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薛飞
SAICFC
,2012
行业定义...........................................................................................1
行业介绍及特征...............................................................................1
产品介绍.....................................................................................1
行业特征.....................................................................................2
从业者经营特征.........................................................................3
行业风险提示.............................................................................7
煤炭与天然橡胶、钢铁、石油并称为四大工业原料,是关系国计民生的基础
原料,是主要的能源物资,也是重要的工业原料和燃料。我国煤炭资源丰富,煤
炭资源存储量及产量均居世界前列。本文对煤炭贸易行业现状进行了简要分析,
以便读者有所了解。
行业定义
所谓煤炭贸易,即经营者(法人或是自然人)根据购销合同或协议,通过煤
炭收购、转卖的行为,从中赚取价差、实现盈利的一种经营活动。
2004年12月27日,国家发改委发布《煤炭经营监管办法》(发改委第25
号令,下称《办法》),规定国家对煤炭经营资格实行分级审查、分级管理,对煤
炭经营企业的注册资本金、储煤场地面积、环保条件设置了门槛。根据管理办法
规定,从事煤炭经营的从业者,必须取得相关煤炭经营资格。2005年6月,国
家发改委再次发布通知,明确规定:地方煤炭经营企业的煤炭经营资格证一律由
省级煤炭经营资格审查监管部门负责,各地对市县(区)擅自颁发的煤炭经营资
格证立即予以清理。以内蒙古《煤炭经营监管办法》细则,在煤炭主产区和主要
煤炭集散地成煤炭批发经营企业,注册资本金必须在1000万元以上,储煤场地
面积必须在500平方米以上。
资金于部分人来说并不是问题,关键在于政府场地的审批。所以,除了少部
分公共关系较好的企业能够拿到经营许可证之外,目前相关资格证几乎是一证难
求。目前,部分的企业和个体普遍的经营模式是采取挂靠或借用他人资质。
行业介绍及特征
产品介绍
一、根据煤炭的主要用途可以分给两大类:动力煤和炼焦煤。
动力煤,主要用于电厂燃烧发电、蒸汽机车燃烧、工业锅炉供暖、生活用煤
等,约占煤炭总产量70%左右。
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炼焦煤,用途是冶炼焦炭,,焦炭
是目前钢铁等行业的主要生产原料,约占煤炭总产量27%左右。
二、根据煤炭加工方法和质量规格可分为原煤、精煤、洗选煤和低质煤等四
类。
原煤,是指从地下采掘出的毛煤经筛选加工去掉矸石、黄铁矿等后的煤。
精煤,是指经过精选(干选或湿选)后生产出来的,符合质量要求的产品。
洗选煤,是指煤通过筛选或精选生产的,符合一定质量标准的产品。
低质煤,是指灰分含量很高的煤炭产品,经济效能差,只能用于锅炉燃烧。
而煤炭的主要质量指标有发热量(热量单位卡)、含水量、含硫量等。
行业特征
区域性——
我国煤炭资源丰富,除上海以外其它各省区均有分布,但分布极不均衡。在
中国北方内蒙古、山西、陕西、宁夏、甘肃、河南、山东7省区的全部或大部,
是中国煤炭资源集中分布的地区,其资源量占全国煤炭资源量的50%左右。而从
业的客户群体也主要分布在这些煤炭产区。
季节性——
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每年4-8月份是煤炭销售淡季,9月份以后才是煤炭销售旺季。随着秋冬季
节气温降低,各类供热用煤开始冬季储备、生活煤炭需求也逐渐增加,煤炭价格
呈现上扬走势。
成交量大、资金密集、利润率低——
由于煤炭贸易量大,往往资金需求也较高。以一笔3万吨5200大卡的原煤
生意为例,在陕蒙交界的大柳塔矿区坑口价350元/吨,经过煤场洗选后结算价
550/吨,总资金需求1650万。不计运输途中损失,扣除铁路运费大约100元/
吨的运费,每吨差不多能赚100元左右。另外打点各种中间环节支出:拉煤司机
小费;铁路车皮调度公关费30~60元/吨;点装费、验收站技术员好处费等等……
扣除中间环节费用后,利润仅剩10~20元/吨左右,%左右。
资金流转速度慢——
煤源单位一般付款条件要求现汇预付,部分煤矿甚至要求先押部分煤款,对
经营者而言占用资金情况比较普遍。而用煤单位一般付款条件要求货到验收合格
后付款或规定一定时间的结算期限。正常情况下,大型的用煤单位,比如电厂、
钢厂基本都是国企,处于强势地位,账期长短难以控制。以发电厂为例,对领导
而言因为缺煤不能正常发电带来的政治责任要比因为亏损增加带来的经济责任
大得多,所以一般情况下都能正常结算,但其资金充裕情况下可能三个月清账、
资金紧张的时候有可能三年都不予结算。
从业者经营特征
由于经营煤炭需要获得相关经营资格,因此大部分从业者多以自由职业角色
出现,但在其经营过程中,也有一定显著特征:
一、有固定仓储场所、加工运输机械设备。由于煤炭属于大宗干散货,平时
交易业务量较大,因此一般都有租赁经营场所或者有合作关系的储运公司。
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二、有一定的书面经营材料。比较常见的书面资料有营业执照、经营许可证、
业务合同、***及其他业务单据。
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三、客户个人银行明细进出频繁且金额巨大。
行业风险提示
。由于煤炭销售具有一定季节性,供需旺季煤炭产品流转、
资金回转快,而业务淡季容易出现囤货挤压流动资金的情况,容易导致季节性资
金短缺。另外,由于煤炭价格受下游需求明显,近期宏观经济形势影响,传统电
力、钢铁行业对煤炭需求减缓,市场煤炭价格有所回落,影响经营者收入情况。
。由于煤炭经营行业属于资金密集性行业,资金需求量
大,特别是流动资金短缺的情况下,融资需求更为迫切。部分资质良好客户,可
以通过正式金融机构借贷获得经营资金,也不排除其他客户从非正式渠道进行融
资的肯能。而由于行业整体利润率较低,客户极有可能在业务淡季,将手头资金
涉足于其他非法、高风险经营领域(如民间借贷),以谋求更高利润。
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