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xx年公司员工工作总结与方案
xx年公司员工工作总结与方案撰写人:___________日期:___________xx年公司员工工作总结与方案一、近段时间工作总结在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训,进步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对xx年上半年工作总结汇报如下:我是今年三月份到公司工作的,在没有负责市场销售管理工作以前,我的销售经历缺乏,仅凭对销售工作的热情,而缺乏奶粉行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开场,一边学****产品知识,一边探索市场,获得了良好的效果。
通过不断的学****产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经历,如今对奶粉市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以应对客户所提到的问题,把握客户的需要,根本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力,对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学****产品知识和积累经历的同时,自己的才能,业务程度都比以前有了一个进步,针对市场的一些变化,如今能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的缺点:对于奶粉市场理解的还不够深化,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人员的管理,培训,指导力度不够。我容易比拟狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等,这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子,我都会有针对性地修正自己的缺乏。
:1、做好根底工作,为下一步工作做好铺垫。
根底工作在这个行业中很难做,下一步要做好每个店的月平均销量,按送货次数分解方案,做到有的放矢。维护好客情,做好与客户的关系,经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录,做到对他们销售形式与方式了如指掌,针对他们做自己的销售方案。
2、完善促销制度,加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题,促销人员出去,处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,进步促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务才能进步到一个新的档次。
,进步销售质量如今奶粉市场品牌很多,但主要也就是那几家。
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