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销售部年终总结及2006年规划
全能冠军
——超越120000000
没有执行力
就没有核心竞竞争力
-----赢赢在执行
专注必定成功功
-----狼狼道(拼搏/专注)
目录录
一、品项分析析
二、组织结构构分析
三、组织部门门和工作明明细
四、区域划分分和渠道明细细分析
五、2005年各区域堆堆头明细及2006年堆堆头投入计划划
六、2005年广告费投投入与2006年广告申申请投入计划划
七、2005年宣传物料料投入明细与与2006年年申请明细
八、会议安排排
九、培训计划划
十、2005年各办事处处办公费用/2006销销售部办公费费用计划
十一、各市场场年度销量分分析
十二、05年年度单品计划划与实际销量量分析
十三、二00六年销售分分解明细
不经历风雨,,怎么见彩虹虹
未来需要每个个台州蒙牛人人的真诚合作作
需要我们做出出最好的总结结和最佳的规规划
从3000多多万到8000万;从销销售28个品品项到销售38个品项;;从绿蒙副食食品有限公司司到绿
蒙,鼎辉两个个销售管理公公司;从当初初只有财务室室和销售部到到财务部、办办公室、物流流仓储部、
市场巡查部、、企划推广部部、KA连锁锁部、深度分分销部、销售售一部、销售售二部等九个个部门的设
立与细分;从从业务员承包包跑单制到业业务团队协作作流程的尝试试;从一无所所知到市场相相关数据
库的统计与建建立;从台州州市场乳品品品牌第二到第第一;从2004年只有有2400多多家有效销售售网点
到2005年年的3600多家有效网网点;从2005年元月月的办事处设设立到2006年销售部部的设立;作作为每一个绿绿蒙人都付出出了太多的尝尝试和努力,,作为蒙牛品品牌各区域的的分销队伍,,由于你们的的努力和支持持,才会有激***的2005,以及即即将到来的———令人激动动的2006。
2006--------明天会更更好!
、品项分析
品项
2004年
2005年
2006年
蒙牛
伊利
蒙牛
伊利
蒙牛
伊利
纯奶
250纯奶
250纯奶
250纯奶
250纯奶
250纯奶
250纯奶
1000纯奶
1000纯奶
1000纯奶
1000纯奶
1000纯奶
1000纯奶
250精品
250纯鲜
250精品
250纯鲜
250特仑苏
250纯鲜
250纯鲜
250特仑苏
250奶爵
250奶爵
250精品
250纯鲜
250纯鲜
功能奶
250高钙
250高钙
250高钙
250高钙
250高钙
250高钙
1000高钙
1000高低
1000高钙
1000高低
250高低
1000高低
250鲜高钙
250鲜高钙
250高低
1000高钙
250高低
250高低
250高低
250鲜高钙
250铁锌钙
250高低
乳饮料
250甜
250甜奶
250甜
250甜奶
250甜
250甜奶
250酸甜
250酸甜
250酸甜
250酸酸
250优酸乳
250酸酸
250优酸乳
250酸酸
250优酸乳
250l酸草
250优酸草
250l酸草
250优酸草
250l酸草
250优酸草
250酸蓝
250优酸蓝
250酸蓝
250优酸蓝
250酸蓝
250优酸蓝
250酸芒
250优AD
250酸芒
250优AD
250酸芒
250优AD
品项
2004年
2005年
2006年
蒙牛
伊利
蒙牛
伊利
蒙牛
伊利
乳饮料
250双果原
250酸AD
250双果原
250酸AD
250双果原
250双果草
250酸芦荟
250双果草
250酸芦荟
250双果草
250双AD
330瓶原味
250双AD
330瓶原味
250双AD
250双果芒
330瓶草莓
250双果芒
330瓶草莓
250双果芒
330瓶AD钙
330瓶AD钙
330瓶芦荟
330瓶芦荟
花色奶
250ml心情
250ml心情
250ml心情
250ml爱喝
250早麦香
250早麦香
250早麦香
250早麦香
250早核桃
250早核桃
干吃片原味
250早鸡蛋
250早鸡蛋
干吃片苹果
250早低糖
250早低糖
干吃片草莓
250晚成长
250晚成长
干吃片鲜橙
250晚营养
250晚营养
儿童奶
125ml优智
125ml优智
125ml活力
125优酸原
125ml活力
190ml优智
125甜味奶
190ml优智
190ml活力
190ml活力
180ml瓶优
180ml瓶优
180ml瓶活
180ml瓶活
一个成功的品品牌肯定是一一个产品丰富富而经营专一一的品牌,蒙蒙牛只做乳业业并深度开发发个性需求,,未来乳品的的竞争不只是是渠道和广告告的竞争,还还是消费需求求挖掘的竞争争,只有在一一个行业中不不断挖掘研究究,满足不同同层次、不同同环境的消费费需求才能成成为真正意义义的领导品牌牌,并持续创创新发展(经经营蒙牛≠经经营蒙牛某种种品项口味,,经营蒙牛==经营乳品行行业的发展趋趋势;经营蒙蒙牛≠副食品品批发,经营营蒙牛=乳品品营销管理顾顾问服务公司司)。伊利18个品品项/蒙牛38个(正常常情况下,明明年还计划上上10个以上上的品项)
二、公司组织织架构分析----1)台州市绿绿蒙副食品有有限公司组织织框架演变表表
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1
总经理
总经理
总经理
总经理
总经理室
总经理办
2
市场经理
市场经理
市场经理
市场经理
财务总监
财务部
3
财务兼仓管
财务兼仓管
财务兼仓管
财务室
市场总监
管理部
4
业务组(2名)
业务组(4名)
业表组(4个)
业务组(24名)
销售部
调度室
5
司机(2名)
司机(2名)
司机(2名)
仓管
财务部(3名)
运输组
6
促销(4名)
促销(12名)
促销(12名)
食堂
调度室(2名)
仓管室
7
司机(2名)
运输组
搬运组
2001
2002
2003
2004
2005
2006
8
促销(40名)
仓管室(3名)
销售一部
9
搬运组(12名)
销售二部
10
办公室
内勤组
11
内勤组(5名)
业务组
12
办事处(4个)
促销组
13
业务组(48名)
深度分销
14
促销组(38名)
企划推广
15
食堂
KA连锁部
16
市场巡查室
17
食堂
短短5年时间间,台州市绿绿蒙副食品有有限公司组织织框架不断完完善并及具生生命力,随着着职能部门的的完善也带动动了整个销售售管理能力的的提高,及销销售额的飞速速提升。
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
60万
400万
2000万
3800万
8000万
2)市场发展展与区域分销销商开发
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
椒江
公司销售
经销商
经销商
经销商
经销商
销售部
分销商组建
绿蒙分公司
加
加
加
黄岩
公司销售
经销商
经销商
经销商
办事处
经销商
配送商
路桥
公司销售
经销商
经销商
经销商
加
温岭
公司销售
经销商
经销商
经销商
经销商
101配送商
加
玉环
经销商
经销商
经销商
办事处
天台
经销商
经销商
经销商
经销商
经销商
加
销售部
分销商组建
绿蒙分公司
办事处
加
加
三门
经销商
经销商
经销商
经销商
配送商
临海
经销商
经销商
经销商
经销商
加
加
101配送商
仙居
经销商
经销商
经销商
办事处
2006年销销售一部和二二部要充分依依靠分销商队队伍,尽一切切可能整合流流通渠道,搭搭建101配配送组织,形形成分公司操操作雏形。
3)经销商队队伍建设(主主要从事蒙牛牛销售的资源源)
区域
2001
2002
2003
2004
2005
2006
人员
车辆
人员
车辆
人员
车辆
人员
车辆
人员
车辆
人员
车辆
椒江
4人
1辆
2人
1辆
3人
2辆
3人
2辆
3人
3辆
7人
4辆
黄岩
2人
2辆
2人
2辆
人
辆
3人
3辆
7人
4辆
路桥
2人
1辆
2人
1辆
人
辆
3人
2辆
7人
4辆
临海
2人
1辆
3人
2辆
人
辆
4人
3辆
9人
7辆
仙居
1人
1辆
2人
1辆
人
辆
3人
2辆
6人
3辆
天台
2人
1辆
3人
2辆
人
辆
4人
2辆
7人
4辆
三门
1人
1辆
2人
1辆
人
辆
3人
2辆
6人
3辆
温岭
1人
1辆
2人
1辆
2人
1辆
2人
2辆
12人
7辆
23人
12辆
玉环
2人
1辆
3人
2辆
人
辆
4人
2辆
6人
3辆