文档介绍：应收账款管理研究
中国手机制造企业开始于1996年,2003年国产手机曾站在了中国手机行业的巅峰,击败了摩托罗拉、诺基亚等国际知名品牌,利用其精准的市场定位和价格优势拿下了过半的市场份额,尽管其中存在许许多多的问题但也赢得了国内外的尊重。如今,移动浪潮袭来,随着国外手机创新疲软,国产手机在研发上投入增加以及产业链和渠道不断完善和创新,在连续近10年手机市场被洋品牌统治之后,我们再次看到了国产手机崛起的曙光。
事实上,随着智能手机时代的到来,无论是中国还是世界范围内,手机行业都迎来了一次大洗牌。昔日霸主诺基亚的手机业务被微软收购后原品牌被放弃,2年内无法再生产手机;老大哥摩托罗拉移动在新的移动浪潮中也跌下神坛,先是被谷歌公司收购,谷歌掌控其近15000项专利之后转手又把摩托罗拉移动卖给了联想;而索尼移动于今年十月宣布缩减中国业务,不再开发和出售专门面向中国市场的手机;Nexus产品因谷歌退出中国市场,两代Nexus产品的制造商LG虽然在国际市场上大红大紫但是在中国名气不显,再加上其他的一些因素,LG在中国手机市场的占有率难进前十,甚至近些年还传出要退出中国市场的新闻。至此,中国国产手机的主要竞争对手仅剩下苹果和三星两家,除去自成一体的苹果,在安卓市场上,三星已经成了国产手机唯一的主要对手。另一方面,国产手机群雄逐鹿,除去“中华酷联”(中兴,华为,酷派,联想),小米、魅族、OPPO乃至今年四月底刚刚发布第一款手机的一加手机等都展示了强大的实力
和潜力,博足了国内外的眼球。市场调研公司Canalys数据显示,2014年第二季度,小米手机出货量在中国市场占14%,首次超越三星,位列第一。三星、联想和宇龙次之,市场份额均为12%。而市场研究机构IDC调研报告则显示,2014第三季度全球智能手机出货量小米位列全球第三,%,仅次于三星和苹果,同时三星成为市场前五中唯一一家出货量下降的厂商,联想和LG紧随小米并列第四,而上季度位居第三的华为由于策略改变推精品手机,暂时跌出前五。
国产手机崛起的原因主要有四点:首先,4G时代加速行业洗牌,国产手机“弯道超越”;其次,国内厂商研发能力增强,供应链效率增加,产业链日益完善;再次,国产手机开始着眼于品牌建设,渠道红利消失,互联网营销革命到来;最后,国产手机进军全球,新发展带来新机遇。而手机作为更新换代非常快的高科技产品,资金链对于一个手机制造企业的成功显得尤其重要,所以加强手机制造企业应收账款管理,改善企业资产结构,是国产手机进一步成功崛起和发展的关键因素。
企业基本情况
奥克斯通讯公司是奥克斯集团于2002年5月份投资10亿元成立的全资子公司,是集团多元化战略中最关键的一环,是一家集研、产、供、销一体的大型企
业:拥有通信研究院,手机生产基地、手机电池生产厂和通讯销售公司;目前已拥有国际先进的大型设备300余台,其中德国西门子公司自动贴片机15台;手机综合测试仪112台;法国Vision公司VI3000全自动光学检测仪
3台;日本注友注塑成型机及取出机共50台;日本牧野数控加工中心5台;及德国蔡司三座标测量仪、瑞士夏未尔数控电火花成型机、O WASINO高精度平面磨床、台湾γ-S168s分板机等先进设备,号称“手机设备联合国”。这些先进的设备,为奥克斯通讯事业的发展提供了最有力的保障。
奥克斯通讯公司前身是宁波三星通讯设备有限公司,2002年至2006年来,通讯行业飞速发展,产品研发与生产周期越来越快,出于效率因素方面的考虑,公司于2006年10月整体搬迁至具有“世界电子之都”美誉的深圳,这大大的缩短了供货半径,极大地提升了企业快速获取前沿信息的能力,真正有效的缩短了公司产品的研发与生产。奥克斯通讯搬迁至深圳以后,结合行业特点与公司资源,公司组织架构最终整合为研发技术板块、采购与生产管理板块、国内外销售与售后服务板块的组织架构。截止到2014年奥克斯通讯共有员工1213人,其中研发技术板块115人,采购与生产管理821人,销售及售后277人,企业八年来的年销售额如表1-1所示。通过表1-1我们发现,该企业最近八年的销售额呈“倒U型”,2010年销售额达到最高值,之后逐年下降,但下降幅度不大。
表1-1 企业2007-2014年销售额(单位:亿元)
公司主要销售模式是在全国25个省会城市设立销售中心,负责各地的省包与地包代理商的开发与维护,产品的推广及销售政策的传达、讲解、兑现及售后服务等工作。具体的终端人员的管理自2007年起由各代理商自行开展,一改2007年前公司销售延伸至门店终端及导购、临促人员由公司统一管理的庞大业务模式。公司产品主要针对全国二三四线城市及农村市场。公司的营销文化是“市场不可失、条件可以谈;以诚待人、以