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以产品和服务成就兰溪新天地在仙游市场的领袖地位
前言
古人说:“上兵伐谋”,“中兵伐交”,“其下攻城”。
对于兰溪新天地这样的项目,在市场上如果陷入一种“攻
城”的血拼状态,未免过于低级,不但事倍功半,而且与
非同等级的项目血拼产品的优劣势,反而凸显不出兰溪新
天地自身的独特魅力与价值。说直白些,就是自贬身价。
所以,在这个项目的推广上,要以“谋为上”。
“谋”的是什么?是价值的最大化。
内容提要
第1章
兰溪·新天地对市场而言意味着什么
市场分析
第2章
没有同类,
但并非没有对手
竞争态势
第3章
如何宣传推广项目卖点
推广策略
第5章
兰溪·新天地的客群圈层
客户定位
第6章
仙游首席国际样板社区
项目定位
第7章
发现问题及解决方案
策略执行
第4章
兰溪·新天地不可超越的不是产品,而是地位
核心价值
第1章
兰溪·新天地对市场而言意味着什么
市场分析
市场分析
兰溪·新天地占据仙游市场半壁江山
兰溪·新天地项目自从2009年9月开始销售以来,截止2011年8月17日合同签约量为1106套,
市场分析
仙游商品住宅备案成交情况统计
项目名称
成交套数
成交面积(万㎡)
兰溪﹒新天地
1106
海宏·鲤城广场
441
中奥·兰溪首府
218
龙翔·水乡丽都
165
五华城
103
人参果商住楼
74
亿豪名城
65
公园1号
63
鲤中步行商业街6
44
建豪花园
19
亿祥楼
2
合计
2300
市场分析
从上表可以看出,兰溪新天地的成交总套数为1106套,其它项目总成交套数为1194套,兰溪新天地项目占据了仙游48%的市场份额,从成交面积上看,㎡,占总成交面积的44%,遥遥领先于其它项目。
从成交价格来看,项目从2009年9月开盘时的销售均价2600元/㎡上涨到现今的5200元/㎡,在价格上实现了不到两年翻一翻的目标,且还将持续上涨。
市场分析
市场分析
兰溪·新天地对市场而言意味着什么?
兰溪·新天地的出现,不能不说让仙游房地产市场为之震
动,无论是项目规模,还是产品设计、景观规划、配套
服务等,在仙游市场可谓开创了先例,这样的项目无疑
是给行业内的同类产品树立了一个标准。
这些无疑是以前仙游市场所没有过的,无疑也是会对市场和消费人群产生一次强刺激的。不过为什么从项目推出到现在,市场上的反映没有达到我们预期的目标,也就是说感觉刺激得还不够呢?
市场分析