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2002年10月11日
内容容
项目目背背景景
项目目要要求求
目标标对对象象分分析析
方案案内内容容
初步步报报价价
项目目背背景景
白兰兰氏氏是是从从事事鸡鸡精精生生产产的的著著名名品品牌牌
2001年年第第三三季季度度在在妇妇***保保健健医医院院开开展展了了针针对对
产前前孕孕妇妇的的推推广广活活动动
2002-2003年年度度计计划划通通过过三三间间妇妇***保保健健医医院院针针
对产产后后妇妇女女开开展展系系列列宣宣传传教教育育活活动动
项目目要要求求
让更多的目标消费者认知白兰氏产品
具体目标:20%的目标消费者购买
4%的目标消费者定期使用
激发目标消费者试用和购买产品
增加产品在消费者心中的信任及好感
目标标消消费费者者分分析析
目标消费者
营养
身材的恢复
宝宝
宝宝是目标消费者关注的中心
对食品要求有营养
低脂肪
有对补品的需求
推广活动应从目标消费者自身
的特点和需要出发
关注注
目标消费者分析析
产后至婴儿六个月的年轻母亲
特殊时期,缺乏乏
经验
身体虚弱,注重健康和营养
有对补品的需求
有得到权威人士士咨询和指导的的需求
通过医院对目标消费者进行教育宣传活动,使产品形象与医生的权威体贴形象结合
推广思路
激励计划
派发
迅速准确地覆盖达到目标消费者试用的目的
树立白兰氏品牌形象,突出产品利益,巩固消费群体,达到提升销量的目的
巩固及更新目标消费群资料,以便针对性实行系列宣传教育活动
建立数据库
期待达到的宣传效果
白兰氏有卓越的的产品品质、贴贴
心的服务、实用用适时的健康信信
誉,是人生的健健康好伙伴
合作支持
希望能够借助权权威机构的影响响力,直接、有有效地接触目标标消费者,建立立信任、密切的的关系,取得更更好的推广效果果医院合作内容容包括:
在医院产休区通通过医生进行派派送,并配合目目标对象象个人资料料回收的完成
以医院的名义对对资料库成员进进行电话拜访
以医院的名义,,由资深护士对对部分资料库成成员登门拜拜访
以医院的名义举举办讲座
活动主题
做宝宝的漂亮妈妈妈
好妈妈健康又漂漂亮
阶段一:派发
前期准备
派发形式
派发组合
白兰氏鸡精试用装(3瓶)
通过医生对产后观察期妇女派发
个人资料记录卡
产品宣传单张
订购方法和后期激励
计划告知