文档介绍：销售管理调查表(一)
 
区分
调查项目
主要检讨事项
记事
销
售
政
策
产品种类及
商品化计划
产品种类的选定方针
 
现行产品销售方针与市场的合适性
 
产品的增加或减少
 
商标的注册
 
销售计划方法
 
与生产计划的关系
 
应付需要量变化的方法
 
是否确立销售预算
 
应收帐款的收回情况
 
应收帐款的收回对策
 
顾客信用程度调查
 
销
售
组
织
销售部门组织的确定
 
各人分担责任范围的确定
 
推销员的能力是否适当
 
推销员的教育与训练
 
如何控制推销员
 
各人的负担量是否适当
 
销
售
计
划
每月销量量变动的原因何在
 
季节与经济变动情形如何
 
应付变动的方法是否适当
 
生产能力及销售量的配合情形
 
交货期及数量的考虑
 
推销员与代理商的配额
 
与积效的比较分析