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“善气迎人,亲如兄弟;恶气迎人,害于戈兵”
——管仲
展览会
含义所谓展览会会,对商界界而言,主主要是特指指企业为了了介绍本单单位的业绩绩,展示本本单位的成成果,推销销本单位的的产品、技技术或专利利,而以集集中陈列实实物、模型型、文字、、图表,影影像资料供供人参观了了解的形式式,所组织织的宣传性性聚会。有有时,人们们也将其简简称为展览览,或称之之为展示、、展示会。。
展览会的作作用
展览会,在在商务交往往中往往发发挥着重大大的作用。。它不仅具具有甚强的的说服力、、感染力,,可以现身身说法打动动观众,为为主办单位位广交朋友友,而且还还可以借助助于个体传传播、群体体传播、大大众传播等等各种传播播形式,使使有关主办办单位的信信息广为传传播,提高高其名气与与声誉。正正因为如此此,几乎所所有的商界界单位都对对展览会备备加重视,,踊跃参加加。
一、展览会策划礼礼仪
1、定义:展览会会策划礼仪是指通通过组织专业策划划公司精心策划,,为参加展览会的的企业提供最完美美、最优秀的参展展活动设计方案。。
2、策划的内容::
⑴硬件方面的会场场选择,展位、展展台布置以及与之之配合的各种声、、光、电效果。
⑵软件方面:宣传传促销活动、展览览礼仪模特、展览览人员的培训及包包装等。
3、展前宣传
⑴展前宣传的意义义:
①增加展位观众人人数。
②提升参展企业形形象。
⑵展前宣传的重点点:
①从熟悉的客户入入手,加强与老客客户的联系,把展展览会的准确消息息及时传送给他们们,获得他们对展展览会的支持。
②要争取潜在的客客户,真诚地邀请请潜在客户参与展展览会,尽量为他他们创造条件。
4、参展邀请时间间的安排:
⑴邀请太早,容易易被客户和消费者者淡忘;邀请台湾湾,会让客户和消消费者无法安排时时间参加。
⑵邀请一次,提前前2—3周邀请客客户,被邀请者可可以在展前4—5天工作日收到邀邀请函,以做好参参展准备。如果是是多次邀请,可以以在展前90天时时发放第一封邀请请函,然后过45天再发第二封邀邀请函,或者每两两个星期寄一次。。
二、展览会中的礼礼仪
1、展台礼仪
⑴展位设计有特色色
①要求美观与创新新相结合
②体现企业的独特特性和针对性
③用现代化手段对对产品进行渲染
⑵热情待客—克服服干扰的重要方法法
①主动接近客人,,与其攀谈,微笑笑问好。
②耐心回答客人的的问题,并为之提提供详实的宣传资资料。
③最后,送别,并并表示“欢迎再次次光临”、“谢谢谢惠顾”等。
⑶善于交流
①开场白
常用开放式的问题题,比如对比:““你对某某产品熟熟悉吗?”和“您您有什么需要吗??”
另一种开场白是引引导观众的兴趣爱爱好和工作性质入入手。如“您对我我们的产品感兴趣趣吗?”“您在某某某方面最迫切的的需要是什么”““您在从事这方面面的工作吗”等。。