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销售月工作总结
销售月工作总结1
xx年,我柜组在公司党委的统一领导和部署下,在兄弟柜组的支持下,经过全体会员的共同努力,顺当地完成了服装销售任务。
XX年的第三季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,快接近年终和今年最终一个季度,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今年的最终一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。
我是今年四月份到公司工作的,五月份开头组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多,为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开头,一边学****产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户争论针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学****产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在对盐城市场有了一个或许的熟识和了解。现在我慢慢可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题,精确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通,所以经过三个月的努力,也取得了确定的成果,对市场的熟识也有一个比较透亮的把握。在不断的学****产品学问和积累阅历的同时,自己的力气,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩。
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部门工作总结
在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力,使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所熟识,同时也取得了宝贵的销售阅历。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第三季度的销售状况:
7月总业绩:166700
8月总业绩:241800
9月总业绩:252300
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的特别的失败。在盐城市场上,虽然网络公司众多,但思科始终处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1)销售工作最基本的`客户访问量太少。综合事业部是今年五月开头工作的,在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有313个,加上没有记录的概括为46个,三个月的时间,总体计算销售人员一个月访问的客户量平均为9个。从上面的数上看我们基本的客户访问工作没有做好。
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2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况特别清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,
3)工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的****惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的支配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)市场的开拓力气不够,业绩增长小,个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强,业务力气还有待提高。
第四季度工作方案
在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支生疏业务,而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理方法。
销售管理是老大难问题,销售人员外出访问,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识。
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3)培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的****惯。
培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务力气提高到一个新的档次。
4)建立约访专员。(建议试行)
依据销售同事在外出访问过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然转变行程,毁约,不在家的状况,使方案好的行程被打乱,不能顺当完成访问的目的。造成时间,资金上的铺张。
5)销售目标
第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。依据公司下达的销售任务,把任务依据具体状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司第四季度的进展是与整个公司的综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作方案如下:
第一步:聘请员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有分散力的团队
其次步:培训员工
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1、让员工学****产品学问及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的乐观性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和谐相处
第三步:发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关怀他们的身体健康,家庭生活。工作状况,准时订正他们的错误思想及行为)。
2、关怀员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表看法和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步:让员工去市场上熬炼
1、发觉问题准时调整(思想乐观地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒散、执着和担忧得罪人的心态,乐观主动与员工沟通,引发他们的乐观与责任感使他们与自己的目标达成全都)
3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗位会议,总结阅历取长补短。不断扩展业务,提高效率。
第五步:分散团队的力气
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1、分散团队的力气,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有分散力,团结互助进取,让我的团队更强大。
第六步:开发新客户,同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的缘由,找出缘由及解决方法。
2、让销售人员进展更多新客户,一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系,至少有2至4个客户和我们合作,达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通,让他们了解我们公司的服务宗旨,更加信任我们企业,更加支持我们的企业,达到更好的收益,同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上,保持更亲热。更和谐的状态,制造更佳的效益,使从无意向到签单。
第七步目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来,团队壮大
2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)
3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。
4、让自己拥有奥迪a6l。
5、本季度综合事业部的目标是120万,希望公司赐予支持与关怀。
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思科网络——我人生的其次转折点!!!!
祝愿:思科网络蒸蒸日上
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
销售月工作总结2
(1)切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
作为一名销售管理员,自己的岗位职责是:
1、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理方法中的各项要求;
3、负责严格执上级交给的任务;
4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导;
5、严格遵守各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感。
(2)明确任务,主动乐观,力求保质保量按时完成
无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成(上个月的是任务是15台)这个月给销售团队定16台
为什么要这样定任务?
1、12月进店量是11月份的2倍,很多买车的都是先看再买。
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2、虽然进店量接代印象型的客户有89组,但是还不只这么多。
3、12月回访和追踪74组,我们需要加强1月回访和追踪。
4、本月战败4组,但是也成功把1组战败的变成成交的客户,这点是张洪的功劳。
5、我们的1027已经到贺,在考察看来,市场还需要大量的1027这类似的`车型。
(3)对销售管理方法的几点建议
1、xx年销售管理方法应条款明确、言简意赅,明确业务员的任务、考核、嘉奖,年底对业务员考核后按方法如数兑现。
2、xx年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理方法,使其适应范围公司且因地制宜,每年依据市场变化只需调整出销量方案。
(4)总结
每个员工要把公司当成自己的其次个家,不是有一句话“今日不努力工作,明天就得努力找工作”
12月虽然销量很不错,但是相比14年来说还有很大的差距,但是我们共同的努力,在谢经理的指导下,把销售提高一倍是完全有可能的。
12月有很多不足之处,例如
1、追踪不是很到位,
2、回访也不是很到位
3、接待客户的时候也不是很有***(我的失职)
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4、没带人去发传单
5、我们没有外拓都是0
以上几点是我们最简洁的工作职责都没做好,在1月份,确定带领销售顾问出去跑市场,不要守株待兔。
1月份的工作
1、上面不足之处全部抓紧
2、星期6~7两人去发传单,
3、找几组外拓人员。
把销量提高20%
销售月工作总结3
时间过的真快,转瞬又过了一个月。现结合中环店xx月份实际工作开展过程中取得的成果阅历教训以及xx月以来工作进展状况两大方面对本月的工作进行总结如下:
一、x月份实际工作开展中取得的成果、阅历、教训
㈠人员管理方面
1、爱店思想的树立
提出开展在本店人人都要树立“以店为家,爱店视家,建店胜家”的爱店思想教育活动至今,每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平常工作的乐观踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了:‘店就是自己的家,所做工作就是自己的事业’的思想熟识。
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x月份以来工作任务量比较大,要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围围着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈设布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克,全部几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的分散力表现和我们‘以店为家,爱店视家,建店胜家’的爱店思想。我信任只要有了好的精神思想作为动力,店里全部同事就会拥有更多的工作***来完成好公司交给的各项任务。
2、导购专业技能的把握
x月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学****在提升我们导购技巧力气方面取得了很好的效果,通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织争辩学****营销理论,并运用实践到现时接待顾客中去,在晚会上沟通自己总结出的导购‘小技巧,当心得’共大家一起共享,从而使我们整体的导购技巧力气提高很大。
坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复****在培训时把握的面料理论学问,并且组织一些〈识别面料熟识其特性,争做“面料学问小能手”的小评比〉小竞赛活动,也取得了很好的成效。店里全部员工都能够娴熟的把握现有产品的面料、特性。
人员管理方面的不足:
①在组织店员执行一项细小的任务中,有时只做了些支配但没有具体的监管整个实施过程。
②处理店员违反规章制度问题时,没能严格依据条令条例规定惩处,让有违反规定的员工可能会消逝放松麻痹的思想,不能熟识到违反规章制度的严峻性。