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导入案例
1996年,达能能与娃哈哈成立合合资公司,达能出出资4500万美美元加5000万万元人民币商标转转让款,占合资公公司51%股份,,娃哈哈集团占有有49%股份。双双方合作十多年来来,公司效益非常常好,达能先后从从合资公司分得30多亿元人民币币利润。2006年达能派驻合资资公司的新任董事事长范易谋发现,,宗庆后在合资公公司之外建立一系系列由国有企业和和职工持股的非合合资公司,这些非非合资公司每年也也为娃哈哈带来丰丰厚利润,范易谋谋认为这些非合资资公司的存在拿走走了本应由合资公公司享有的市场和和利润,要求用40亿元收购非合合资公司51%股股权,宗庆后拒绝绝了达能的收购请请求,于是达能发发起了一场针对宗宗庆后和非合资公公司的全面诉讼,,但最终以达能败败诉告终。
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学****目标
了解和把握国际市市场的进入方式
了解国际市场进入入策略的类型
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第一节国际市场场进入方式
国际营销企业
出口进入模式
合同进入模式
投资进入模式
直接出口
许可证
特许经营
合同生产
独资企业
合资企业
间接出口
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一、国际市场进入入方式
国际市场进入方式式指企业对进入外国国市场的产品、技技术、技能、管理理诀窍或其他资源源进行的系统规划划。
选择特定的进入方方式反映出企业在在目标市场上想获获得什么利益、如如何获得这种利益益等战略意图。
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二、出口进入
出口进入模式指企企业在本国制造产产品,然后将其销销往海外目标市场场,它包括间接出出口和直接出口两两种方式。
这是企业经营国际际化过程中最初级,也是最重重要和最常用的市市场进入模式。
据统计大约50%美国企业在国际际经营中采用出口口方式,这也是我我国企业在现阶段段开拓国际市场的的主要模式。
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(一)间接出口
间接出口,是指企业通过本国的外外贸公司或外国公公司设在本国的机机构以采购或代理理方式出口产品
优点是成本低、风险小小;缺点是由于与国际市场场分离,无法树立立企业在国际市场场形象和掌握市场场信息,对国际营营销控制程度很低低。
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这种进入方式比较较适用于中小企业和刚刚介入对外贸易易活动的企业。
间接出口的渠道很多,主要包括::
(1)专业国际贸贸易公司和专业出出口代理商
(2)合作出口
(3)外国企业驻驻本国的采购处
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1、专业国际贸易易公司和专业出口口代理商
专业国际贸易公司司通过购买生产企业的商商品,然后按照自己的的贸易方式进行出出口,有着专业人人员、国际市场信信息、资金、贸易易渠道和贸易经营营经验等方面的优优势。
专业出出口代代理商商是依据据委托托人((企业业)的的授权权,以以委托托人的的名义义,向向第三三方招招揽生生意、、签订订合同同及办办理其其他与与交易易有关关的各各项事事宜的的代理理人。。与专业业国际际贸易易公司司相比比,专专业出出口代代理人人不是是通过过购买买并再再出售售企业业的商商品获获利,,而是是按照照代理理协议议的规规定收收取一一定比比例的的佣金金来获获利。。
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2、合合作出出口
一个企企业利利用自自己的的出口口力量量和国国际营营销网网络为为其他他企业业出口口商品品的渠渠道。。
这种出出口形形式常常常出出现在在与其他企企业的的产品品具有有相关关性,配套套出口口更容容易占占领市市场,,以及及通过过合作作出口口更能能发挥挥国际际营销销网络络作用用的情情况下下。
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