增员渠道和方法方案.ppt

文档介绍：该【增员渠道和方法方案 】是由【莫比乌斯】上传分享，文档一共【40】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【增员渠道和方法方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。增员渠道与方法
*
扬帆启航训练营
*
课程大纲
02
03
增员渠道
增员方法
01
保险业背景与发展
扬帆启航训练营
1
01
02
03
保险业背景与发展
*
扬帆启航训练营
2
增员渠道
*
01
03
扬帆启航训练营
解决三个问题
人从哪来?
找什么样的人?
讲什么?
保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
增员的两种方式
一、打猎式
---要么来了,要么死了
二、畜牧式
---圈养的方式
---增员不是刮政治风,好象只要活着
就要呼吸一样,平常心,持久战的
精神
增员开拓方法应具备的条件
成本不高
源源不断
主动性高
符合标准
保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
1、缘故增员:
朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象。
增员渠道开拓
缘故增员的好处
1、双方之间熟悉,有信任感,接触容易。
2、了解增员对象,可以进行针对性沟通。
3、节省时间和精力,成功率高。
4、后期好管理,易于形成团队合力。