需求弹弹性
价格上升,,需求数量量下降,因因此价格变变化和需求求数量是反反方向的,,从而需求求弹性总是是负数。
对于非日常常生活必需需品,其价价格需求弹弹性的绝对对值往往大大于1,说说明需求对对价格的反反应相当敏敏感。
对于日常生生活必需品品,其价格格需求弹性性的绝对值值往往小于于1,说名名需求对价价格的反应应不敏感。。
需求数量
价格
Ed=
(Q1-Q2)/Q1
(P1-P2)/P1
△Q/Q1
△P/P1
=
P1和Q1是原先的价价格和需求求,P2是改动后的的价格,Q2是P1变成P2后的需求,,Ed是价格需求求弹性系数数,△P是是改动前后后的价格差差异,△Q是改动前前后的需求求数量差异异。
9
奢侈品价格格需求弹性性举例
假定某种化化妆品其价价格原本是是100元元,需求数数量是200件,价价格降低至至90元以以后,需求求数量增加加至250件,其需需求弹性是是:
Ed=
(200-250)/200
(100-90)/100
=-
因此,。。当价格下下降1%时时,%,这这说明需求求对价格的的反应相当当敏感。
需求数量
价格
10%
25%
100
90
250
200
10