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contents
目录
市场现状
DTP做什么
未来规划
第二页,共二十页。
PART1
DTP是什么
第三页,共二十页。
DTP〔Direct-to-Patient〕模式
药店获得制药企业产品经营权,患者在医院获得处方后在店直接购置药品。DTP源于美国,是由阿斯利康和辉瑞创造的新的营销模式:医院处方模式
第四页,共二十页。
高毛利新特药自费药
执业药师提供专业的药事效劳
串联药品链
特点
第五页,共二十页。
PART2
市场现状
第六页,共二十页。
药品零加成
1.
控制药占比
2.
招标降价
3.
专科药企开展新渠道
4.
5.
药品流通整合
6.
市场现状
外企新药参加中国市场
第七页,共二十页。
PART3
DTP做什么
第八页,共二十页。
患者效劳
药学咨询
患者教育
追踪随访
慈善赠药
预约挂号
销售为中心→患者为中心
第九页,共二十页。
产品介绍
用药咨询跟踪指导回访
慈善赠药效劳
特定适应症患者的慢病管理
患者效劳
快递上门
上门直配效劳
全程冷链配送
定期的健康讲座和交流
按厂家需求现场展示或在线展示
患者效劳
第十页,共二十页。
让患者了解用药目的,治疗方案及报告,告知不良反应,减少惊慌同时提到用药依从性,加强治疗效果。
药品简介+不良反应应对措施
1.
叮嘱患者不要露富,告知漏服补救方案,预示患者用药后潜在情况,并就此提出解决办法
漏服处理及遵医嘱+潜在情况预示
2.
对患者进行心里疏导,减少消极信息释放,减少患者对疾病的恐惧。若购买药品有响应的慈善赠药政策告知会员,最后预约回访,赢得患者信任,建立良好关系。
患者关怀+预约回访
3.
用药方案介绍
本卷须知
人文关心
患者效劳-首次用药指导
1.
2.
3.
第十一页,共二十页。