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商务谈判方案是指:在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所作的安排。
简明扼要、具体、灵活
案例
A出口公司向国国外客户B推销产品
进展:A向B发盘B还盘
A公司制定方案案
谈判目标
制定各项主要要交易条件的的最低可接受受限度
规定谈判的期期限
谈判班子的组组成与分工
联络通信方式式及汇报制度度
谈判方案
谈判目标:预预期利润和价价格标准
预期利润:35%
包括:商业性性开支:15%
利润:%
风险:5%
机动幅度:%
谈判利润目标标:%
谈判方案
最低可接受限限度
价格标准:利利润最大减让让5%
支付方式:5%85%10%(B还盘)
%
10%出具银行担保保书替代
交货:A-2月B-1月迟一周周1%(4%风险)
力争按发盘要要求
保证期:A-1年,B-2年1%费用
谈判方案
规定谈判的期期限(谈判效率)
A公司:%1%重新报价
谈判班子组成成与分工
最高职位:L先生(出口销售部门门经理)
主谈人:S先生(系统工程师)
法律顾问:R先生
联络通信方式式及汇报制度度
L先生汇报总总经理理或Y先生
谈判方案
A公司谈判方案案是建立在科科学分析基础础上的,满足足实际需要。。
简明扼要、突突出要点、灵灵活
缺陷:关于运运用资料范围围未作规定
Ch4商务谈判方案案的制定
一、谈判项目目的可行性研研究
二、确定谈判判的主题、目目标、议程和和地点
三、确定谈判判中各项主要要交易条件最最低可接受限限度
四、模拟谈判判
五、制定方案案时的禁忌
一、谈判项目目的可行性研研究
总论部分
前言和综合论论述
实体内容部分分
结论部分
企业财务评价价
宏观的国民经经济评价
社会效益评价价
实体内容部分分(技术引进项目目为例)
市场需求预预测和拟建建规模
生产必需的的条件
建厂条件和和厂址方案案
技术设计方方案
环境影响及及应对措施施
企业管理体体制、人员员编制和员员工培训
工程实施进进度
投资估算和和资金筹措措
Ch4商务谈判方方案的制定定
一、谈判项项目的可行行性研究
二、确定谈谈判的主题题、目标、、议程和地地点
三、确定谈谈判中各项项主要交易易条件最低低可接受限限度
四、模拟谈谈判
五、制定方方案时的禁禁忌