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总结是在一段时间内对学****和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,因此好好准备一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢?下面是小编收集整理的车展工作总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
车展工作总结1
这次活动,让我亲自见识到了电视购物的独特魅力与广阔的发展前景,总的来说,电视购物与电视团购活动在南宁地区属于新生产业,有着巨大的发展前景,南宁电视台推出的电视购物活动是实现电视台、厂家与消费者三者共赢的模式,我主要想通过对电视购物产业与具体的电视团购现场活动这两方面提出看法。通过这次活动与以往南宁电视台举办的历届电视团购活动,我们可以看出,电视购物有着巨大的经济效益,无论是苏宁电器电视团购活动还是柏图家居、福安家、富安居以及春城家居等电视团购活动,都取得了良好的效果,我们可以看出,那些在消费者生活中扮演着重要角色的商品,都能通过电视购物的方式来进行营销。
无论是数码产品、旅游、保险、汽车、美容产品、餐饮等,都可以通过电视购物的方式来销售,可以说,电视团购这一方式在南宁有着很大的商机,如果我们能够弄好这一平台,将会给今后公司的发展提供最好的动力。南京广电集团与湖南卫视旗下的快乐购物有限公司合作,挺进南京电视购物市场,并在南京台信息频道不间断直播“快乐购物”新型电视购物活动,开创了全新的消费方式与生活模式。这一合作方式是否能给我们公司一些启示,与电视台合作的购物公司在南宁并没有出现,这是否能够成为我
们公司今后业务发展的一个方向,南宁地区在近几年已经实现的经济的迅速发展,东盟博览会的召开与珠三角区域合作也已展开,广西已经成为连接大西南与东南部经济发达地区的主要通道,与东盟合作的战略前沿,而作为首府的南宁市,有着巨大的发展潜力与消费潜力。
现在电视购物在南宁属于新生产业,而能与电视台合作的购物公司也还没有出现,可以说,这是一个重要的战略机遇期,如果我们公司能够与南宁电视台合作,搭建商家与电视台之间的桥梁,作为其中的一个代理中介,我们将开创南宁电视台与购物公司合作的新局面,成为行业的先驱者,这必能有利的促进我们公司的发展。而前提是我们能够通过对家具电视团购活动与电动车电视团购活动,以及今后举行的电视团购活动等进行数据统计与经验总结,为与新的客户合作打下坚实基础,我们需要通过具体的电视营销案例来打动客户,让他们明白电视团购活动的举办有着巨大的商机,并能够有效的提升品牌效益。
对于我们来说,第一步是针对一些同类产品进行电视团购活动,通过这些活动的举办,提高客户对举办此类活动的信心,与参与此类活动的兴趣。第二步就是针对不同商品进行电视团购活动,这是在电视团购活动能够得到足够发展的前提之下实行的。如果这样的合作模式能够得到发展,今后还可以直接实现活动现场直播购物模式,电视观众可以直接通过看电视,打电话与活动现场的促销人员联系实现购买,或者是直接在电视上看到介绍某类商品,直接打电话订购,当然,关键是这些活动都是通过我们公司与电视台合作的方式实现的,客商产品的销售都通过我们公司这个中介。所以说,我们是否能够找到足够的厂商来参加此类活动,我们是否能够针对不同的商品行业进行分类整理,找到那些有良好信誉与质量的厂家
进行合作,说服他们来参加活动。如果能够,我们可以以公司的名义,来与他们进行合作,将他们与南宁电视台这个平台联系起来,当然,以现在公司的实力,还不具备这样的能力,但是我们可以把这个作为一个发展的方向来看,我们现在可以陆续的通过此类活动来积累客户,而且是否能够在这个过程中让他们知道我们公司,推广公司的品牌,与他们建立长期的合作关系,在拥有了足够的客户资源之后,就有了与电视台合作的基本条件,我认为这个可以作为今后发展的一个方向。
另外,我从网上搜索了部分南宁电视台团购活动在消费者心中的想法,很多消费者对此都抱有怀疑态度,如对苏宁电器的团购活动,说用来团购的商品都是落后的产品,老的型号,而且价格也比别的城市高,说消费者并不能得到足够的实惠,我认为这些因素应该得到重视,因为电视团购活动在南宁属于新生产业,我们要获得良好的发展前景必须要树立好品牌,给普通消费者树立良好的信誉与形象,必须能够让他们得到真正的实惠,所以在找商家的时候,是否能够把商家的品牌质量与售后服务等内容好好考虑进去,并与商家就具体价格与实惠等方面进行交流,能否找到一个大家都能承受的方式,我们应该让他们明白,在消费者获得好处以后,他们的信誉度自然会提高,销售量自然也会上去。只有在打消消费者心中的顾虑,这样的电视营销模式才能持久的发展下去。
而针对具体的这次电动车团购活动,我认为可以分为三个具体环节:
一、前期招商。
二、中期举办现场活动。
三、后期总结领会,收集数据与资料。
前期招商,我们需要打消客户心中疑虑,这个环节有一个具体的过程,当我们把电视团购这一活动办好之后,我们自然会有客户出现,客户们也有一个观望的过程。中期举办现场活动,我们需要把客户与消费者,以及展览场所协调好,应该有条理、有组织的做好各个环节,这次电动车团购活动的现场显得非常混乱,就是在一些具体环节上没有做好,各个参展商的具体展位没有安排好,一些顾客抱怨没有足够的服务人员来介绍具体的产品。我认为在今后举办活动时,应该在展馆外设置一个具体展览的平面图,将每个参展商的展位,以及消费者休息地区,厕所等标识出来,从具体的细节入手,争取尽可能的为消费者考虑,俗话说:“群众的眼睛是雪亮的”,如果顾客能够满意了,他们自然会在不同的人群中传诵这一活动的好处,今后举办活动就能吸引更多的人气了。
另外一点,就是在展览期间,不仅是主要的参展商会展销他们的产品,一些其他的经销商也会借这个有众多消费者参与的活动来推广其品牌,像这次的葛根霸,所以,在今后举办活动时,我们是否能够与其它想要推广其品牌的客户进行合作,为他们在展会期间安排一些地区作为展台,不仅仅是饮料方面,其它的有消费需求的产品都可以来参加这类活动。后期总结经验,收集数据与资料我认为非常重要,因为举办此类活动是一个循序渐进的过程,我们不能通过一两次活动一蹴而就,达到完美的效果,这样的情况肯定不会出现,每一次活动的举办都会出现新的不能预料的情况,我们需要通过对每一次活动的总结,为今后的工作提供经验储备,其次就是具体数据的收集,如参展商的销售额,是否取得了好收益,他们还有哪些不满意的地方,需要在今后的活动中得到改正。另外就是活动现场的气氛,能否有一些其他的方式,更加能活
跃现场的气氛,吸引消费者来购买商品,让那些仅仅是想进来看热闹的人群购买。
电动车还有着很大购买人群,电动车数量还没有到饱和的程度,今后电动车TV团购活动还有着巨大的商机,我们应该通过这次活动的举办,打动那些持观望态度的电动车厂商,我认为我们公司应该具体对在南宁的电动车品牌进行一个统计,争取把他们当做今后的客户群,把电动车TV团购活动做大,让更多的电动车品牌与车型来参加活动。
车展工作总结2
烟台国际汽车展示交易会,在市区两级政府的大力关心、支持下,在中国汽车工程学会的大力协助下,经过市区两级领导及车展组委会全体人员的共同努力,于9月17—22日在烟台汽车交易广场成功举办。第三届车展在规模、档次、配套服务等方面都超过了前两届车展,展会期间,,销售车辆767辆(其中现场提车138辆,仓库提车259辆,协议购车370辆),。给今年以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益,扩大了烟台国际车展、烟台汽车交易广场和烟台城市的知名度,也取得了直接展会经济效益,同时,也带动了市区相关服务产业的消费,受到了国家、省、市、区领导的好评。
一、政府牵头,领导重视,发挥组织优势是车展成功举办的保障市区党委、政府成立了会议筹备工作领导小组,区委书记魏秀田同志亲自挂帅,定期调度展会的筹备情况,及时安排和解决会议筹备工作中遇到的困难和问题,充分保证了会议的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推进。世回
尧街道党工委、办事处成立了车展工作小组,党工委书记陶强同志亲任组长,下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组。各小组上下协调,分兵把口,争分夺秒,奋力拼搏,很好地发挥了团队合作精神,表现出了一种很强的凝聚力和战斗力。
在会议筹备期间,中国汽车工程学会的领导也多次亲临烟台指导筹备和展览工作,对展会的成功举办提供了技术保证。在车展门票推向市场遇到困难的时候,区委、区政府及时出主意、想办法,协调有关部门帮助销售门票,使车展的门票销售工作顺利完成。
二、广泛宣传,积极招商,热情服务是车展成功举办的基础本届车展广告宣传面广量大,参与单位增多。从年初开始,先后投入30余万元在市内外10多家媒体上做了广告。从8月中旬开始,新闻宣传工作也相继展开,各有关媒体相继对会议的招商招展情况作了报道。展会招商组参加了北京、天津、沈阳等地的车展,学****外地经验,同时发放宣传材料,进行面对面招商。招商组还到北京亚运村、天津保税区、大连保税区、济南等地进行了招商宣传。
本届车展共有六大看点,即近百辆进口名车和几乎囊括国内几万到几十万价位的各种车辆和相关产品齐聚展会,上百名车模和名车一起,使观众可以尽情享受人、车、文化完美结合的靓丽风采,中国车模收藏第一人蔡葵先生的千辆国内外名车车模展销,瑞典BOB先生的汽车画展,使观众尽情欣赏异域文化的神奇魅力,首次举办上海华普杯汽车彩绘大赛,为爱车一族增添无穷乐趣,10万元门票现场刮奖,极大地吸引了观众的参与热情。广泛的宣传和成功举办了两届车展的信誉,吸引了广大的汽车生产商和
经销商纷纷参展。本届车展参展单位160余家,参展品牌100余个,参展车辆700余辆。
三、追求档次,以人为本,打造烟台车展品牌是车展成功举办的关键追求档次、讲究实效、打造烟台车展品牌、扩烟台汽车交易广场的知名度是我们办车展的宗旨。本届车展参展车辆的档次高,所有的国产中高级轿车,以及东风307、日产天籁等多款尚未上市轿车全部参展。进口车有林肯、宝马等24个品牌。进口车中,跑车成了一道亮丽的风景线,吸引了广大的参观者。今年车展是首次引进进口跑车,共有马自达、丰田、日产、现代四个品牌,6辆车参展。
组委会按室内、室外划分了若干个布展档次,并与所有参展商签订了布展合同,组委会凭检查验收结果按实际档次收取展位费,大大提高了参展商的布展积极性。展厅的布置新颖、时尚,室内展厅全部铺设展台和旋转展台,配置灯光、音响,高档轿车都配备了模特。更有参展商设计了高山、海滩等自然景观,让参观者身临其境,流连忘返。
四、丰富汽车文化、实现“人、车、文化”有机结合,是车展成功举办的法宝为丰富汽车文化,开阔市民的视野,本届车展设立了汽车文化展厅,特邀中国车模收藏第一人——广东的蔡葵先生前来参展,蔡先生的千款车模,深深吸引着参观者,也让参观者见到了世界汽车百年的发展史。展会期间,来自北京、广州和烟台的多家车模经销商,销售车模逾10万元,个别收藏爱好者花费近万元,表现出了烟台爱车一族对汽车文化的极大热情。
展会期间,举办的有20辆车参赛的“上海华普”杯汽车彩绘大赛、瑞典画家BOB先生的汽车画作品展、以及每天的文艺演出、网站举办的网上有奖问答等活动,给广大观众增添了一道道丰盛的汽车文化大餐。
车展工作总结3
为了丰富会员们的汽车知识,开阔会员们的眼界,在3月16号,我校汽车协会组织了一次参观车展的活动。在会长张亚伟的带领下,我校汽车协会全体会员一齐向此次活动的目的地——南通体育会展中心出发。
在去车站的过程中,同学们一向持续着相对不错的纪律性和规范性,我们分批次坐公交车,最终都安全到达目的地。活动中,协会会员,对汽车车型的外观、配置、性能等方面进行了深入了解。透过学****会员们明白了如何去区别同一型号车辆的好坏,知晓了不同配置发挥的不同作用。透过本次的交流与学****激起了会员对汽车的兴趣,调动了会员们了解汽车知识的用心性,最后,我校汽车协会全体会员在会展中心大厅前合影,本次活动圆满结束。
此次车展不仅仅规模大,而且含盖的范围也比较广,车展中展出的汽车品牌比较多,其中不乏有“广汽本田”、“一汽大众”、“北京现代”、美国的“全球限量版吉普”、“捷豹”、“别克”、“宝马”、“奥迪”、“马自达”等汽车品牌。从车展区、精品车展区再到汽车相关服务专区,真正的能够实现“享受最低价,放心购新车。各个厂方都抓住这次难得的机会将最大的优惠政策在这次车展上体现出来,超大手笔的特惠和现金礼包,每家厂方都请来了美丽漂亮的模特来为自己的车增加亮点,更有甚者还请来了乐队来曾加顾客量,让每个看车的人不虚此行。
车展让会员们看到了世界各大品牌汽车公司的主要车型以及概念车,了解到了世界上最先进的汽车状况和今后的汽车发展方向。本次活动汽车协会会员中汽车专业的同学十分用心参与,大大增长了会员们的见识。透过这次车展,汽车协会给同学们带给了一个了解欣赏汽车的平台;让无数对汽车感兴趣的同学都得到了空前的满足;也让很多同学认识了更多和自己一样,对汽车感兴趣的同学;同时,还让无数的同学增长了视野,有了更确定的人生目标。汽车协会的会员认真查看汽车的介绍表,许多同学亲自坐进车里,感受汽车的舒适度以及驾驶操作的便捷性。
这次参观车展的活动一方面锻炼了我们自己,同时也增强了我校汽车协会的活力和影响力,为今后发展打下了良好的基础。但也存在很多不足,如协会成员组织协调潜力不强,凝聚力欠佳,在今后的活动中,我们必须努力完善,使我校汽车协会更加辉煌,同时,我们也将不断创新、不断学****把我们汽车协会的明天建设更加完美!我们的宗旨是:共同学****增强对汽车方面知识的了解,不断创新!
车展工作总结4
回顾自己车展的工作,有很多的地方值得总结。主要有以下五个方面:
1、加强学****不断提高业务素质。虚心的向同事学****逐步的完善自我。取人之长,补己之短,始终持续了谦虚谨慎勤奋好学的用心态度,综合潜力显著提高。
2、严以律己,树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度,严格约束自己的一言一行一举一动,树立起了海马销售顾问的良好形象。
3、车展期间,提车福美来三代一台,订车丘比特一台,成交率很低,并且成交价位也较低,存在较大不足。
4、加强注重细节工作态度,跟踪好每个客户,做到销售顾问的本分工作,提高客户保有量,成交率自然也会有所提高的。
5、针对我个人,这个月我的***感觉不是很高涨,销售工作和工作***有着莫大的牵系,用心地心态是销售准备必要的因素。
6、用心工作,完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲,凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒惰的工作****惯。天道酬勤。
下一步,重点搞好以下几方面工作:
1、个人心态调整好,将压力转为动力,持续用心心态。
2、增强谈判水平,把握好客户心理,增加客户心理满意度,而非低价位销售!
3、抽出时间,了解其他竞品车型,做到知己知彼,最好做到对客户提到的其他车型心中有数。
4、强化服务意识,增强职责感压力感,提高工作效率和服务质量。
接下来的半个月内,期望能够忙碌充实的过每一天,每一天都有收获!
车展工作总结5