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食品销售述职报告
食品销售述职报告1
规范食品经营者的经营行为,提升食品平安监管水平。自专项整治行动开展以来,我们所共查处食品类案件1xxxx,其中共查处食品无照经营户1xxxx,查处劣质奶粉案件xxxx,销售冒牌酒xxxx,罚没款2。xxxx元,案值1。xxxx元。
一、统一思想,明确责任。
我们认真学****深刻领悟周金伙局长关于“十条措施”和市局七项制度的要求,充分熟识食品平安是关系人民群众切身平安利益和社会安定的大事,在中秋、国庆期间节日市场食品平安专项整治的基础上,进一步加强对食品平安整治工作的部署和落实,结合省局的“十个提升”要求,强化对食品平安整治工作的督促、检查和知道,确保市场监管重心下移,将食品平安监管工作纳入片区管理,加强日常巡查和监管,依据属地管辖原则和“五定”方案把食品平安监管工作层层分解、落实到每个岗位,做到任务到片区,责任到监管员。
二、加强重点,抓好落实。
我们依据辖区实际,确定监管重点区域、重点市场、重点商品,依据“六查六看六打击”及“五个一律”、“五个一批”的要求,乐观开展食品平安整治工作。在其他专项整治取得较好的效果的基础上,对粮食、肉类、水产类、蔬菜、水果、豆制品、奶制品、调味品等八大类日用消费品进行集中整治,加强对城乡结合部、边远山村和农村市场等薄弱环节进行监管,防止制假窝点,以次充好、假冒猥劣商品下乡转移,确保入市上柜食品的质量。
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三、加强监管,抓好专项整治行动。
(一)开展中秋、国庆期间节日市场食品平安专项整治。
我们紧密结合xx年红盾行动要求,切实加强中秋国庆期间节日市场的巡查监管工作。依据省局要求把食品平安和商标广告作为监管执法的重点,而重中之重是要突出抓好食品平安的监管,不折不扣地落实周金伙局长在省局食品平安监管工作会议上提出的`“十条措施”。同时组织力气落实市工商局《中秋国
庆节日市场食品平安专项整治同意行动方案》中各个阶段的工作,打出声威、打出形象、打出实效。在节前我们组织检查,共出动2xxxx次,5车次,检查相关经营户3xxxx,查获三无月饼76块,过期调味品21瓶。
我们认真做好节日期间值班、政务请示、报告工作。我所节日期间实行24小时值班制度,认真受理消费者投诉。对值班人员严格要求,在岗在位、切实负责,确保通讯畅通。从9月27日至10月7日坚持每日报送制度,确保节日市场消费平安。
(二)贯彻省局关于“责令停业整顿”行政惩处措施加大对销售不合格食品违法行为的监管力度专项整治。
依据省局《关于适用“责令停业整顿”行政惩处措施加大对销售不合格食品违法经营行为的监管力度的通知》要求,为一发惩处食品违法经营行为,严格规范食品经营者的行为,加强流通领域食品质量监督管理,爱惜人民群众身体健康和生命平安,城关工商所现就适用“责令停业整顿”行政惩处措施,加大对销售不合格食品违法行为监管力度。
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1、认真做好宣扬工作,实行宣扬栏、黑板报、宣扬单等形式深化广泛宣扬,利用文明学校与个私协会召开经营者会议,印发了200xxxx份宣扬材料进行宣扬。通过宣扬,让宽阔群众参与到查处无照经营的活动中,形成对无照经营违法行为的高压态势,制造良好的执法环境。
2、我们成立了无照经营专项整治领导小组,以片区为单位,分片分组对片区的经营者进行开展治理整顿工作。首先乐观发动建立群众线索,举报、反映无照经营的违法行为。其次分区域、有重点有方案地加大巡查力度。实行预警查处机制,发觉无照经营的的先发催办通知书,超过期限未办理营业执照的,再由办案组立案查处。对已立案查处的无照经营户进行回访,督促其尽快办理营业执照。
3、在清理整顿无照经营活动中,依据市局“五个一律”、“五个一批”的要求严格执法,对无照经营食品类的经营者坚决取缔。城关所共出动25xxxx
食品销售述职报告2
今年的月饼销售工作已经结束,在公司领导班子的正确领导下,在各科室的乐观协作下,在整个营销团队的不懈努力下,20xx的销售工作虽然取得了确定的成果,但我们深知离领导的要求还相差甚远,为查找差距,总结不足,积累阅历,给明年的工作打下基础,业务部特做如下总结:
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一、关于包装:
1、今年的内包装虽然做了特地设计,比去年前进了一步,但与顾客的要求仍有差距,消费者反映我们的内包装透亮度与亮度不够,他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块,虽然我们的单块重量多于竟品,但在感观上却小于竟品,缘由是竟品的饼薄而大,咱们的是厚而小。明年我们应改换模具,做出合适的饼块来,以有利于市场竞争。今年,客户普遍反映我们的外包装产品单调,不成系列,缺少卖相,零售在100元左右的礼品盒缺少,。中国红与喜悦秋色两款,虽有南街村商标,但市场上相像包装礼盒比比皆是,与竟品不能形成差异。明年,我们要提前着手设计南街村专版,把南街村的企业文化与鲜亮特色附着在产品包装上,与竟品形成鲜亮对比,争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。
二、关于口味及其它
目前,我们的口味偏少,品种单一,明年,我们应按市场需求,在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品,使之形成系列,以满足顾客的需要。还有保质期,现在的消费者越来越留意生产日期和保质期,我们希望在生产和技术部门的协作下,把我们的保质期增加到100天左右。由于今年的生产比较集中,9月中旬,我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期,对此,消费者提了不少看法,希望明年能够转变这一现象。
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三、关于价位
依据市场反馈的状况,现在大众消费的散饼多在2至4元之间,我们也应据此制定出相应的价格体系,以迎合大众的消费心理。目前,以我们现有的包装,经销商那儿的利润偏少,这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差,假如不依靠客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务,他们极易动摇。所以,我们应着眼将来,制定出合理的利润支配点,争取让他们每年都有钱可赚,提增信念,忠于品牌。四、品牌定位,南街村月饼虽然在市场上销售了两年,但我们应当对自己在河南省所处的位置有个糊涂的熟识,除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外,我们在其它市场上的表现还远远不够,在家门口的许昌市,虽然经过了连续两年的市场运作,但我们现在却属于挑战型品牌,在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上,只能伦为补缺型品牌,在省会郑州,虽然今年尝式着进入了流通领域,但表现平平,无所建树。所以,我们的任务特殊困难,可以说任重而道远。
食品销售述职报告3
敬重的各位领导,同事们:
回顾这一年的工作历程,我深深的感到公司的蓬勃进展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名一般员工,在公司领导和同事的鼓舞和关怀下走过了这一年。
结合20xx年的工作,归结起来主要包含在以下几个方面:
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一、20xx年渠道工作内容回顾及概述:
从20xx年11月底接手两个镇的BC类商场,至20xx年六月底。基本上07年的岁末,仅仅在生疏市场状况、建立初步客情和把握BC商场的操作方式。真正的做市场,还是从12年开头。刚刚接手市场时,恰逢公司凉茶商超价格体系的调整,从家庭装28元调整到30、4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和协作,加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在生疏客户整体状况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后,便依据市场状况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户,有12家。二级为高潜力客户,有14家。三级为潜力培育客户,有9家。经过与客户的多次深化沟通,加上公司的支持和客户的多多协作,在这上半年,一级客户的实际销货量同比平均增长了125%,最佳的客户从原月销70件到销190件,增长到原销量的2、7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%、。润喉糖的铺货率也达到了100%。惋惜的是,由于我个人力气所限,很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。
从12年7月,公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场,其中12家超市,14家百货,和4家跨区KA场。刚接手时,正是我司产品的销售旺季,公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前,由于个人力气和专业学问薄弱,市场洞察力差,和对市场的把握度不精确,使一些费用的利用不太合理,没有运用到刀刃上,使客户的培育方面没有做好,致使销量没有消逝明显的增长,使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。
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二、学到的阅历:
通过从事这一年的商场销售工作,我从中学到了相当多的专业学问,让我深深的感到做销售工作简洁,想做好就是一件不简洁的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟,我总结了十条阅历:一细二勤三多四强。一细即心细,二勤就是眼勤、手勤,三多是要多与客户深化沟通、多学****专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和乐观,四强是自信念强、洞察力强、分析规划力气强、执行力强(和公司的六强不一样)。
1、细
比如,我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存管理,我经常要去卖场仓库去查库存,由于送每批货的时间不一样,可能有的卖场由于仓库太挤,他将每批货放的位置不一样,假如我们没有仔细的在整个仓库查看,误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好,结果日期混乱,还会造成库存积压,所以确定要细心。
2、勤
1)是眼勤,要多观看,俗话说:商场如战场!信息是特殊重要的,,所以在日常工作过程中,确定要细心的去观看竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈设、促销政策等等。
2)是手勤,我们做快消品的,经常要去动手做陈设,占排面,争取陈设到最佳曝光点,吸引消费者的眼球。所以,要多动手,多布置相关的广宣物料。才能使销量消逝增长。
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3、多
1)是多与客户深化沟通,让客户协作我的订货、陈设、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通,多分析我产品在整个分类品项的优势,和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力,客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持,陈设才能强势,销量才能提升。
2)是多学****专业学问,比如谈判技巧,我们面临的客户都是很专业的,要想能成功的和选购商谈而达到我们的目的,就要更专业。公司给了相当多这方面的培训,使我方案,自己很有信念,可是去和客户谈时,客户一口就给拒绝了,一句话都不听。这时候,就要努力调整心态,多了解客户拒绝的缘由,多分析,才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事,有时候搞得自己一点信念都没有,还是同事和主管给了我很多的鼓舞,给我信念,使我又有了昂扬的***,才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。
4、强
1)自信念强,做销售,没有信念,什么都做不了,有了自信念,才能在无望中夺得生气,在苦痛中抓住欢快,在压力下摆脱苦恼,在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓舞和支持。
2)洞察力强,做快销品,要对市场状况敏感度高,客户对我产品的陈设、价格、促销策略的调整,竞品在市场上的反映,都要随时的把握。比如,一个好的陈设位,很多厂家都想要,但当时还有陈设其他产品,协议快到期了,这时候,为了得到这个位置,就要多了解状况,假如能够先了解到该产品的协议期限,那么就可以优先得到该位置。
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3)分析规划力气强,我进入KA后,对这方面的了解学到了相当多的学问。对客户、市场了解了,就要多分析,理出一个详细的、可执行性销售方案,然后按部就班去执行,这样就能节约更多的时间和精力,并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立,使我更精确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况,特殊利于下一步的工作方案。
4)执行力强,这是公司最提倡的,不但有利于公司及产品的成长,也使我得到了对自身的熬炼。我以前很懒散,特别不宠爱洗衣服,老是将衣柜里的衣服穿完了,没得穿了,才一起洗。经过工作上的一些缘由,慢慢的这个毛病也改掉了。
三、自身的不足:
在近一年的工作中,自我感觉也消逝了很多问题,主要有以下几个方面
1、忙劳碌碌
每天在公司上班总是觉得忙劳碌碌,但是每天回首一天的工作,总觉得是一无所获,感觉只是一个忙字,但是具体干了什么,却也说不出个所以然,通过主管多次的指导,发觉主要是由于没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题,每天大量的时间都化在了处理这些事情上,所以感觉到一天忙劳碌碌但是总觉得一无所获,在新的一年里,我预备依据主管所教的,把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急,合理支配和利用自己的时间。
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2、缺少阅历
在工作过程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和商场的选购或门店的主管打交道,经常遇到些一时难以解决问。回来时,主管问起来,老是很多小问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不从心,由于这种时候需要多方面的学问和阅历以及很多的专业理论学问,所以,我要在明年的工作过程中,总结今年的不足,随时给自己充电,同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会,让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
3、懒散
在以上总结的阅历中,平常在执行的时候有时不能够百分百做到,希望领导在以后的工作过程中能够经常赐予指正。
述职人:
20xx年xx月xx日
食品销售述职报告4
敬重的各位领导,同事们:
大家好!时间飞逝,一刺眼20xx年的销售工作即将结尾。特殊荣幸能和大家一起探讨工作,总结阅历,以下是我的述职报告,请大家评议。
我是xx客户经理xxx,负责客户xx食品,走过20××年,市场风云变幻,受金融危机影响,xx我公司销售重点乡镇,车墩和新桥镇受到严峻的挑战,大型工业区富士康搬于成都,达丰搬于重庆,日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2,由于外来人口流失,曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条,原叶榭分销和国际食品城分销严峻跟不上我公司的脚步,对我xx销售造成很大压力,但在朱经理的关怀和指导下,我们乐观创新营销,营造消费热点,努力优化环境和服务,不但没有被困难和压力击垮,而且还取得了不错的业绩。