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竞争性营销战略
第三部分开发营销战略
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第七章目标市场营销战略
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Ch08 目标市场营销战略
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第七章目标市场营销战略
第一节市场细分战略
第二节市场选择战略
第三节市场定位战略
本章结构提示
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Ch08 目标市场营销战略
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1市场细分战略
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市场细分案例
亿利干草良咽
金嗓子喉宝
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案例1:市场细分显机遇,均分江山建奇功
80年代,日本的泡泡糖市场销售额约为740亿日元,其中大部分市场为“劳特”公司所垄断。可谓江山为“劳特”所独占,其他企业要想进入这一市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。公司成立了开发班子,对市场进行了细分,并专门研究“劳特”公司产品的不足。江崎糖业公司将市场划分为4个子市场
儿童
***
果味型
功能型
“劳特”公司产品
1
2
3
4
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案例1:市场细分显机遇,均分江山建奇功
使用高浓度薄荷和天然牛黄,以强力刺激消除司机开车是的困倦
可清洁口腔,除去口中异味。
内含有多中维生素,有益于消除疲劳。
通过添加叶绿素,可以减轻人的不愉快情绪。
功能型泡泡糖
司机用
交际用
体育用
轻松型
目标市场:针对***和儿童市场的功能型泡泡糖。
针对目标市场的4P策略,…。
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§1市场细分战略
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§1市场细分
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1、概念:根据用户对产品需求的不同,将市场划分为若干子市场的过程。
同质市场与异质市场:
凡是用户对某一产品的需求以及对企业营销策略的反应等具有基本相同的一致性,这种产品的市场就称为同质市场,否则就称为异质市场。
2、目的:市场细分的目的不是简单对用户的分类,而是要找出企业的目标市场,而后如何针对目标市场开展4P策略,以期望企业处于良好运行状态。
同一个产品在其不同的产品生命周期阶段可能会发生从同质市场转化到异质市场。
如,电话机,最初上市时接近同质市场上的产品,发展到一定阶段后变成了异质市场上的产品,有可留言电话、可视电话、可上网电话、…等。
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§1市场细分战略
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1、大量营销(MassMarketing):大量生产和销售单一产品。
在市场上如何进行营销大致经历了三个阶段:
FORD公司的T型小轿车
从50年代到80年代,第一汽车生产的运输车只有4吨的解放牌。
自行车,解放后直到80年代初,只生产28吨的、黑色的、载重型车
问题:大量营销(MassMarketing)的优点、与缺点?
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