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招商引资个人工作总结
招商引资个人工作总结1
20__年工业园区在县委、县政府的正确领导下,紧紧围绕“工业强县”发展战略,坚持以人为本和科学发展观,多渠道多方位开展招商引资工作,及时调整招商思路,拓展招商领域,谋求招商策略,创新招商方法,实现了招商引资工作新突破,现将招商引资工作情况总结如下:
一、强化责任,注重宣传,加大招商引资力度
我们成了以工业园区主任胡明森为组长的招商引资暨承接产业转移工作领导小组,领导小组下设办公室,由企业服务中心主任刘福天兼任办公室主任,专门负责招商引资暨承接产业转移日常工作,同时,工业园区领导把招商引资暨承接产业转移工作作为一项重要工作纳入了议事日程。每次工作安排会上都要强调和安排。
二、目标任务完成情况
20__年度计划招商引资暨承接产业转移各类项目8个,引进国内外资金5。5亿元,截止12月底,实际引进项目6个,(其中包括:镁金、锐腾、兴铜、北大荒、宏和、和顺祥),合同引进资金3。8亿元,(其中包括:镁金、宏发、职校中心、涌德电子等增资项目),另5个续建项目到位资金2。1亿元,共有到位资金3。95亿元,同比增长44。3%。已竣工项目2个,合同引进资金1。3亿元,到位资金1。3亿元;在建项目3个,合同引进资金2。65亿元,到位资金2。65亿元;准备开工项目3个,合同引进资金2亿元。
三、主要作法
(一)明确责任和任务
一是根据江委办函[20__]56号文件精神,制定了20__年招商引资暨承接产业转移各类项目8个引进国内外资金5。5亿元工作目标。坚持一把手亲自抓负总责,充分调动各部门领导干部积极性,实行全民动员。二是把招商业绩作为年终评先表优的加分项目。三是建立调度制度。根据项目需要,不定期召开招商引资督办会议,通报招商工作进展情况。四是搜集整理招商引资信息,将项目按在建、在谈进行了分类整理,明确招商重点。
(二)调整思路创新方式
一是“走出去”招商。今年,工业园区领导胡明森、陈茂全等分别带队前往德阳、成都等地方走访考察工业园区招商引资暨承接产业转移工作经验。二是“请进来”招商。积极创造条件,主动邀请重要客商来工业园区考察洽谈投资事宜。先后请四川宏发电声有限公司陈总、涌德电子3总、中江宏和制鞋有限公司卢总、中江县坤达电子厂于总等邀请他们总公司负责人来工业园区投资考察。三是“节会”招商。充分利用“第十一届中国西部国际博览会”、广泛的开展宣传开放中江工业园、展示开放中江工业园、推介开放中江工业园的宣传活动,发出中江工业园招商引资宣传册100多份,项目推介效果显著。四是通过定位定向招商、以商招商、委托招商等方式,积极承接东部沿海地区和成都圈内工业产业转移。五是网络信息招商,在中江县工业园网站主页设置了招商网页,全面反映了中江县的优惠政策、招商动态、体现了中江县继光精神人文文化,色彩图片赏心悦目,科学合理便于查阅,用于网络招商。六是以商引商。全面加强与外商投资企业的联系,不定期地走访外来投资老板,召开联谊座谈会,及时帮助解决外商生产和生活中遇到的困难和问题,对外商始终高看一等,厚爱一分,以亲和力增强外商老板增资扩股的信心。
(三)做好投资项目的服务
树立科学发展观,增强服务意识,加强部门之间的配合,完善服务机制,提高服务质量,为投资商提供一个良好、诚信、和谐的环境。一是对投产项目进行了跟踪服务。按照县委、县政府“洽谈一个、引进一个、成功一个”的要求,园区安排专人联系招商项目,对招商企业实行服务包干。二是协助兴铜、锐腾、顺天商品砼二期、耀发二期、职校中心三期准备办理土地使用证资料和协调解决办理手续、生产经营中的矛盾。三是对涉及企业_所需准备的资料及收费标准再次进行了清理,为企业制作了_流程图。四是协助兴铜、锐腾、逢春、恒达灯具、颜氏机面等企业的建设手续办理。五是对在建、新开工项目进行跟踪管理。一方面做好协调服务,建立项目跟踪台账,随时掌握项目进度。另一方面积极与各个职能部门协调,帮助解决项目开工建设过程中存在的`具体问题和困难,保证施工顺畅。六是对即将开工项目进行加紧督促。七是建立招商引资项目档案,搞好投资项目的统计工作,分析招商引资工作,找问题,查不足,提出存在的问题和对策建议;八是加投资项目的联系,积极协助投资商解决生产生活中遇到的困难和问题。
四、下一步工作计划
(一)进一步夯实了招商引资基础性工作。一是继续加大项目库建设,搞好项目的策划包装,为外商投资打好基础。二是加强对在谈项目的搜集整理,对各类在谈项目基本情况分析归类,从而增强招商引资的主动性、项目选择的科学性、政府招商的针对性。三是建立长期的招商联系机制。进一步做好项目跟踪引进,特别要注意探索新形势、拓展新渠道开展工作,如盯住珠三角和长三角企业的转移动态,尤其是重点转移企业,定向搜索信息,做到第一时间了解信息,第一时间采取行动,确保招商取得实效。
(二)进一步加强宣传发动,统一思想认识,积极借助网络、电视、报纸、广播等媒体,以让广大客商喜闻乐见的方式,广泛宣传地域的资源、环境、政策、人文等优势,通过举办客商联谊会、项目对接洽谈会等,增强对外宣传的力度、广度、全方位、宽领域宣传,营造良好的招商氛围,引领更多客商投资创业。
(三)进一步强化招商队伍建设,实施专业化引资战略。新形势下的招商引资对从事招商工作的人员提出了很高的要求。通过自己培养、多渠道引进、到沿海城县等方法,培养高层次的招商专业人才,建设一支熟悉国家政策、导向、了解本地经济、通晓涉外法律法规和经贸知识的稳定的招商专业队伍。
总之,20__年按照年初制定的工作目标和思路取得了一定成绩,但与科学发展新中江及经济发展奋斗目标还有很大差距。我们将进一步转换观念,以更加科学的态度,更加明晰的思路突出抓好招商引资工作。招商引资个人工作总结2
20__年,我作为高新区派驻市政府南京蹲点招商工作组的一员,带着组织的期望,带着加快一方经济发展的重任,离乡离岗,奔赴南京,进行驻外招商,至今已经三年了。三年来,在蹲点主任的直接领导下,按照市委、市政府的要求和高新区党工委、管委会的安排,投身到招商引资的大潮中,不怕困难,不负重望,不辱使命,驻外招商工作取得了较好的成绩。我深入地了解当地的社会、经济发展状况,积极认真地开展宣传泰安、泰山和招商引资工作,进一步扩大了与客商的接触范围,结交了众多企业家,洽谈了一批项目,截止到目前,共邀请客商近500多人次来泰考察,签订合同3项,合同引资额6亿元;落地项目2个,实际到位资金2亿多元;协议2个,协议资金30亿元;在谈项目4个。在南京招商工作组工作3年,感触很深也很多,主要有以下收获:
一、上下求索,在驻外招商中提高水平。
首先,树立大局观念。我们工作组直接在市招商办的领导下从事招商工作,而我作为开发区招商局工作人员,又在开发区领导的直接指导关怀下工作。因为工作的关系,经常直接受到市领导区领导的当面指导,他们高瞻远瞩的教诲使我受益匪浅。再加上直接领导_部长的言传身教,使我在思想认识上逐步提高,政策水平大为提升,视野更为开阔。我体会最深的是,我所做的工作既是代表高新区,更是代表泰安市的,服从服务于泰安市经济发展是工作大局。几年来能为我市的发展做出自己的努力,并取得一定成果,也是自己最欣慰的。
其次,树立职业招商意识,工作中实行三个转变。
切实树立职业招商意识,坚定一切工作都是为了招商、一切围绕招商、一切服从服务于招商的思想,明确招商工作就是当前工作的重中之重,把自己从公务员变成“推销员”、“宣传员”,使自己适应经济最前线的工作,努力在招商工作上实行转变:
一是工作思路的转变。通过两年多来的招商工作,我们发现过去的广撒网、遍登门式的招商方法已不再适用。当前大型现代化的成熟企业在总部普遍设有投资发展部,企业下一步的战略发展目标与方向,一般都是由这些部门进行论证和选择。他们是企业的开路先锋,要想获知一个企业是否有向外扩张的意向,首先要与他们接触和沟通,中小型企业都是由老总决策,而不是由遍布各地的工厂、企业决策,这就是所谓的总部经济。在获知企业准确的发展动向后,还要进行政府、商会、企业自上而下的推动,而不是过去那种从基层工作人员向上式的推进,既费时费力,效果也不甚理想。
二是工作方法的转变。工作中我们采取机动灵活的招商办法,紧跟当地产业走向,看清企业发展趋势,结合企业的战略布局,及时调整招商思路和办法,而不是过去那种以不变应万变的老一套,这在当前的招商引资工作中是非常不适应的。我们的做法是:紧跟时代走、紧跟客商走、紧跟形式走,抱准不怕吃苦、不怕摔跟头的信念;但如果外部因素发生改变,则马上调整战略,及时刹车,及时掉头。
三是工作态度的转变。刚到南京时,人生地不熟悉,我们也曾经存在过畏难发愁的情况,但伴随着角色身份的逐渐进入、招商工作的逐步展开,更加坚定了克服困难的信心和决心,敢于面对困难,掌握招商引资工作的主动权,在充分联络当地政府、商会和企业的前提下,努力站稳脚跟,逐步向周边地区进行渗透,使我们的'工作越来越顺利。
二、不懈努力,在驻外招商中增长才干。
首先是做个有心人。工作中注意不断总结经验,分析问题,突出重点,强化联络,熟悉和把握当地的经济运行状况。
通过了解,整个江苏省江南江北地区观念存在差距,经济发展方面存在江南强江北弱的现状。作为省会城市的南京,经济发展在江苏居上游水平,南京及其周边地区虽然有如扬子石化、依维柯客车、熊猫电子、金陵石化等知名企业,但是这些企业普遍规模较大,其投资受国家产业政策调控,且江苏省为带动苏北落后地区的发展,明确要求具有政府或国资背景的企业对外投资时优先考虑苏北地区。另外,江苏目前有来自全国各省、市、县以招商引资为主要目的办事处上百家,大家一窝蜂的涌向炙手可热的苏、锡、常等地,而把新兴城市以及发展中的县、市抛在了一边。在这种一窝蜂的、扎堆式的潮流中,必须树立自己的特色,决不能随大溜式地工作。而全国的民营企业大集团可以说以江苏为最多,且规模最大、实力最强,同时又具备对外扩张的意向,且总部多数在南京和苏南。我们经过认真地分析后认为,把工作的重点放在立足南京继续广泛搜集信息,积极联络有关人员,同时积极到镇江、泰州、盐城等新兴城市进行招商的摸底工作。我们抓住机遇,加大宣传推介的力度,广泛宣传泰安在区域与资源、政策环境等方面的优势,把这些有对外扩张意图的企业吸引过来,投资兴业。
其次,以点带面地融入当地经济圈。所谓的经济圈,实际上很多是按照区域来划分的,伴随着中央经济政策的调整,经济工作逐渐北移,企业的战略布局也会相应调整,不是所有的大企业都会到我们这里来投资的,凡是前来的企业都有自身的考虑。为此,我们深入了解政府、民间商会、企业三个经济圈,认真研究政府产业布局和企业的战略布局,摸准吃透企业的实际情况,对症下药,有的放矢地开展工作。
1、政府经济圈。主要是把握全局,了解当地的经济格局和特征,了解当地经济发展、产业调整、资本流动的特点和趋势,了解当地扶持、限制、和禁止发展产业等情况,掌握招商引资工作的主动权。
2、民间商会圈。主要是利用民间商会这个平台,发挥好合作和桥梁作用,扩大联络范围,积极宣传推介泰安的区位优势、资源优势、产业优势和环境优势,让客商知道泰安“有什么”,能“干什么”。
3、企业圈。主要是抓住重点企业、知名企业,以点到面,连环式扩大交往范围,积极做好两地结合的文章,争取有对外投资合作意向的大中型企业、好项目与我市园区、企业投资合作。
第三,确定重点区域,扩大辐射范围。通过认真细致的调查和了解,我们确定了立足南京辐射周边、以民营经济为主、以大型集团为重点的工作思路。在南京,我们先后拜访了苏宁电器连锁集团、江苏雨润食品产业集团、江苏力联集团、江苏高力集团、江苏顺天集团、斯威特集团、江苏金盛商业连锁集团、南京鸿国实业集团、南京福中集团、南京华润苏果、天地集团、金浦集团、宏图高科、红太阳集团、石林集团、南京中央商场股份公司等一批江苏省民营100强企业。以南京为中心,我们积极走出去,通过各种关系和渠道,到上海、盐城、无锡、宜兴、泰州、江阴等地活动,结识了扬子江药业集团、康瑞集团、泰开电气、远东控股、天地龙集团、隆力奇集团、红豆集团等一些大企业集团,结交了一大批政府经济界、商会和企业界朋友,获得了大量有价值的信息线索,尤其是无锡,我们已建立了稳定的政府、商会、企业圈,为做好招商工作奠定了坚实的基础。截止到目前,我们共接触企业1000余家,邀请500多名客商来泰考察。
三、磨炼意志,在驻外招商中提升境界。
在南京蹲点三年,对我来说是一个极大的考验和挑战,遇到了不少困难。先说工作上的困难,首先要过人生地不熟这一关,有时去一个企业谈项目、作介绍,反反复复十几次,尚不能得到理解和答复,这的确是对一个人的自信心和意志的磨炼。好歹经过领导的帮助,加上自己的努力,这样的困难已经适应了。