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主讲教师:傅裕嘉教授
促销
成本
产品
成本
渠道
成本
人们处于价价格的包围围之中。在在市场营销销组合中,,价格是唯唯一能创造造收益的因因素,其他他因素只是是影响成本本。
价格
收益
第十章价价格决策
本章目录
第十章 价格决决策
定价价原理
(一)价格综述述
定义:价格是价价值的货币表现现。
但价格等于价值值的时候很少,,一般情况下,,价格围绕价值值上下波动,价价格的高低还受受供求水平、市市场竞争等因素素的影响。
第十章 价格决决策
价格
价值
价格与价值的关关系
第十章章价价格决决策
意义::在营营销组组合中中,价价格是是唯一一能产产生收收入的的因素素,其其它因因素表表现为为成本本。
利润=价格格-成成本
价格影影响着着企业业的利利润水水平,价格格一定定,成成本越越低利利润越越高;成本本一定定,价价格越越高,利润润越高高.
第十章章价价格决决策
价格的的制定定关系系着企企业的的成败败,然然而,,制定定有效效的价价格是是困难难的。。
因为,,企业业希望望高价价卖出出;用用户希希望低低价买买进;;价格格还受受市场场供求求水平平、竞竞争、、广告告、人人员推推销等等因素素的影影响。。
“在所所有决决策中中,价价格是是最令令人捉捉摸不不定的的”。。同时时,价价格又又是经经常变变化的的。研研究如如何制制有效效的价价格是是重要要的营营销决决策之之一。。
第十章章价价格决决策
(二))市场场供求求关系系与价价格
1、需需求曲曲线
市场需需求量量:一一定时时期、、一定定条件件下,,消费费者愿愿意购购买产产品((服务务)的的数量量。产产品需需求量量同产产品价价格呈呈反向向变化化。
Q需求量
P价格
D
第十章章价价格决决策
2、、供供给给曲曲线线
市场场供供给给量量::在在特特定定时时期期内内和和一一定定条条件件下下,,企企业业愿愿意意向向顾顾客客提提供供的的产产品品((服服务务))数数量量。。产产品品供供给给量量同同产产品品价价格格呈呈正正向向变变化化。。
Q供给量
P价格
S
第十十章章价价格格决决策策
3、、曲曲线线的的位位移移
供给给和和需需求求曲曲线线,,若若没没有有政政府府干干预预经经济济形形势势,,企企业业促促销销、、购购买买力力变变化化等等非非价价格格因因素素影影响响,,它它们们会会按按各各自自的的曲曲线线轨轨迹迹变变化化。。
如果有有非价价格因因素的的影响响,将将会引引起曲曲线的的位移移。如如消费费者的的收入入增加加,使使购买买力增增强,,在同同样的的价格格P0下,,产品品需求求量由由原来来的Q0增长为为Q1
Q需求量
P价格
DD0
DD1
Q0
Q1
第十章章价价格决决策