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医疗竞价工作总结及计划安排
从刚开始的妇产科医疗行业的小白,到慢慢了解许多的专业知识。刚来到xx时做编辑几个月让我累积了丰富的妇产科知识,对我在后期的工作起到了关键性的作用。从编辑到推广的过程中,每天努力发现新平台和研究软件助手等,也让自己在同事中得到了一定的认可。x月份也我人生工作的一个转折点,受到领导的重视成为了一名竞价专员。为了不辜负领导的厚爱,每天加班加点努力学****专业知识,填充对百度竞价区域的空白。转眼大半年过去了,也从当初的一个无知小子变成了一个在医疗战场上的一个前锋战士,但是以后的路很长,要学的还很多。
在20xx年里我学到了更多的行业知识及岗位知识,也是自己转变最快的1年,也非常感谢领导们对我的帮助,经过个人及团队不断的努力,20xx年在竞价方面有着的改善,现将我的工作情况简要总结如下:
一、竞价推广学****br/>1、开始时由于经验不住和尝试心态只投入品牌词,后期增加各项病种词然后进行扩展。扩展渠道主要由百度推荐关键词、患者搜索关键词和竞争对手推广词。百度搜索推广账户从当初开始的xxx多词扩充到现在近xxx万词。
2、在推广前期,由于账户后台问题,电脑端与端的价格比例固定不可单独调价,造成关键词成本过高或展现位置排名太靠后。经过学****与思考分析,后期将电脑端与端分开计划投放,使得关键词定价、定位更加精准,减少了不必要的资金浪费。
3、通过时间的积累与效果分析,增加了一些数据表格,通过统计分析,对有对话、有预约、有到诊的关键词进行重点关注,有针对性的账户消费。
4、从数据分析报表,对某些消费高但是预约到诊少,并低于病种成本的,进行减小投放或者直接暂停推广,避免资金浪费,让好钢用在刀刃上。
5、在平时多关注品牌词的展现与排名,及时的发现其他医院匹配词并联系其否词。
二、竞价推广成效
1、推广方式从单独的百度搜索引擎,拓展到百度搜索引擎推广、百度健康推广、百度网盟推广、百度问答推广、搜狗搜索引擎推广。
2、百度从x月份单做品牌词开始,现在拓展到四维彩超、唐氏筛查、生产、产检、部分妇科(处女膜修复、人流)等。
3、从数据总报表中可以看出。x月份刚开始投放竞价消费较低,x月有所增长,后期一直在x万上下波动。咨询与预约量有所增长并有波动。到诊量一直呈增长模式,x月比x月增长近x倍。
4、从部分到诊分析表可看出。%,%,%%。
5、从部分病种消费分析表可以看出。消费排名依次为产检类、四维、生产、妇科。
三、竞价推广问题与反思
在竞价学****与实际中遇到过很多坎坷和问题,在领导的指导和同事的帮助下,不断的完善自己,积累了一些经验,更加得心应手的工作。当然,在这段时间也走过一些弯路、错路。
1、在前期推广中,由于经验不足和大意,投入了大量的高价妇科人流词,导致账户的资金浪费的很多。在领导的教导下,暂停或删除高价人流词,采用品牌人流低价推广,采用妇产/妇产科类词语的蹊径子链等方式引导妇科,大大降低了妇科到诊成本。
2、为了扩大业绩量增加网盟推广,投入了大量四维彩超的推广,但是效果并不多好。通过半月的效果分析和领导同事建议,立马撤销四维彩超的推广,避免不必要的浪费。
3、在后期账户维护中,发现前期有部分的创意无法展现,反思之后找出由于关键词的长度大于通配符的问题,并及时改正。
竞价推广是一分艰巨的工作,由于大量的资金投入,在整个项目推广中起到举足轻重的位置,我们竞价专员一定要胆大心细,用最少的资金带来最多的到诊。关注每一个小细节,有时候就是因为一个小小的匹配模式,就可能造成大量的资金浪费。要合理利用百度竞价,实时调整关键词和创意更新。有针对性的去选择一些热门关键词去竞价,并随时调整其价格,以及百度竞技的账户结构,从而更大程度上去获得更大的回报。
四、20xx年工作展望
在新的一年里,要学****更多的专业知识,努力提高自己的专业水平,为网络部增加业绩,发展自己。为了更多的转化和到诊,20xx年要做的还有很多:
1、增加竞价病种专题页面,丰富着陆页面
随着xx医院行业的发展以及患者对网络媒体的认知,越来越多的患者对竞价的着陆页要求也随之提高,往往会拿各大医院之间做个比较,例如:从医院的资质,技术,专家,费用方面上等等,都是患者们考虑比较多的方面,经过20xx年以来,越来越多的医院团队都会用各种病种专题页去做竞价的着陆页,让患者更直观,更清晰的方式来了解各自所需,从而达到预约就诊的目的,专题页面少也是我们xx竞价有所欠缺的地方。结合其现有医院发展状况,根据20xx年里每月病种和患者关注角度,做相关的疾病专题页面,增加患者体验度带来转化。
2、减去不必要的推广,减少资金浪费
近期医院咨询有反应有无到诊对话,由于医院医生的调离,部门空缺。由于网络部与医院联系不紧密,造成了一些资金上的浪费。在今后要加强与医院的沟通了解,及时了解到医院各方面的活动,从而更好的进行竞价推广。
3、增加病种词,扩大到诊
在20xx年xx医院即将开始新科室的投放与宣传,网络市场也要配合地面营销进行大力宣传,通过对网络市场的调研和医院成本的计算,进行合理的竞价。
4、积极配合领导的工作,学****更多的专业知识,提高自己的能力,往更高更远处发展。
总结这1年来的工作,20xx年是我打基础的一个时间段,感谢领导给我这么多学****的机会,让我在人生目标中走出了巨大的一步。目前在xx医疗行业竞争如此激烈的形势下,团队的发展方向也就显得尤为重要,稍微不慎,就会被其他医院落下,我们项目组的气氛一直还算不错,业绩量也整个网络部中也还尚可,希望在新的一年会有更大更多的发展。
第二篇:
本篇《医疗竞价工作总结及计划》是由为大家提供的,还为大家提供优质的个人总结、年度总结、年终总结,包括班主任工作总结、财务工作总结及试用期转正工作总结等多种工作总结,供大家参考。点击查看更多详情>>>
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10月份的时间很快的就过去了,对我来说10月份是我收获最大的月份,无论是从工作上还是心态上,这样对我以后的道路也有很好的方向,通过10月份对竞价岗位的深层学****及分析,把一些以前没有窜连的知识结合到一块,深深的能感觉到想做好一件事情,不是光靠想能做好的,竞价的工作不单单只是价格方面的调整,想做细,做精,只有通过不断的总结,不断的用数据说话,才能剖析到最精贵的东西,在接下来的日子里我会学着利用各种有效方法,来做好竞价工作,做精这门工作。下面来总结下10月份工作情况,10月份完成以下工作情况:
,明确分析方向,从数据中
1找问题,分析问题
,主要以五大病种,主流关键词为主,目前账户基本搭建已
经完成,关键词在650左右,后续在扩充关键词。
,计划架构目前已经搭建完成,白带异常内容已经加入完毕,
后续进行剩下内容,及监测,观察工作,这也是提高对话量的重点;
,质量度,价格工作,保证关键词的排位及展现位,从数据中分析效果等,根据数据做出相应调整;
,做好数据统计,方便日常分析资料的准备;
-75之间,fk竞价在25-30之间,fuke竞价在15-18之间;在10月份的工作里也会遇到一些困难及问题,下面指出:网站不稳定,统计困难
竞价网站fck访问不稳定,常常出现网站不能访问的现象,对于竞价的数据及监测工作带来影响,希望fck网站在11月份当中稳定下去,也对各方面工作得以开展。
,竞价人员成长过慢
目前竞价账户渠道繁多,有百度账户3个,搜狗账户
22个,搜搜账户1个,怎么能真正有效的利用这些账户,更大程度上去发挥这些账户存在的作用是需要考虑的问题,现在搜搜,搜狗的账户基本就是随便设定个额度,每天去撞大运碰对话量,往往浪费了这些渠道存在的价值,通过这次的整理百度竞价知道教程,也希望有更多的竞价人员去尽快学****尽快了解这方面知识,真正融入到这个团队里,为整体的营销做出贡献。
,无法满足患者需求鉴于目前互联网上民营医院的频繁崛起,医疗行业的竞争已经到了一个新的高度,怎么从文章上,专题上,创意上更吸引患者的眼球也是一个营销的点,目前鉴于咱们的所有网站基本都是偏偏一律的文章,没有一些特别漂亮及权威的专题页去抓患者的眼球,目前众多企业都是从病种的专业去吸引读者眼球,提高患者阅读文章的体验
第三篇:10月份医疗竞价工作总结及计划10月份工作总结
10月份的时间很快的就过去了,对我来说10月份是我收获最大的月份,无论是从工作上还是心态上,这样对我以后的道路也有很好的方向,通过10月份对竞价岗位的深层学****及分析,把一些以前没有窜连的知识结合到一块,深深的能感觉到想做好一件事情,不是光靠想能做好的,竞价的工作不单单只是价格方面的调整,想做细,做精,只有通过不断的总结,不断的用数据说话,才能剖析到最精贵的东西,在接下来的日子里我会学着利用各种有效方法,来做好竞价工作,做精这门工作。下面来总结下10月份工作情况,10月份完成以下工作情况:
,明确分析方向,从数据中找问题,分析问题
,主要以五大病种,主流关键词为主,目前账户基本搭建已经完成,关键词在650左右,后续在扩充关键词。
,计划架构目前已经搭建完成,白带异常内容已经加入完毕,后续进行剩下内容,及监测,观察工作,这也是提高对话量的重点;
,质量度,价格工作,保证关键词的排位及展现位,从数据中分析效果等,根据数据做出相应调整;
,做好数据统计,方便日常分析资料的准备;
-75之间,fk竞价在25-30之间,fuke竞价在15-18之间;在10月份的工作里也会遇到一些困难及问题,下面指出:
,统计困难
竞价网站fck访问不稳定,常常出现网站不能访问的现象,对于竞价的数据及监测工作带来影响,希望fck网站在11月份当中稳定下去,也对各方面工作得以开展。
,竞价人员成长过慢
目前竞价账户渠道繁多,有百度账户3个,搜狗账户2个,搜搜账户1个,怎么能真正有效的利用这些账户,更大程度上去发挥这些账户存在的作用是需要考虑的问题,现在搜搜,搜狗的账户基本就是随便设定个额度,每天去撞大运碰对话量,往往浪费了这些渠道存在的价值,通过这次的整理百度竞价知道教程,也希望有更多的竞价人员去尽快学****尽快了解这方面知识,真正融入到这个团队里,为整体的营销做出贡献。
,无法满足患者需求
鉴于目前互联网上民营医院的频繁崛起,医疗行业的竞争已经到了一个新的高度,怎
么从文章上,专题上,创意上更吸引患者的眼球也是一个营销的点,目前鉴于咱们的所有网站基本都是偏偏一律的文章,没有一些特别漂亮及权威的专题页去抓患者的眼球,目前众多企业都是从病种的专业去吸引读者眼球,提高患者阅读文章的体验度,这也是咱们目前缺少的环节。
鉴于妇科方面10月份的消费,对话量,到诊数据情况,下面对11月份的工作进行以下规划及目标分解:
对话分解:妇科10月份总体对话在65-75之间,11月份立志目标在100以上,具体分解如下:
每天可发布文章50篇,10月份每天3-5个对话,11月份估算每天10个对话
,搜搜竞价账户
搜狗10月份每天消费202元,,11月份估算每天在5-7个对话;搜狗,搜搜需建立定点负责人去分析对话量较高的关键词,只有这样才能更好的挖掘其中潜力,年初搜搜对话量在每天10个左右;
10月份每天对话在17个之间,11月份估算每天在25-30之间;自然关键词的优化需特定负责人去负责,自然关键词带来的流量是不可忽视的,希望这块能重新恢复起来。
10月份fk每天对话在25个,fuke每天对话在12个,11月份估算fk每天对话在35个之间,fuke每天对话在20个之间;11月份百度规划方案见下面步骤。
注:以上目标分解均是以竞价宏观角度去考虑问题,也是在团队角度考虑问题,下面针对百度竞价调整方面做以下规划;
,目前
在每天账户消费1500元的情况下,每天对话量在12-15个左右,下线时间为9点前,11月份调整账户消费,控制在每天2000-2500左右,账户内关键词继续添加,目前账户内关键词在650左右,由于是在有一定的经验上去搭建新的账户结构,账户内关键词还是主打一些到诊率较高,症状类的一些关键词,11月份扩充到1500-1800左右;由于新妇科站10月底刚搭建,具体数据分析11月份来做,希望竞价人员能成长起来,分担压力;
,从数据中可以看出点击
消费上去了,但是从对话量上不是极其明显,在11月份关闭一些点击量比较高,效果