文档介绍：广告论文参考
广告心理
心理分为:个体研究和群体研究
《弗洛伊德》
《斯金娜》
《EML》
一、广告心理学研究的范畴(了解)
二、如何应用注意的效果
三、为什么注意是手段而非目的(注意是成功的第一步,受众注意之后还会记住广告画面后再加行动)p21
四、如何通过注意理论加强注意
五、刺激对注意的影响
六、刺激因素与注意的关系,对广告的影响p28
七、如何改变刺激物来增强广告的效果
广告注意策略的误区:一、没有突出真正重要的信息二、只求吸引力,没有考虑到受众的情感体会呈现/注意—接收/解码—认知反应—态度形成—行为意向—行为反应
八、知觉基础p35
:反映刺激物的感觉能力。感受性以感觉阈限的大小来度量。
:可被感受器觉察到的最小刺激值。
上阈限:可被感受器觉察到的最大刺激值。阈限值越低,感受性越高。
:最小可觉察的刺激差异量(最小可觉差)。
:对于阈下刺激人们觉察不到,却仍然会有反应,这种情形定义为阈下知觉。
一些研究者在实验室里展开了研究,并且表明:①人们可以对阈下刺激作出反应。②阈下刺激难以影响人们的行为。
九、如何运用感觉阈限
(一)不断地增大刺激值或更换广告的表现形式
(二)广告中的各种刺激物的强度必须在绝对感觉阈限之内
(三)差别感觉阈限的运用
1、产品的变化要考虑差别感觉阈限
首先,在产品的创新和更新换代的过程中,要设法让消费者觉察到产品质量和性能的改善。其次,在产品的数量的增减上也要注意受众的差别感觉阈限。
第三,在产品的价格上也要遵循这样的规律。
(行为心理记忆策略)
十、经典反射理论是什么? 如何运用提高品牌忠诚度或相结合
十一、学****理论及其在广告策略中的应用
(三)联想学****的特点及其在广告中的应用
当学****者学会对某个刺激作特定反应时,这种反应不仅可以由原来的刺激所引起,而且还可以由与这一刺激相似的其他刺激所引起,这种现象
叫做“条件反射的泛化”。
例如:企业家族商标策略《沙宜与沙宣大太与大大》
与刺激泛化相反的过程是刺激分化,它是指不同的刺激产生不同的反应。两个刺激物之间的相似性越小,则刺激分化的可能性越大。作为企业,为了让消费则辨识自己的产品,需要赋予产品个性化,在商品的名称、外观、包装等多个维度上具有自己的特色。
十二、广告重复
十三、提高广告记忆效果的策略(结合全书)
感觉记忆、短时记忆和长时记忆
按照广告信息在大脑中的保持时间长短,可以把广告记忆分为感觉记忆、短时记忆和长时记忆。
感觉记忆是记忆系统的开始阶段,是一个持续时间非常短暂的记忆系统,是记忆系统在对外界
信息进行进一步加工之前的暂时登记,时间保持在1秒钟左右。又称瞬时记忆。图象记忆是感觉记忆的主要编码形式。
视觉的感觉记忆叫图像记忆。当作用于视觉器官的图像刺激迅速移出后,图像随后在视觉通道
内被登记,并保持一瞬间。图像记忆为大脑从输入的信息中选取必要的信息提供了时间,没有图像记忆就无法进行模式识别,不能认识视觉刺激的意义,它是一种最常见的感觉记忆。
短时记忆是对记忆信息进行编码的一个重要环节,是正在工作、活动着的记忆,因此又叫做工
作记忆。短时记忆在保持时间上比感觉记忆长,一般在1分钟以内。
通过实验研究表明,如果不准被测试的人复****那么十八秒以后,被测试的人连三个字母都记
不住。
长时记忆指保持时间较长的记忆,通常1分钟后以上甚至终生不忘。长时记忆是一个大的储存
库,其容量非常大。长时记忆的内容来源于对短时记忆记忆的加工和复述,也有些印象深刻的内容可能一次就记住了。
长时记忆的作用是可以积累经验和知识,以便需要时及时提取。长时记忆的特点是以信息的意
义性为核心,形成一定的知识结构。
十四、广告重复的特征
一、广告的重复策略
现代认知心理学关于记忆系统的研究表明,外界信息需要经过复述才能进入人的长时记忆系统。所以,要提高消费者对广告的记忆效果,一个重要的手段就是将广告信息不断的加以重复。你认为重复的广告会带来什么样的效用?
(一)广告重复的积极作用
广告频率是在一段时间内广告重复的次数。
一个新产品的上市,高频率的广告传播不仅可以强化大众对它的学****过程,而且其本身就可能
成为该品牌的一个优势指标。
虽然产品质量与广告频率之间不存在着高度相关,但是,在消费者的心理上,高频率的优势是
存在的。
(二)广告重复的消极作用
适度的广告重复会产生积极作用,而过度的重复则可能导致受众的消极反应。有两种理论观点: