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TM
主要内容容
第一部分分:关注注结果的的经营思思维
第二部分分:战略略决策
第三部部分::审视视你的的每一一个行行动
第一部部分::关注注结果果的经经营思思维
当我们们研究究和分分析一一个企企业是是否成成功时时,通通常会会把眼眼光停停留在在它的的策略略、组组织形形式、、业绩绩考核核与激激励创创新等等方面面,因因此,,也通通常会会得出出一些些“必必要但但不充充分””的结结论。。
如果把把对一一个企企业的的评价价和分分析放放入一一个较较长的的时间间背景景中,,一层层层剥剥掉其其外在在显现现的表表皮,,你很很容易易发现现一个个简单单的““核心心”———成成功的的企业业内部部,所所有掌掌握着着资源源的人人,也也就是是经理理人们们,高高度一一致地地追求求一个个共同同的目目标,,并且且为了了达到到这个个目标标,谨谨慎地地分配配有限限的资资源;;一旦旦发现现资源源被错错误使使用,,能够够果断断地修修正错错误。。
通过““经理理人的的飞行行模拟拟舱””课程程,你你一定定已经经充分分意识识到,,企业业生存存和发发展的的根本本,或或者说说是经经营的的首要要原则则:关关注底底线利利润。。
熟悉损损益表表,帮帮助你你了解解眼睛睛该盯盯在哪哪里快快速速建立立“关关注结结果的的经营营思维维”
企业的经营状况直观地反映在损益表(P/L)上,损益表最直接地告诉了我们这样几个事实:
销售是企业唯一的收入来源,销售不力会使企业丧失生存能力
实现了销售,你的生产投入才转化为成本
影响利润的因素是有限的,可以控制的,只是不那么直接,需要你制定策略时精确地计算
销售收入
直接成本
综合费用
折旧
利息
税
净利润
税前利润
毛利
认识资资产负负债表表,深深入入理解解企业业经营营的终终极目目的
通过资资产负负债表表(B/S)可可以一一目了了然地地看到到:
股东的的钱在在被怎怎样使使用
公司的的资产产归谁谁所有有
对资产产负债债表结结构的的了解解,可可以帮帮助我我们认认识到到:
资产项项目之之间的的流转转不能能用来来解释释企业业盈亏亏
负债
股本
固定资产
土地和厂房
机器设备
流动资产
现金和银行存款
应收帐款
在制品
成品
原料
第二部分::战略决策策
当每个经理理人都知道道眼睛该盯盯住哪里后后,他所面面临的最大大挑战就是是是否掌握握足够必需需的方法,,保障有限限的资源被被充分使用用。
正是因为市市场的变化化越来越快快,竞争越越来越激烈烈,每一个个看似“不不太重要””的举动都都可能对企企业整体和和长期的生生存、发展展造成“重重大影响””,所以战战略决策对对企业的经经营才变得得越来越重重要。
战略决策虽虽然重要,,但不必要要被复杂化化。相对于于企业的经经营过程来来说,战略略决策有其其清晰的脉脉络、基本本的原则和和简明的方方法。
战略层次&有效的战战略
企业战略决决策是有层层次的,讨讨论要对应应相应的层层次,否则则难免混淆淆,甚至导导致错误的的决策
战略层次::
1、做什么么——这更更多是由股股东的价值值观决定的的。在这个个层次上,,一旦决定定不可更改改。
2、定位———用产品品/市场矩矩阵的方法法确定
3、竞争———用SWOT分析析,其中优优劣势(S&W)分分析针对内内部能力,,机会和挑挑战(O&T)分析析针对外部部环境
4、策略———包括财财务、运行行、人力资资源等,根根据定位和和竞争需要要配置
有效的战略略应该是SMART的
S- 明确确的SPECIFIC
M- 可衡衡量的MEASURABLE
A- 可操操作的APPROACHABLE
R- 有意意义的REASONABLE
T- 有时时间的TIME-BOUND
如何制定战战略计划??
战略主要有有两种类型型:当前战战略和未来来战略。
当前战略不不是一件主主观的事情情,而是一一个客观现现实问题。。要知道一一家公司的的当前战略略,不需问问任何人任任何事———只须看看看它在哪里里开展业务务。要弄清清任何公司司的当前战战略,简而而言之就是是一件获得得它的客户户名单的事事。
当前战略是是否最恰当当,是战略略决策的另另一个主题题,也是制制定一个战战略计划的的原因所在在:评估当当前战略,,并考察它它是否应予予保留,如如果有更好好的战略存存在,那么么现有的战战略应予重重新定义。。
涉及战略计计划制定的的标准包括括:
吸引力((销售、成成长率、利利润率)
竞争位势((长处和和成败攸关关因素)
协同效应
一项战略计计划必须有有三个主要要特征:
综合性、简简洁性、明明晰性
简则清,繁繁则杂。
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市场定位--选定细分市市场从产品/市市场矩阵开开始到到哪去去?为什么么?
产品/市场场矩阵应该该显示:
1、该产业业所有的细细分市场;;
2、公司进进入的所有有细分市场场;
3、公司未未进入的所所有细分市市场。
市场定位--市场吸引力力分析
对于一个细细分市场的的吸引力分分析,是战战略决策的的基础;
分析可以从从三个方面面入手:
该细分市场场可预期的的销售量
期望的单位位产品销售售的利润率率
未来几年的的成长率
了解吸引力力变量的相相关关系,,有助于判判断市场走走势。
市场吸引力变量的相关关系
说明:
1、更高的的成长率常常见于产品品生命周期期的早期,,其时销售售量偏低,,因此增长长率与销售售量有反向向关系;
2、成熟的的市场(较较低的增长长率)倾向向于更具竞竞争性,因因此,通常常增长率和和利润率具具有正向关关系;
3、销售量量(成熟市市场)和利利润率成反反向关系。。