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1、、低成成本战战略
(1)涵义义:通过有有效途途径降降低成成本,,使企企业的的全部部成本本低于于竞争争对手手的成成本(10-20%),甚至是同同行业中最最低的成本本,从而获获得竞争优优势的一种种战略。
注意:
一是战略是获得得超出行业业(甚至是是社会)平平均收益水水平的定位位。
其中成本领领先战略,,仅意味着着价格的优势,并并不代表收收益水平的的下降。
任何一种战战略,都不不应以牺牲牲企业盈利利水平为代代价。
成本领先是是指在达到到同等品质质(包括质量量、品牌、、服务、技技术性能等等)下的成本水水平。这实际上上是一种成成本管理水水平或生产产工艺水平平。
成本领先本质是价价格领先。
(2)适用条件与组织要要求
1)适用条件(对价价格比较敏感的产产品和服务)
①价格竞争激烈。。
②产品是标准化或或同质化的。
③产品差异化途径径少。
④使用产品的方式式相同。
⑤消费者转换成本本很低。
⑥消费者有降价谈谈判能力。
2)资源要求
①持续的资本投资资和获得资本的途途径。
②独特工艺技能。。
③独特的价值链管管理:
经验优势;
运作效率;
价值工程管理
④设计容易制造的的产品。
⑤低成本的分销系系统。
3)组织设计要求::科层制
结构分明;
定量目标;
严格的成本控制;;
经常、详细的控制制成本;
纵向沟通。
(4)战略利益:对五种种力量都处于有利利的地位。
(5)风险:
新加入者可能后来来居上;
技术进步降低企业业资源的效用;
丧失对市场变化的的敏锐洞察力;
受外部环境的影响响大。
(6)误区
只重视制造活动的的成本,忽视其他他活动的成本;
忽视采购;
忽视间接的或规模模小的活动;
对成本驱动因素的的错误判断;
缺少对价值活动的的内在联系的协调调与优化;
只重视对现有价值值链的渐进式改善善,忽略对重组价价值链的探索和努努力;
过度降价导致利润润率降低。
2、差异化战战略
(1)含义:向顾客提供的产品品或服务与其他竞竞争者相比独具特特色、别具一格,,从而使企业建立立起独特竞争优势势的一种战略。
(2)类型:
⑴产品差异化战略(从产产品特征、工作性性能、一致性、耐耐用性、可靠性、、易修理性、式样样、设计上体现差差异性)
⑵服务差异化战略(从送送货、安装、培训训、咨询修理及及其它方面体现差差异性)
⑶人事差异化战略(优秀秀员工具有胜任、、礼貌、可信、可可靠、反应灵敏、、善于交流等特征征)
⑷形象差异化战略(品品牌可以形成不不同的“个性””,如个性与形形象、标志、书书面与听觉—视觉媒体、环境境、活动项目等等,供消费者识识别)